К краудфандингу привыкли относиться, в основном как способу сбора средств на благотворительные проекты, фильмы, клипы, фестивали, книги, игры, программы, гаджеты и так далее и этот способ действительно хорошо работает в такой среде. Классическим примером успешного краудфандинга является проект по выпуску часов Pebble, осуществленный с помощью площадки Kickstarter. Создатели решили синхронизировать часы с телефоном и вывести на циферблат данные о звонках, sms и так далее. Вместо заявленных $100 тыс. авторы проекта собрали $10 млн. Краудфандинг используют президенты, в 2008 году Барак Обама таким способом собрал на проведение своей избирательной кампании более $272 млн. Из удачных российских проектов - группа «Би-2» собрала средства на выпуск альбома «Spirit». Музыканты обещали пользователям в качестве награды бесплатное посещение закрытого концерта и в результате собрали необходимую сумму. Что же такое краудфандинг (от англ. "crowdfunding", "crowd - толпа, funding - финансирование) - это когда проект через собственный сайт или социальные сети (при наличии достаточного социального капитала) или специальный сайт (краудфандинговую платформу) рассказывает о своей идее, о том, что он хочет сделать и указывает, сколько ему нужно денежных средств, чтобы идея состоялась. Любой желающий может перечислить проекту любую сумму. Каждый перечисливший (спонсор, в терминологии платформ) получает от проекта определённое вознаграждение. Если за установленное время заявленная сумма собирается - проект её получает. В противном случае - деньги возвращаются обратно всем спонсорам. В мире существует несколько краудфандинговых платформ, обратите внимание, что почти каждая платформа имеет свою специализацию: www.kickstarter.com www.indiegogo.com www.rockethub.com www.peerbackers.com www.booomerang.dk Лучшими краудфандинговыми площадками России и Украины являются следующие ресурсы: planeta.ru - платформа с широким спектром направлений, большинство из них социальные и творческие проекты. boomstarter.ru - платформа с творческими и научно-исследовательскими проектами. Создавалась как российский аналог Kickstarter. Площадка Способ сбора средств Комиссия площадки Планета ВиН, ОВ До 18% BoomStarter ВиН 23% ВиН - все или ничего: вы получаете деньги только при условии сбора полной суммы. В противном случае средства возвращаются спонсорам. ОВ - допускается получение части собранных средств, если не удалось аккумулировать всю необходимую сумму. planeta.ru - платформа с широким спектром направлений, большинство из них социальные и творческие проекты. Мы рассматриваем краудфандинг, не только как способ собрать средства на проект, но и как один из маркетинговых инструментов, получить обратную связь о продукте, кроме того это отличный способ PR. Точнее так - это прекрасный способ PR своего проекта. Есть недавние примеры успешных крауд компаний, производящих одежду: Вот украинский проект: https://www.kickstarter.com/projects/1163965827/ohhio-gorgeous-chunky-knits Вот, удивительно добрый проект: https://boomstarter.ru/projects/433349/1000_par_obuvi_dlya_zapuska_neobychnoy_fabriki А этот просто очень милый: https://boomstarter.ru/projects/485986/lili_-_dvuhstoronnie_yubochki Есть несколько российских fashion проектов, которым не удалось собрать нужную сумму. Один из примеров - это молодая дизайнерская марка (кстати с вполне приличным продуктом в стиле «городской шик»), основная причина неудачи, возможно, это некорректное вознаграждение для «спонсоров», например людям перечислившим приличный взнос, предлагались пригласительные билеты на показ или упоминание на страничке в социальных сетях этого дизайнера, что конечно имело бы ценность - будь это сам Walter van Beirendonck или Raf Simons. Или вот недавний пример, когда крупный российский модный дом с историей, постоянный участник выставок и трейдшоу, и владеющий собственной сетью магазинов, внезапно разместил краудфандиговую компанию по сбору средств на участие в неделе моды, что безусловно создало отрицательный имидж самому модном дому, да и сама крауд компания провалилась, в том числе, по причине очень слабой подготовки. Мы поговорили с Ириной Борисовой, PR-менеджер российской краудфандинговой платформы - Planeta.ru 1. Для чего нужен краудфандинг? Краудфандинг, пожалуй, один из немногих эффективных инструментов реализовать ту или иную идею. Потому что он решает сразу несколько задач: финансовую (вы получаете деньги на воплощение своего замысла), маркетинговую (целевая аудитория проекта дает вам обратную связь - интересен ли ей ваш продукт или нет), PR (запуск краудфандинговой кампании прекрасный повод «пошуметь» в СМИ, социальных сетях и т.д.). 2. Какие удачные fashion проекты были на вашей платформе или на других платформах и почему они стали успешными? https://planeta.ru/campaigns/1243 дизайнера Анастасии Марфуниной. Она запустила свою линию галстуков-бабочек, объединенных под брендом MARF. Основной секрет успеха любой крауд-кампании - активность автора проекта. Настя напрямую общалась со своими реальными и потенциальными клиентами через группу в социальных сетях, регулярно проводила и проводит там презентации своего продукта. В ее случае краудфандинг сработал как чистый предзаказ, то есть в качестве бонусов за финансовый вклад в ее крауд-проект она предлагала свой товар - галстуки-бабочки, бабочки-брошки и т.д. И это сработало. Сестры Мария и Дарья Васильевы (бренд «Daria & Maria») собирали через краудфандинг деньги на реализацию своей новой коллекции одежды. В качестве бонусов девушки предлагали свои картины, написанные маслом, а также различные аксессуары из своей коллекции. 3. Какие самые распространенные ошибки делают провалившиеся проекты? Краудфандинговая кампания может быть неуспешной по нескольким причинам: слишком высокая финансовая цель; малопривлекательные бонусы за финансовый вклад (или слишком дорогие, например, открытка за 1500 рублей); слишком короткий или слишком длинный срок сбора средств. И самое главное - активность автора, его способность понять, кто его целевая аудитория и как ее заинтересовать. Если вы хотите успешную крауд-кампанию, вы должны уметь продавать свою идею другим, вовлекать их. 4. Что нужно делать проекту для достижения успеха? Оформление проекта Важно грамотно презентовать свой проект аудитории. Необходимо подготовить качественное по картинке и звуку видеообращение, определить, кто ваша целевая аудитория, рассказать, как к вам пришла идея проекта, что вы уже сделали для ее реализации, чего не хватает. Обязательно нужно обратиться к своему потенциальному акционеру с призывом помочь финансово и информационно. Финансовая цель и период сбора Финансовая цель проекта - это та сумма денежных средств, которую автор крауд- проекта хочет собрать для реализации идеи. Мы рекомендуем указывать минимально необходимую сумму, особенно если это ваш первый проект. Акции (бонусы за финансовый вклад) Грамотно подобрав и скомпоновав акции, вы повысите общий интерес к проекту и сможете удовлетворить запросы любого пользователя. PR Если вы проведете серьезную работу по разработке PR-стратегии вашего проекта, начнете его продвигать еще до начала краудфандинговой кампании, то шанс собрать нужную сумму увеличивается в разы. Люди гораздо активнее финансируют проект, если его автор - уверенный в себе человек, готовый повести за собой, вдохновляющий свою аудиторию и способный на деле показать, что в него стоит вкладываться, он надежный. В целом, по статистике Kickstarter, около 40% проектов собирают нужную сумму, однако остаются 60% не дошедших до цели. Вообще стоит отметить, что все краудфандинговые платформы оказывают поддержку и консультируют крауд компании, от проекта требуется четко следовать инструкциям: заранее готовиться, общаться с блогерами и отраслевыми СМИ, снимать видео хорошего качества, работать над текстом крауд компании, так чтобы он стал теплым, как будто вы говорите со старым другом, а во время проведения крауд компании - активно задействовать свой социальный капитал. И как всегда и тут нет ничего нового - дело в Продукте и в «подаче», коллекции модной одежды - это тоже продукт, конечно есть объективные причины, по которым коллекции плохо продаются возможно это и «национальный» вкус российских покупателей, особенно в этом смысле тяжело в регионах России, пока еще тяжело воспринимающих модные тренды, например - минимализм. Вывод - пробовать нужно, даже если вы не соберете нужную сумму, о вашем проекте узнает много людей и вы научитесь лучше понимать свою целевую аудиторию Статью подготовила Анна Лунина, основатель первого бизнес-инкубатора для российских дизайнеров одежды Fashion Collaboration