Сергей Саркисов, вице-президент группы «Новард» (управляет сетью «Эконика), в рамках деловой сессии "Ритейл в России. Путь к потребителю" рассказал о планах по развитию на 2019 год. В своём выступлении г-н Саркисов особый акцент сделал на том, что новые цифровые технологии должны отвечать запросам и потребностям клиентов, а не просто ради внедрения или wow эффекта. Все тесты, которые компания проводит, анализируются с точки зрения эффективности и востребованности клиентками. Сергей рассказал также о некоторых пилотных проектах, которые успешно внедрены с компании, например, о системе планирования графиков персонала Верме. Собственная прямая розница будет расти более медленными темпами - до 15 салонов в год Сергей также поделился планами на 2019 года. По его прогнозам, быстрее всего будет расти канал интернет-продаж. "На конец следующего года «Эконика» ставит цель для онлайна - 15-18 проц в объёме продаж компании во всех интернет площадках, включая сторонние. Сегодняшняя цифра 12 проц . И это будет порядка 50 проц роста", - сказал г-н Саркисов. Собственная прямая розница будет расти более медленными темпами - до 15 салонов в год, так как компания очень тщательно выбирает объекты для новых салонов. Фото: "Эконика"
О низком отклике покупателей на возможность приобрести обувь по скану стопы заявил вице-президент ГК «Новард» (управляет сетью "Эконика") Сергей Саркисов в рамках XV ежегодной конференции «Ритейл в России. Путь к потребителю». Об этом сообщает Retail.ru. "Тест в четырех магазинах пока показал низкий отклик покупателей, - заявил он. - Смысл данного проекта заключается в том, что по снимку ног покупателя, который заносится в базу, программа сама подбирает артикулы, наиболее удобные для данного клиента. Имея параметр удобства, который выражается в виде баллов, клиент сам может сделать онлайн-покупку. До покупки дошли единицы клиентов, при общей выборке 400-500 клиентов". Такой низкий спрос в компании связывают с тем, что основными покупателями продукции сети являются женщины, а они не готовы при выборе обуви опираться лишь на параметр удобства. В качестве примера в ГК «Новард» приводят проект стельки с подогревом, презентованный в 2016 году. Новинка тогда произвела вау-эффект на рынке, однако покупательский отклик также был низким. В обоих случаях в компании сейчас намерены не заниматься активным внедрением этих проектов, однако продолжать следить за развитием технологии. Источник: Retail.ru
Вдохновением для новой капсулы дизайнерского дуэта Ruban и бренда «Эконика» стала притягательная экзотика Востока и в особенности эстетика, рождающаяся от столкновения древних культур с европейскими традициями.
"Проблема коллабораций с дизайнерами в России заключается в том, что круг проверенных временем персон не так широк. Очень сложно выбрать, с кем сотрудничать - так, чтобы дизайнер мог реально вам дать уникальный продукт, а не реплику кого-либо", - заявила на открытой лекции в ModaHSE Ирина Зуева, директор по маркетингу компании "Эконика". Она рассказала об инсайдах коллабораций бренда с сестрами Рубан, Эвелиной Хромченко и Аленой Ахмадулиной. По словам Зуевой, коллаборации - это не только уникальный продукт, но и часть изменения имиджа бренда. "Я и представить себе не могла, что Анна Нетребко будет сидеть в Карнеги-холле в наших лодочках, а звездные блогеры будут просить наши пары на выход. Но это случилось, благодаря коллаборациям, которые мы реализовали, - рассказала она. - Изначально отношение к бренду было такое: "Да мы его знаем, но он такой скучный и неинтересный". Сначала мы искали, предлагали дизайнерам коллаборации, а теперь их предлагают нам. Стало поступать большое количество запросов от уважаемых брендов и персон. Пять лет назад это трудно было себе представить. Таким образом, самым сложным на начальном этапе было убедить партнеров поверить, сделать с нами коллаборацию. И здесь спасибо Алене Ахмадуллиной, которая подошла стратегически в нашему сотрудничеству. После коллаборации с Аленой, а также нашего ребрендинга, отношение к марке начало меняться. Ахмадуллина по сути расшевелила наш бренд". "Наша дизайнерская команда стала более смелой" - Ирина Зуева, "Эконика" По словам Ирины Зуевой, с помощью коллабораций "Эконика" хотела стать более модной, свежей и актуальной. А благодаря коллаборации с Ruban бренду удалось попасть в универмаг "Цветной". "Цели стать супербрендом для хипстеров у нас не было. Несколько капсульных коллекций мы предлагали "Цветному", но они их не брали. Первая коллекция, которая позволила нам появиться в универмаге, на первом этаже, это Ruban", - сказала Зуева. Напомним, летом в "Цветном" был открыт pop-up store "Эконики", где была представлена коллекция Ruban for Ekonika. Универмаг стал первым магазином, где появилась лимитированная капсула. В целом, коллаборации помогли расшевелить креатив команды дизайнеров "Эконики", подчеркнула директор по маркетингу обувной марки: "Содизайн, сотрудничество с внешними дизайнерами привело к тому, что наша собственная дизайнерская команда стала более смелой. Теперь с каждым сезоном наш дизайн становится все интереснее". Фото: ekonika.ru
Аномально теплый октябрь в этом году сдвинул привычный для отечественных продавцов одежды и обуви пик сезона. Опрошенные РИА Новости участники рынка рассказали, повлияет ли затянувшееся почти до ноября "бабье лето" на годовые результаты компаний и ассортимент новогодних распродаж. "Теплая затянувшаяся осень отразилась на продажах, да и в целом упал трафик в торговых центрах, что достаточно логично: люди предпочли шоппингу осенние прогулки на свежем воздухе. Падение трафика было на уровне 11,8 проц по сравнению с прошлым годом", - сказал директор по коммуникациям федеральной сети магазинов обуви и аксессуаров Zenden Александр Милых. В группе компаний "Обувь России" (Westfalika и "Пешеход") отметили, что погода повлияла на продажи зимнего ассортимента, в частности в Центральной части России и на Урале. Наиболее острые снижения продаж были зафиксированы в Москве и Петербурге, добавили в Zenden. Вместе с этим двукратный рост продаж в сентябре-октябре по сравнению со средними показателями "Эконики" показала Сибирь, рассказала директор по маркетингу сети Ирина Зуева. Подобная динамика продаж, в частности, объясняется ранним первым снегом и закрытием нерентабельных точек, добавила Зуева. "С учетом погодного фактора, объем продаж был сопоставимым уровню прошлого года. Если бы погода соответствовала той же, которая была в 2017 году, мы бы приросли в продажах значительно больше и дали результаты по выручке и по конверсии выше, чем они получились в этом году", - продолжила директор по маркетингу сети "Эконика". В свою очередь холодный ноябрь стал для "Эконики" одним из лучших месяцев 2018 года. С 1 по 18 ноября прирост выручки составил 18 проц по сравнению с тем же периодом прошлого года. "В сентябре и октябре выручка в регулярной сети по сопоставимому сезону составила плюс 8 проц", - привела цифры Зуева. В интернет-магазине одежды и обуви Wildberries, наоборот, зафиксировали увеличение оборота в осенний сезон. "Спада в динамике продаж мы не заметили, напротив, в сентябре этого года общие продажи на Wildberries выросли на 80 проц относительно сентября 2017 года", - рассказал руководитель отдела рекламы площадки Егор Пчелинцев. Теплая осень никак не повлияет на решение ритейлеров устраивать рождественские и новогодние распродажи, заверили РИА Новости в Zenden, Wildberries, "Обуви России" и "Эконике". "Итоги осени на рождественские распродажи никак не повлияют. Они готовятся заранее, подбирается ассортимент, оформляются витрины и так далее. Связи никакой нет", - пояснили в Zenden. Ритейлеры не исключают влияния аномально теплой осени на финансовые результаты года Тем не менее, ритейлеры не исключают влияния аномально теплой осени на финансовые результаты года. "Повлиять может. Но для того чтобы выйти на планы, до конца года еще есть время. Своей активностью, предложениями для клиента и программами скидок мы постараемся свести последствия теплой осени к минимуму", - рассказал представитель Zenden. "Сдвиги внутри сезонов возможны, однако в целом на результаты по году они оказывают мало влияния", - отметили в "Обуви России". Как уточнили в компании, сгладить сезонность им позволили сопутствующие товары. В обувной сети "Эконика" оптимистично смотрят на перспективы продаж последних двух месяцев года. "Мы прогнозируем прирост выручки 15 проц также и в декабре", - сказала Зуева. Источник: РИА Новости Фото: "Обувь России"
28 ноября в исторических интерьерах неоготического замка Андреаса Кнопа прошла презентация новой коллекции Ruban for Ekonika. Мероприятие посетила корреспондент ИА «РИА Мода» Ирина Щелкунова. Вдохновлением для коллекции стала экзотика Востока и та особенная эстетика, рождающаяся от столкновения древних культур с европейскими традициями. Главные «герои» коллекции - нежные цветы и бутоны, будто сошедшие с китайских гравюр. Вообще, цветочный сад - знаковый мотив для марки Ruban. Основные (и любимые у дизайнерского дуэта) материалы обуви, сумок и аксессуаров - кожа и шелк. Презентация была организована таким образом, что присутствующие словно попадали в гости к любителю Востока, загадочному путешественнику. В первом зале с величественной подзорной трубой и старинным глобусом на кожаных саквояжах и причудливых тумбах гостей ожидала первая часть коллекции: «восточные» мюли из кожи и мягкой черной замши с перфорацией в виде цветов, вместительная замшевая сумка-авоська с кулоном-цветком и продолжением темы перфорации, нежные сумки-цветы кросс-боди с внутренней отделкой изо льна, сабо с цветочной аппликацией и маленькая «копия» для девочек, ботильоны из прорезиненной ткани с асимметричными каблуками-цветами. Для путешественника важно иметь удобную обувь, поэтому на весеннюю погоду в коллекции есть очень мягкие ботинки с цветочной вышивкой и каучуковой подошвой. Для маленьких модниц есть детские - с ортопедической стелькой. «Петра (дочка, - прим. ред.) влюбилась в балетки с разными цветочками. Они идут в поддержку взрослым. Вот, в чем мы с Петрой будем ходить летом. Для детей очень важно, чтоб не давило на пяточки. В коллекции очень хорошая ортопедическая стелька», - комментирует Алиса Рубан. «Жемчужиной» экспозиции или настоящим арт-объектом можно назвать босоножки со сложным архитектурным каблуком в виде распустившихся цветов. Каблук создавался поэтапно в течение нескольких месяцев, сначала скульптором, затем специалистами 3D печати. «Это - арт-объект, который хочется иметь в своей коллекции. Доступная дизайнерская обувь, которую можно купить в «Эконике». Алиса Рубан о 3D-каблуке: «Мы с ним помучились, но не оставили в покое, и получилась такая красота в виде 3 разных цветов. Каблук высокий, но очень удобный». Движемся дальше, во втором зале нас встречает необычная инсталляция - арка из стульев с словно проросшими через них растениями, среди которых красуются следующие модели капсулы: шелковые мюли с нежным цветочным принтом как с гравюр, шелковые платки, мюли с фирменным элементом Ruban отделкой воланами, мягкие балетки-лодочки на резинке, сандалии в виде цветка, сумка-ведро с холщевым внутренним мешочком, а также чемоданы. «Я считаю, это - очень удачная совместная история с «Эконикой». Все это fashion, при этом очень носибельно и понятно. Слышала сегодня очень много восторженных отзывов. Приятно понимать, что люди оценивают и хотят выделяться», - говорит Юлия Рубан. Если в прошлой коллаборации были наборы туфель с тремя полупарами, то в этот раз решили поиграть с одной парой, смешав в ней принты, создав две разные отделки носа. Их можно носить как классические лодочки, так и с перемычкой в стиле Mary Jane. Принцип асимметрии продолжается на босоножках для девушек, «которые хотят отличаться и заявить о себе этому миру», - говорят в «Эконике». Новинка ассортимента - набор из трех сумок на поясе. Сумки разного размера, их так же можно миксовать, носить вместе или отдельно. В третьем зале гостей ждала «очень летняя история» - босоножки из рогожки, холщовый рюкзачок с кожаной отделкой, летние тканевые сапоги с открытым низом, кожаные сумки с объемными цветами и тканевая сумка-пончо, которой можно прикрыться на пляже. Кстати, Алиса Рубан пришла на презентацию в льняных ботильонах и говорит, что самый главный акцент модели - подчеркнутая наметка, которая отсылает к ручному труду, говорит, как много вложено в модель, коллекцию. «В общем направлении капсулы дизайнерский дуэт отдает дань восточной культуре и ее идее слияния с природой. Отсюда - подчеркнуто натуральные фактуры (в том числе текстурный лен с имитацией наметочных швов, гладкий шелк, зернистая кожа, спилок)», - сообщается в пресс-релизе «Эконики». Акценты, кастомизации, асимметрия, проявление творческой натуры - основные «месседжи» новой капсулы Ruban for Ekonika. «Желаю больше смелости, носите fashion вещи с базой или нет, не стесняйтесь, не бойтесь отличаться. Не бойтесь экспериментировать», - говорит Юлия Рубан. Капсула Ruban for Ekonika дополнена аксессуарами: кожаными серьгами, колье, которые можно повязать как пояс, браслетами на руку, ногу, а у кого изящная шея, можно использовать как чокер. С элементами браслетов можно играть, менять, снимать. Презентацию посетили Марианна Максимовская, Юлия Барановская, Ольга Ушакова, Согдиана, Лидия Александрова, Артём Королев, Татьяна Арно, Ясмина Муратович, Лика Каширина, Анна Цуканова-Котт, Артём Кривда, Мари Коберидзе, Светлана Такори, Анастасия Рябцова, Анна Худоян, Анжелика Тиманина, Варвара Шмыкова, Михаил Друян, Софи Елисеева, Снежина Кулова, Тим Ильясов, Денис Катаев, Елена Нуряева, Антон Желнов, Марк Тишман, Иван Афанасьев. Сообщается, что эксклюзивная капсульная коллекция Ruban for Ekonika поступит в продажу в феврале будущего года. Размерный ряд стандартный - 35-41. Стоимость, как и предыдущая капсула - в рамках ценовой категории «Эконики». Фото: Николай Зверков, Денис Шумов.
Футуристичные кристаллы вдохновили дизайнеров бренда на создание моделей коллекции Эконика Новый год. Прозрачная фурнитура кристаллических форм украшает туфли, лоферы и ботильоны, гармонично сочетаясь с благородным сатином, велюром и бархатом. Яркий акцент базовой коллекции Ekonika - лаконичные лодочки с пророщенными кристаллами внутри каблуков. Аксессуарная линия представлена графичными ожерельями, серьгами, брошами, а также элегантными вечерними сумками. Сообщение Эконика Новый год появились сначала на MODA 24/7.
В Москве прошла презентация второй капсульной коллекции Ruban for Ekonika. Вдохновением для новой совместной работы стала экзотика Востока и, в особенности, эстетика, рождающаяся от столкновения древних культур с европейскими традициями. В коллекцию входит не только обувь, но и широкая аксессуарная линия: сумки-пледы, клатчи, рюкзаки, шопперы, чемодан с тиснением, поясные сумки, а также шелковые палантины и украшения. Коллекция Ruban for Ekonika сезона весна-лето 2019 появится в продаже в салонах «Эконика» и в интернет-магазине сети в феврале будущего года. Напомним, минувшим летом в "Цветном" был открыт pop-up store "Эконики", где была представлена первая коллекция Ruban for Ekonika. Универмаг стал первым магазином, где появилась лимитированная капсула. Фото предоставлены компанией «Эконика»
Изысканное сияние кристаллов, оригинальные каблуки и роскошные материалы в новогодней коллекции обуви и аксессуаров от бренда «Эконика» станут отличным дополнением к наряду для главной вечеринки этого года!
АНАЛИТИКАОбувной рынок - это третий по объемам потребительский рынок в стране после рынков продуктов питания и одежды. Специалисты Fashion Consulting Group рассказали FashionUnited о главных трендах на сегодняшний день. Тренд 1. Реструктуризация и консолидация рынка Несколько крупных игроков не пережили кризис 2014 г. и заявлены банкротами. Также за последние несколько лет с российского рынка ушли такие отечественные обувные игроки, как Obuv.com, Primorosso, Little Black Shoe, американские сети Payless, Rockport. Значительно сократила число магазинов сеть «Сити Обувь». С другой стороны, рынок находится в процессе консолидации. Доля 10 крупнейших игроков достигла 15 проц. Ритейлер Kari стал лидером рынка после банкротства ее основного конкурента - сети «ЦентрОбувь», которая в последний раз считалась крупнейшей по итогам 2015 года (1,5 тыс. точек). Количество магазинов Deichmann и ГК "Обувь России" за год (с августа 2017 по август 20118) выросло на 33 проц и 19 проц соответственно. Количество магазинов сети «Юничел» превысило 530, рост составил 11 проц. Активизировался процесс слияния и поглощения - так, в 2016 году компания Zenden приобрела обувные сети Mascotte и Thomas Munz. Компания «Егорьевск-обувь» (ТМ «Котофей») планирует приобретение 100 проц акций ЗАО «Обувьпром», г. Сызрань (ТМ «Топ-Топ»). Тренд 2. Диверсификация бизнеса Рост масштабов бизнеса крупных игроков сопровождается диверсификацией: - Компания Zenden Group - расширение ЦА и выход в новые ценовые сегменты, вывод в российскую розницу двух итальянских брендов - Sergio Tacchini и - Carrera. - ГК «Обувь России» - выход на новые рынки: одежда из кожи, линия бесшовного белья, линия домашней одежды, товары для дома. Также компания рассматривает новые направления для работы - B2B, сектор крупных оптовых клиентов и крупных отраслевых предприятий. - Компания Kari - развитие сети магазинов детских товаров Kari Kids. - «Эконика» расширила линейку аксессуаров. Ежегодно доля продаж сумок и аксессуаров «Эконика» прирастает на 30-40 проц, и в дальнейшем бренд собирается усиливать эту категорию. - Thomas Munz планировали выпустить премиальную линейку обуви Тренд 3. Новые форматы магазинов, оптимизация - Zenden вывел на рынок новый концепт и новый формат магазинов. Компания делает ставку на запуск больших магазинов площадью от 1000 кв. м. - Thomas Munz представит новый формат магазинов (более дорогие, с насыщенным цветовым решением). - Новый формат магазина New Balance Residence Moscow призван стать площадкой для разнообразных мероприятий - запуски новых продуктов и коллекций, тематические лекции и public talks на актуальные темы, авторские выставки, кинопоказы и многое другое. Тренд 4. Омниканальность в ритейле Более 60 проц fashion игроков уже открыли собственные интернет-магазины (+17 пп с 2016 года). К 2021 году около 70 проц fashion-ритейлеров будут иметь собственные интернет-магазины. Рост популярности интернета как канала покупок одежды, и увеличение аудитории интернет-покупателей позволяют ритейлерам активно наращивать свои виртуальные продажи. Темпы роста продаж в онлайне в разы превышают их динамику развития офлайн. Доля онлайн-продаж в выручке: - Kari - 3 проц - "Обувь России" - 10-12 проц - "Котофей" - 7 проц (в планах 25 проц) Тренд 5. Новые технологии в ритейле - ГК «Обувь России» планирует внедрять образовательного чат-бота для обучения сотрудников по проектам финансовых сервисов, реализуемых компанией, и для повышения финансовой грамотности персонала. Образовательный чат-бот является разработкой компании Neuro Lab! Algorithms. - Также ГК «Обувь России» завершила проект по внедрению блокчейна в свои IT-системы для управления проектами финансовых сервисов компании - предоставление рассрочки платежа на покупку обуви и денежных займов. Цель - обеспечение сохранности персональных данных и всей информации о транзакциях по договорам с клиентами. - Компания Zenden заключила соглашение о сотрудничестве в сфере предоставления клиентам дополнительных сервисов. Первым шагом стало создание и размещение на официальном сайте компании кнопки - виджета "Яндекс. Такси". - С конца 2016 года сервис Verme (для оптимизации рабочих графиков персонала) установлен в сети обувных магазинов «Эконика», Zenden, «М-Видео» и ещё нескольких компаний. За 4 месяца тестового использования системы в сети обувных салонов «Эконика» были достигнуты такие показатели: продажи компании выросли на 19 проц, фонд оплаты труда снизился на 2 проц, доля покупателей от общего количества посетителей салонов увеличилась на 40 проц. По итогам 2018 года рост обувного рынка составит до 2-3 проц в рублях - прогноз Согласно анализу рынка, проведенному специалистами Fashion Consulting Group, при условии уровня продаж, сопоставимого с осенним сезоном прошлого года, по итогам 2018 года (2018F) рост рынка составит до 2-3 проц в рублях. Этот сценарий может быть реализован в случае сигналов об улучшении макроэкономической и политической ситуаций, фиксации текущих высоких цен на нефть и укреплении курса рубля. "К сожалению, в осенний сезон продаж, важнейший для обувного бизнеса, мы входим в ситуации падения курса рубля и в контексте продолжения и усиления международных экономических санкций. В случае отката потребительского спроса к уровню 2016 года реализуется пессимистичный прогноз, что означает, что роста рынка не произойдет. Финальный результат года во многом зависит от того, как поведут себя покупатели в текущем осеннем сезоне", - подчеркивают в FCG. По данным компании, объем рынка обуви в 2017 году составил 681,9 млрд. руб. (11,7 млрд. долл.). Динамика рынка: 5 проц к 2016 году в рублях. Фото: "Обувь России"
4-5 октября в Москве состоялся бизнес-форум Fashion Retail Russia 2018. В течение двух дней более 200 участников обсуждали вопросы, посвященные модному бизнесу. За два дня деловой и неформальной программы выступили 57 спикеров. Программа форума объединила в себе все основные направления развития fashion-ритейла: инновации и современные цифровые технологии, Big Data, ассортиментное планирование, маркетинг, smart-потребление, образование в индустрии моды. Цифровые платформы и новые технологии в ритейле стали ключевыми темами форума. Ричард Федеровски, партнер, Roland Berger, будущее fashion-ритейла видит в диджитализации и автоматизации бизнес-процессов, основанных на анализе данных потребителей. «Для поколения Z уже нет различия между онлайн- и офлайн- ритейлом, для них это один мир, - считает спикер. - Ритейлерам важно не упустить этот момент». Поддерживает тему Алеко Илиопуло, основатель, Porta 9 и Portal; директор бренда, «Эконика». Он поделился планами по запуску собственной платформы для стилистов, которая будет соединять спрос на создание собственного стиля и предложения персональных шопперов. «Сегодня на наш бизнес все большее влияние оказывают стилисты, которые приводят клиентов к нам, повышают конверсию, частоту покупок», - рассказал спикер. Говоря о поколении Z, он отметил, что важно учитывать ценовой сегмент. «Какой бы модный, современный, технологичный продукт не был, на сегодняшний момент перспективы и продажи для молодой аудитории сильно ограничены. Средний возраст нашего покупателя - 30 лет» − пояснил он. Ключевым событием форума стала сессия коммерческих переговоров. Встречи прошли в формате 1:1 между производителями и розничными магазинами, онлайн-ритейлерами, маркетплейсами, шоу-румами, девелоперами и универмагами. В переговорах приняли участие: Wildberries, Ozon, KupiVIP.ru, Aliexpress/Tmall, Lamoda, Offprice, Familia, Fashion House Outlet, Little Gentrys, Mamsy, Trend Island, ТРЦ «Мозайка». Завершением первого дня Fashion Retail Russia стало вручение отраслевой премии «Мисс Fashion Retail Russia». Пять участниц, работающих в модном бизнесе, прошли три этапа конкурса. Мисс Fashion Retail Russia стала Наталья Соболева, «Эконика». Титул 1-ой Вице-мисс достался Майе Балтаевой, Under Armour, 2-ой Вице-мисс стала Дарья Мациевская, «Русские сезоны». Приз зрительских симпатий - Кристина Габриелян, Ваоn. Специальный приз достался Елене Кондратовой, Sela. Фото предоставлены B2B Conference Group
Индустрия моды не спешит окончательно уходить в интернет. Одна из главных причин - медленное развитие логистики. Если в США одежду доставляют в течение одного-двух дней, в России посылку могут везти несколько недель, пишет "Российская газета". Кроме того, никто не отменял человеческий фактор - примерять одежду в интернете пока невозможно. Поэтому доля возврата товаров, заказанных в интернете, по-прежнему велика. "В нашем сегменте отмечается 40 процентов возвратов обуви. Это огромные убытки", - рассказал Алеко Илиопуло, директор обувного бренда "Эконика" на форуме Fashion retail Russia 2018. Систему анализа больших данных (Big Data) в случае с модой также применить крайне сложно Кроме того, как отметил Иракли Кенджия, заместитель коммерческого директора Mercury, люксовые бренды также не жалуют электронную коммерцию - при наличии у каждого знаменитого бренда онлайн-магазина, клиентам все равно необходимо оценить продукцию воочию, возможно даже, прикоснуться, чтобы приобрести ту или иную вещь, цена которой может достигать полумиллиона рублей. По его словам, многие онлайн-магазины будут открывать реальные точки продаж, поскольку нужно сохранить баланс. Так, даже дистрибьюторы продукции, которая всегда реализовывалась через каталоги, журналы и брошюры, перейдя в интернет, обратились к практике офлайн-торговли. Систему анализа больших данных (Big Data) в случае с модой также применить крайне сложно. "Женщина думает одно, хочет другое, а покупает третье, - говорит Андрей Бурматиков, fashion-директор компании Faberlic. - Оцифровать это, спрогнозировать и рассчитать невозможно. Кроме того, есть временные тренды, так называемый хайп. Существовать он может всего пару дней, и длительность спроса на такую продукцию также предугадать нельзя". Тем не менее доля электронной коммерции в мире высокой моды растет. Недавно она составляла всего 9 процентов, а к 2025 году может достичь 25-30 процентов. Источник: "Российская газета" Фото: Faberlic
Алеко Илиопуло, основатель обувных компаний Porta 9 и Portal, бренд-директор «Эконики» рассказал о планах по запуску собственной платформы для стилистов. Она будет соединять спрос на создание собственного стиля и предложения персональных шопперов. "Сегодня на наш бизнес все большее влияние оказывают стилисты, которые приводят клиентов к нам, повышают конверсию, средний чек, частоту покупок. Мы задумались о возможности создания такого аналога Uber для стилистов, который будет соединять спрос на создание образа и преображение и большое количество людей, которые предлагают себя на рынке в качестве персональных стилистов. И здесь мы можем стать таким интегратором", - рассказал Илиопуло на недавнем форуме Fashion Retail Russia. По его словам, быть вне платформ сегодня невозможно: "Есть два варианта развития - либо плотно сотрудничать с уже имеющимися платформами, либо создавать собственную. Работа с такими компаниями, как Lamoda и Wildberries - это очевидный рычаг развития, возможность увеличить долю e-commerce в основном офлайновом обороте. Но при сотрудничестве с внешними платформами остается вопрос о данных покупателей, которые являются ключевыми в работе с клиентами (они позволяют развивать персонализацию и пр). Но не все данные до нас в полной мере не доходят. Поэтому встает вопрос по поводу создания собственной платформы. Но это, конечно, не конкурент Wildberries и Lamoda, не тот масштаб". Фото: Porta 9
Читать далее
Российские ритейлеры обсуждают громкую новость дня - из магазина крупнейшего испанского продавца одежды Zara в ТЦ "Метрополис" на Войковской украли одежду на 8 миллионов рублей. Столичная полиция возбудила уголовное дело. Как такое могло произойти у лидера масс-маркета Группы Inditex? Как часто проводилась инвентаризация товара в этой торговой точке? Об этом мы спросили у представителей фэшн-индустрии. Ирина Зуева, "Эконика: У нас процесс инвентаризации работает на регулярной основе: мы проводим ее ежемесячно "Интересно, за какой период такая недостача набежала? Если за месяц - два, тогда, действительно, попахивает уголовным делом, если за больший срок, то возникает вопрос - по какой причине не делали регулярную инвентаризацию? У нас процесс инвентаризации работает на регулярной основе: мы проводим ее ежемесячно и при передаче дел. Не до конца понятно, как обстоят дела с недостачей у Zara в других ТЦ? Почему вдруг Метрополис так отличился?", - говорит директор по маркетингу компании "Эконика" Ирина Зуева. Наталия Кондрашина, Finn Flare: У нас вся продукция оснащена метками RFID "Если это кража товара, то это заметный сговор. Если украсть товар на 8 млн рублей, то это что вообще должно произойти? Как можно было его вынести? Это получается, что вывезли целый контейнер с вещами из розничного магазина", - рассуждает Наталия Кондрашина,коммерческий директор Finn Flare. Как стало известно, в полицию обратился юрист Группы Inditex и заявил о хищении товара из магазина Zara."Проведенной проверкой установлено, что неустановленные граждане в период с 31 октября 2017 г. по 5 мая 2018 г. тайно от окружающих похитили из торговой точки одежду на сумму более 7,7 млн руб.", - сказал источник в правоохранительных органах. Елена Мошкова, предприниматель, бывший директор розничного магазина: Недостача может иметь место, но не в таких размерах, это не причина "Если речь идёт о "партии одежды", тогда это действительно, целый контейнер. Вывезти возможно, вместо пустого, это только свои, отвечающие за приём товара и отправку контейнеров, и может быть, грузчики в доле. А если "неустановленные граждане в период с 31 октября 2017 г. по 5 мая 2018 г. тайно от окружающих похитили из торговой точки одежду на сумму более 7,7 млн руб.", то это недостача и чистейшей воды халатность персонала, отсутствие контроля со стороны руководства. Но на почти полтора миллиона руб. в месяц - это сколько одежды нужно украсть посетителям, чтобы это было не видно?..Одежда не слишком дорогая, это надо целыми полками и прилавками выносить целый месяц. Недостача может иметь место, но не в таких размерах, это не причина...Если деньги исчезали из сейфа, постепенно, это как не хватились за 6 месяцев??? Думаю, тут факторов несколько, в основном - хищение средств, а "пропажей и хищением одежды" просто прикрылись. Уголовное расследование плюс финансовое", - рассуждает бывший директор розничного магазина Елена Мошкова. Илья Ярошенко, Baon: В компании Baon каждый магазин в конце рабочего дня проводит блиц-инвентаризацию "Ситуация с Zara, конечно, очень не приятная. К счастью, у нас таких историй не было, мы очень оперативно узнаем о недостачах - в магазинах Baon постоянно проводятся плановые инвентаризации, помимо этого еще и дополнительные при смене материально ответственных лиц из руководящего состава магазина. Наши сотрудники розничных магазинов при приеме на работу подписывают договор коллективной материальной ответственности, поэтому никто не заинтересован в потерях, мы стараемся работать не с последствиями, а с мотивацией сотрудников и предотвращением неприятных ситуаций", - заявил FashionUnited глава Baon Илья Ярошенко. В компании Baon каждый магазин в конце рабочего дня проводит блиц-инвентаризацию, чтобы была возможность выявить все недочеты. "Сотрудники получают неплохие бонусы за отсутствие недостач по итогам таких проверок. Отдельно нужно отметить работу служб безопасности - камеры видеонаблюдения в магазинах, современные антикражные системы, внутренний контроль - все это помогает ритейлерам и нам в том числе избегать негативных последствий", - говорит г-н Ярошенко. "У нас вся продукция оснащена метками RFID. Для того, чтобы провести инвентаризацию в торговом зале, достаточно пройти со сканером по стойкам. Чтобы не усугублять ситуацию, мы проводим инвентаризацию достаточно часто, и наличие меток помогает нам делать это максимально быстро, эффективно и, как результат, без больших недостач", - рассказала FashionUnited коммерческий директор коммерческий директор Finn Flare Наталия Кондрашина. Фото: Zara, ТЦ "Метрополис"
В новой осенне-зимней коллекции «Эконика» представлен свежий взгляд на сочетание восточных и западных культур , сообщается в пресс-релизе компании . Воплощением восточной темы в коллекции стали модели с вышивкой сакуры и журавля. Принт используется в отделке туфель, босоножек, лоферов и сумок. В коллекции представлены как классические варианты сумок, так и прямоугольные и круглые сумки из велюра красного и черного цветов с металлическими ручками, напоминающими по очертаниям японскую пагоду. Ряд моделей обуви и сумок из новой коллекции украшен вышивкой журавля, распахнувшего крылья. Некоторые модели обуви с вышивкой асимметричны: на правой полупаре бамбук, на левой журавль. Вышивка украшает внесезонные лодочки из бархата, полуботинки из велюра, сапоги, ботильоны, а также угги на меху. Еще один необычный акцент коллекции - оригами. Детали фурнитуры обуви и сумок, ремни, принты в виде оригами смотрятся свежо и минималистично. Особенно эффектно сочетание глянцевого лака и матового репса. Репсовые ленты украшают лоферы и ботильоны. Цвета коллекции - ментол, бирюза и яркий алый, оттенки корицы, шоколада и горчицы. Базовая гамма состоит из черного, серого и бордового цветов. Материалы коллекции - натуральная кожа, велюр, замша, благородный бархат и вельвет. В качестве акцентов дизайнеры бренда намеренно использовали не только цветовые контрасты, но и разницу фактур и материалов. Источником вдохновения для премиальной линии Alla Pugachova стал Сиенский собор в Италии. Цвета коллекции - чистый белый, оттенки кремового и серого с ярко-красным, изумрудным и завораживающим бордовым. Коллекция разделяется на две части: бело-серая фарфоровая и яркая, как будто сложенная из цветов мозаики Сиенского собора. Ярким акцентом коллекции стал образ поэтессы Сафо как символа женственности. В виде нарисованной скульптуры он представлен в отделке обуви, сумок, аксессуаров. Для самых экстравагантных модниц дизайнеры марки создали туфли и ботильоны на устойчивом каблуке необычной формы в виде рельефа колонны. «Эконика» - крупнейшая в России обувная сеть, создающая коллекции обуви и аксессуаров для женщин. Коллекции разрабатываются дизайнерами «Эконики» совместно с итальянскими и французскими партнерами. Все модели производятся за рубежом. Фотографии предоставлены компанией.
В новой коллекции «Эконика» осень-зима 2018/19 представлен свежий взгляд на сочетание восточных и западных культур.
Открытие pop - up store бренда «Эконика» с коллекцией Ruban for Ekonika состоялось 5 июля на первом этаже «Цветного», сообщается в пресс-релизе компании. У клиентов универмага появилась возможность первыми приобрести лимитированную капсульную коллекцию Ruban for Ekonika. В салоны и интернет-магазин сети «Эконика» коллекция дизайнерского дуэта Ruban начнет поступать только с 12 июля. Капсульная коллекция Ruban for Ekonika вдохновлена работами знаменитого итальянского художника и скульптора Амедео Модильяни. Дизайнерская команда Ruban, вдохновившись полотнами Модильяни, расписала холст густыми акриловыми красками в насыщенной гамме, свойственной итальянцу, и включила туда знаковые элементы его портретов, всегда точно передающие характер героинь: губы и глаза. Рисунок на холсте стал основным паттерном коллаборации и был нанесен на шелк и кожу - на туфлях, ботильонах, платках и сумках. Амедео Модильяни также уделял особое внимание изображению глаз и губ - они становились важной частью характера его героинь. Дизайнеры Ruban выбрали стилизацию этих деталей в виде витражей. Это дань родной художнику Италии и приютившему живописца Парижа с его знаменитыми Нотр-Дамом и Сент-Шапель. Цветовая палитра созвучна гамме, которую использовал сам художник. Это сдержанные, приглушенные оттенки: пудровый, кремовый, сизый, тауп, а также более яркие, густые природные цвета в качестве акцентов - бирюзовый, брусничный. Материалы коллекции - кожа, шелк, натуральная замша, мех. В коллекции можно найти как женственные элегантные модели, так и спортивный casual. «Эконика» - крупнейшая в России обувная сеть, создающая коллекции обуви и аксессуаров для женщин. Коллекции разрабатываются дизайнерами «Эконики» совместно с итальянскими и французскими партнерами. Все модели производятся за рубежом. Фотографии предоставлены компанией.
5 июля в Универмаге «Цветной» на 1 этаже откроется эксклюзивный pop-up store бренда «Эконика» с коллекцией Ruban for Ekonika. Универмаг станет первым магазином, где будет представлена лимитированная капсула. Дизайнерская команда Ruban, вдохновившись полотнами Модильяни, расписала холст густыми акриловыми красками в насыщенной гамме, свойственной итальянцу, и включила туда знаковые элементы его портретов: губы и глаза. Рисунок на холсте стал основным паттерном коллаборации и был нанесен на шелк и кожу - на туфлях, ботильонах, платках и сумках. В коллекции представлены как элегантные модели, так и спортивный casual. "Эконика" представила совместную коллекцию с Ruban Напомним, 22 мая в Москве прошла презентация коллекции Ruban for Ekonika. "Мы отечественный бренд и для нас интересны проекты по развитию сотрудничества с российскими дизайнерами и их продвижению. Мы взяли некоторые элементы, которые присутствует в коллекции в Ruban, и адаптировали их под обувь. В коллекции есть и элегантная часть, и спортивная. Из уникального - представлены лодочки с фактурным каблуком в виде художественной палитры, в виде глаза. Интересная новинка - не две полупары лодочек в коробке, а три. Допустим две полупары на правую ногу и одна на левую, чтобы можно было меняться в зависимости от настроения и повода, дополнять образ акцентами. В коллекции также есть три детских модели. Помимо обуви, в линию входят платки и сумки, рюкзаки, украшения", - рассказала FashionUnited Ирина Зуева, директор по маркетингу сети "Эконика". Для компании это не первый опыт сотрудничества с приглашенными дизайнерами и звездами - ранее совместные капсульные коллекции выходили с Аленой Ахмадуллиной и модным экспертом Эвелиной Хромченко. Фото: "Цветной"
5 июля в универмаге «Цветной» на 1 этаже открылся эксклюзивный pop-up store бренда «Эконика» с коллекцией Ruban for Ekonika
Открытие pop-up store бренда «Эконика» с коллекцией Ruban for Ekonika состоялось 5 июля на первом этаже «Цветного»
В нем представлена новая капсульная коллекция Ruban for Ekonika, созданная в коллаборации с сестрами Рубан.
На Неделе Российского Ритейла 7 июня 2018 года в рамках фэшн-сессии выступила представитель "Эконики", директор по маркетингу Ирина Зуева. «Эконика» вошла в кризис, как и все другие представители рынка: с падающим трафиком и уменьшением количества продаж. В 2014 году мы были в процессе ребрендинга и нужно было принимать решение: продолжать меняться в сторону улучшения качества или снизить расходы на маркетинг и себестоимость продукции», - начала презентацию своего кейса Ирина. Основное следствие кризиса в том, что клиент стал рациональнее - он ценит, когда производитель его слушает, и платит только за то, чего действительно хочет. Ирина привела пример запуска линейки сумочек из искусственной кожи. Этот продукт изначально позиционировался как более бюджетная и низкая по качеству замена основной коллекции, но они не продавались. Компания «Эконика» собрала фокус-группу, которая показала: клиент готов покупать меньше, но будет пользоваться только качественным товаром. Основное следствие кризиса в том, что клиент стал рациональнее Рациональность клиента отражается также в том, что его мнение сейчас имеет вес. Он знает, что может поделиться негативным отзывом в социальных сетях, поэтому возрастает требовательность к продукту и магазину, его предоставляющему. «Мы решили не скрывать российского происхождения производства, и все коллаборации с отечественными дизайнерами стали коммерчески успешны, потому что клиент понимает - это временная коллекция и у него такого продукта больше не будет. Он сможет отличаться в этом сезоне от своего окружения», - резюмировала Ирина. Фото: Эконика Источник: Неделя российского ритейла
В линии pre - collection от «Эконики» представлен «свежий взгляд на сочетание восточных и западных культур», сообщается в пресс-релизе компании. Воплощением восточной темы в коллекции стали модели с вышивкой журавля и сакуры. Вышивка украшает внесезонные лодочки, полуботинки и ботильоны, фирменный принт используется в отделке туфель, босоножек, лоферов и сумок. Элементы западной культуры представлены в премиальной линии Alla Pugachova, вдохновением для которой стало внутреннее убранство Сиенского собора: античные скульптуры и эффектная мозаика. Ярким акцентом коллекции стал образ поэтессы Сафо как символа женственности. В виде нарисованной скульптуры он представлен в отделке обуви, сумок, аксессуаров. Для самых экстравагантных модниц дизайнеры марки создали туфли и ботильоны на устойчивом каблуке необычной формы в виде рельефа колонны. «Эконика» - крупнейшая в России обувная сеть, создающая коллекции обуви и аксессуаров для женщин. Коллекции разрабатываются дизайнерами «Эконики» совместно с итальянскими и французскими партнерами. Все модели производятся за рубежом. Фотографии предоставлены компанией.
В новом сезоне осень-зима 2018/19 «Эконика» впервые запускает лимитированную линию pre-collection, в которой представлен свежий взгляд на сочетание восточных и западных культур.