Федеральный off-price-ритейлер Familia открыл магазин в Петрозаводске. Он стал первым магазином компании в Карелии и 273-м в сети. Магазин Familia занял площадь около 1 400 квадратных метров в суперрегиональном торгово-развлекательном центре «Лотос Plaza». В первые два дня после открытия его посетили около 14 тысяч человек (5 проц населения города). С появлением Familia в Петрозаводске число городов присутствия сети увеличилось до 93, количество регионов - до 48. В ближайшие месяцы компания предполагает открыть магазины еще в нескольких новых для себя городах. «Мы продолжаем активное освоение северо-западной части страны, начатое в прошлом году, когда мы значительно выросли в Санкт-Петербурге и появились в Архангельске, - отмечает генеральный директор Familia Константин Надеждин. - С начала года мы открыли еще восемь магазинов в Санкт-Петербурге и области, пришли в Калининград, Петрозаводск и готовимся к появлению в Мурманске. Жителей всех этих городов отличает серьезный интерес к нашему формату торговли - они разбираются в брендах, чувствительны к скидкам, характеризуются более высокой, чем в среднем по сети, частотой посещения наших магазинов. Емкость рынка позволяет планировать наше дальнейшее развитие в северо-западном федеральном округе». Familia - крупный российский ритейлер и единственная федеральная сеть магазинов, работающая в сегменте off-price. Компания предлагает широкий ассортимент товаров (одежда, обувь, аксессуары, товары для дома, дачи, спорта и отдыха, игрушки, товары для животных и др.) известных мировых и российских брендов с выгодой до 85 проц. Familia сотрудничает с владельцами более чем 6 000 брендов и фабриками из 50 стран мира. Компания начала свою деятельность в 2000 году как сеть универмагов распродаж для всей семьи, постепенно развивая новый для России формат торговли - off-price, популярный в США и Европе (его особенность - предложение большого числа товаров от авторитетных мировых и локальных брендов со значительной выгодой для потребителя). По состоянию на сегодняшний день у компании 273 магазина в 48 регионах России, общая площадь превышает 340 000 кв. м. За последние три года Familia открывает новые магазины практически еженедельно (в среднем по 11-12 в квартал: в 2016-2017 гг. открыто 87 новых магазинов, в 2018 году - 48, с начала 2019 года - 34). Компания с 2016 года входит в рейтинг «50 самых быстрорастущих компаний России» по версии журнала РБК, с 2018 года - в рейтинг РБК «500 крупнейших по выручке компаний России», где по показателю годового роста выручки является одним из лидеров в fashion-ритейле. Фото: Familia
Больше 50 проц россиян покупают дешевую одежду. К такому выводу пришли аналитики ОФД «Такском», исследовав рынок одежды в России с января по сентябрь 2019 года. Если на масс-маркет приходится 59 проц всех продаж одежды, то 11 проц - на премиум-сегмент и 30 проц - на среднеценовой. По сравнению с аналогичным периодом 2018 года, продажи главных элементов гардероба выросли всего на 1,8 проц. В среднем за один поход в магазин россиянин покупает одежды на 3 335 рублей; это на 8 проц больше, чем в 2018 году. Самая высокая покупательская активность зафиксирована в периоды межсезонных распродаж. Для сравнения: - cредняя цена платья в обычный период - 1 649 рублей, в период распродаж - 900 рублей; - cредняя цена майки в обычный период - 635 рублей, в период распродаж - 300 рублей; - cредняя цена пары джинсов в обычный период - 2 560 рублей, в период распродаж - 1 150 рублей. Женская одежда традиционно превалирует на рынке - 52 проц продаж. На втором месте одежда для сильного пола - 29 проц, на третьем детская - 19 проц. Представленный анализ составлен на основании статистической выборки обезличенных фискальных данных, получаемых только оператором фискальных данных ООО «Такском». Всего проанализировано более 15 млрд кассовых чеков.
Во Владикавказе покупатели устроили драку во время распродажи дешевой одежды. Магазин в торговом центре "Столица" решил провести акцию акцию "1 вещь - 1 рубль". Распродажа вызвала небывалый ажиотаж, несмотря на будний день. С самого утра у входа в торговый центр была огромная очередь, а акционные товары разобрали буквально за пять минут. При этом магазин пообещал повторить подобные распродажи в ближайшие дни, пишет Life.ru.
Суд по интеллектуальным правам отклонил два иска российской сети Familia, отказавшись снять правовую охрану товарных знаков Offprice. Данную информацию FashionUnited подтвердили в пресс-службе ритейлера Familia. Знаки с вышеуказанным словесным обозначением и в составе комбинированного изображения Роспатент ранее закрепил за сетью магазинов Offprice. Как пишет РБК, заявки на регистрацию торговых знаков операционная компания Offprice, ООО «Оффпрайс», подала в 2015 году. В марте 2016 года Роспатент зарегистрировал эти знаки. Головная компания сети Familia обратилась в Суд по интеллектуальным правам в феврале 2019 года, она пыталась оспорить решение Роспатента от 2017 года не снимать правовую охрану с товарных знаков Offprice. В Familia считают, что регистрация товарных знаков конкурентом ограничивает других игроков рынка. "Мы считаем, что правовая охрана данных товарных знаков нарушает действующее законодательство, а именно пп.3 п.1 ст.1483 Гражданского кодекса Российской Федерации, в соответствии с которым государственная регистрация обозначений, описывающих оказываемую услугу, в качестве товарных знаков запрещена. В частности, оспариваемый товарный знак представляет собой словесный знак, являющийся описательным, характеризующим услуги 35 класса МКТУ, в отношении которых он зарегистрирован. В переводе на русский язык "off-price" означает "по сниженной цене" и вследствие своего семантического значения указывает на вид, назначение и свойство услуг, которые оказывают off-price магазины. Термин относится к категории профессиональных, активно используется в профессиональной среде и обозначает конкретную категорию магазинов распродаж с определенной моделью ценообразования/поставок. Право на использование обозначения категории или типа магазина, как, например, «универмаг», «бутик», «магазин распродаж», «concept store», «flagship store», «outlet», «off-price» и др., нельзя предоставить одному лицу, поскольку это приведет к незаконному ограничению прав остальных участников рынка. Мы планируем обратиться в Верховный Суд Российской Федерации и продолжить оспаривание регистрации данных товарных знаков", - рассказала FashionUnited начальник юридического отдела федеральной сети off-price магазинов Familia Ксения Ушакова. Суд по интеллектуальным правам отклонил иски сети Familia, отказавшись снять правовую охрану товарных знаков Offprice В свою очередь, партнер коллегии адвокатов «Делькредере» Анастасия Тараданкина, представляющая интересы сети Offprice, сообщила РБК, что линия защиты строилась, в частности, на факте отсутствия со стороны заявителя доказательств описательности словесного элемента Offprice для розничной торговли в восприятии среднего российского потребителя. Напомним, Familia - федеральная сеть магазинов. Компания начала свою деятельность в 2000 году как сеть универмагов распродаж для всей семьи, развивая новый для России формат торговли - off-price, популярный в США и Европе (его особенность - предложение большого числа товаров от мировых и локальных брендов со значительной выгодой для потребителя). У компании 271 магазин в 47 регионах России. Выручка по МСФО в 2018 году составила 22,7 млрд руб., чистая прибыль - 2,7 млрд руб. Среди миноритарных акционеров - фонд Baring Vostok. Сеть Offprice также специализируется на розничных продажах известных брендов одежды, обуви и аксессуаров со скидками. Основана в 2015 году выходцем из Familia Петром Коваленко и сейчас насчитывает 20 точек. Выручка ООО «Оффпрайс» по РСБУ в 2018 году, согласно данным базы СПАРК, - 1,4 млрд руб., чистая прибыль - 154 млн руб, пишет РБК. Справка Основные отличия off-price от других форматов торговли по специальным ценам («Магазин фиксированной цены», «Аутлет», «Дисконт-центр») - наличие в одной торговой точке большого количества товаров разных категорий, ценовых диапазонов и торговых марок. Ассортимент обычно измеряется миллионами единиц товара, количество представляемых брендов - тысячами. Размер скидки составляет в среднем 60-65 проц и может достигать 90 проц от первоначальной цены аналогичных товаров в фирменных магазинах соответствующих торговых марок и мультибрендовых бутиках. Off-price-ритейлеры реализуют товары популярных брендов, закупленные напрямую у владельцев торговых марок, их дистрибьюторов и производств. Такая модель защищает off-price-сети от товара неизвестного происхождения, гарантирует его качество, а также наилучшую цену в сравнении с другими точками продаж. Off-price-ритейлеры выкупают у брендовладельцев и фабрик излишне произведенный или нереализованный товар, остатки коллекций из шоу-румов, фирменных магазинов и дистрибьюторских сетей на специальных условиях, чтобы предложить их конечному покупателю с минимальной наценкой. Как правило, off-price-ритейлеры приобретают у брендовладельцев большие партии, состоящие из разных товаров, без жёстких требований к глубине модельного ряда (наличию всех размеров) и полноты коллекций, что позволяет им получать более выгодные условия по сделкам. Традиционно к шоппингу в off-price магазинах применяют термин «охота за сокровищами» (treasure hunting), отражающий концепцию формата: поиск покупателями оригинальных брендовых товаров по минимальной цене. Родиной off-price-формата считаются США. Источники: РБК, собственная информация, Википедия Фото: Familia
Традиционная торговля переживает глубокий кризис: ситуация в 2020 году, по ожиданиям экспертов, может стать еще хуже. Основной фактор, который замедляет развитие ритейла, по-прежнему экономическая ситуация в стране. "К тому же меняется формат предложения, все больше товаров уходит в интернет, не требуется физическое присутствие клиента, не требуются большие торговые площади, происходит оптимизация бизнеса", - заявил изданию momenty.org финансовый аналитик Дмитрий Земеров. Люди стали более разборчивыми, все чаще заказывают дешевые аналоги вещей из Китая, ведь в магазинах есть наценка на товар, которая стартует минимум от 40 проц, добавляет эксперт. Аналитики подмечают, что в последние два года люди стали жить одними распродажами. Бренды сами спровоцировали эту ситуацию и теперь от нее страдают. «Люди сидят в ожидании, пока нельзя будет пойти в бутик и купить три вещи по цене двух, - делится с „Моментами" финансовый аналитик Виталий Калугин. - Представители ритейла не раз проводили опросы, до 60 проц потребителей все берут на распродажах». Ритейлеры стараются найти новые способы привлечения трафика, один из которых торговля несколькими категориями товара. «Те, кто продают одежду, теперь ставят на кассы парфюм или косметику. Мы наравне с женскими платьями предлагаем домашние тапочки, пижамы, кружки, средства по уходу за одеждой и обувью. У мелких товаров низкая себестоимость. Например, крем можно купить за 40 рублей, а продать на кассе за 300. В планах получать на таких сопутствующих продажах до 30 проц от общего товарооборота в год», - рассказал «Моментам» продавец в одной из сети магазинов женской одежды. Кроме того, масс-маркет бренды пытаются привлечь аудиторию с помощью дизайнеров необычными интерьерами. Pull& Bear может поставить посреди зала автомобиль с полками под обувь, продавец корейской косметики ALOE Smart, например, привлекает молодежь установленной в магазине ванной, за сториз в Инастаграм с которой дарит бонусы. Бутики стали делать розетки в примерочных, подставки для телефонов и кнопки вызова продавца, все это помогает зарабатывать бонусы за лояльность. Напомним, в 2018 году объем российского рынка одежды, обуви и аксессуаров в уходящем году составил 2,36 трлн. руб. Роста в рублевом эквиваленте не произошло. Макроэкономические факторы по-прежнему не способствуют оживлению потребительского рынка. Стагнация потребительского рынка наблюдается на фоне инфляции, роста стоимости услуг ЖКХ, увеличения размеров ежемесячных выплат по кредитам (в 2018 г. этот показатель достиг 17-18 проц от доходов россиян). Вследствие этих факторов продолжает сокращаться объем располагаемого дохода, то есть тех средств, которые люди могут потратить на «необязательные» статьи расходов, которыми являются, например, такие категории, как одежда и обувь, говорится в исследовании FCG. Фото: Sela
ИНТЕРВЬЮ Илья Ярошенко, президент одежной сети Baon, во время блиц-интервью на конференции Retail Business Russia 2019 рассказал о тоске по покупателям из начала нулевых, повышении арендных ставок в ТРЦ и про точки роста сети. Вопросы и ответы публикует Marketmedia. Чем живет сеть Baon? - Компания существует с 1992 года. Мы выжили, выживаем, не шикуем. У нас небольшая сеть одежды, примерно 150 магазинов, включая франчайзи. Хорошо представлен интернет-магазин. У нас уже нет такого KPI, привязанного к числу открытий. Наша задача - увеличивать эффективность с 1 м2. Но, если есть возможность расшириться или переехать на другое место в рамках существующего торгового центра, мы это делаем. Площади растут, но не сильно. Мы видим потенциал роста, работая с IT-системами, системами лояльности, покупателями. Точка роста там. Мы поиграли в большие магазины (самый большой у нас был 1700 м2) и поняли, что не в этом счастье. Теперь обратно откатываемся до оптимальных для нас размеров - 350-500 м2. Как меняются магазины после реновации? - Конечно, любой скажет, что старые магазины были страшные, некрасивые, темные, а стали светлые и красивые. Так же и у нас. В новых магазинах лучше проработаны примерочные, оборудование, точечный свет и так далее. При той же локации после реновации прирост выручки - от 20 до 40 проц. Будь моя воля, я бы менял бы концепцию магазина раз в год. Но новая концепция, кроме затрат в 10 млн рублей на новое оборудование и ремонт, - это еще и закрытый магазин, идет потеря cash flow. В разных торговых центрах магазины закрываются на разные сроки. Рекорд у нас был в ТРЦ «Европейский», мы за 12 ночей сделали ремонт, потому что там по ночам можно работать. Но в тяжелых торговых центрах, где миллион согласований и еще комиссия (принимает магазины после ремонта) «не ходит по пятницам, а только по понедельникам», открытие готового магазина может растянуться на месяцы. Глубина промо растет? - Сокращается. Одна из точек роста - это работа с системой лояльности. Мы перешли от тотальных скидок и скидок по дисконтным картам к персональным предложениям. Без промо никуда сейчас, конечно, но делать это надо с умом. Какое число покупателей вы распознаете и готовы им сделать персональное предложение? - Это меньше половины, над этим надо работать, и здесь я вижу потенциал. По сравнению с прошлым годом мы увеличили раздачу карточек в 3 раза благодаря новой системе лояльности. Что вы думаете про развитие интернет-гигантов? Какую вы им роль отвели в будущем? - Мы у них занимаем меньше 1 проц, а они (маркетплейсы) у нас занимают 20 проц в выручке. Понятно, что это должно любого настораживать. Я очень люблю и Бакальчуков (владельцы Wildberries), и Lamoda, еще бы с удовольствием бы любил и «Беру», и «Яндекс». На самом деле если бы этих гигантов было больше, то мы бы снизили свои риски. Свой интернет-магазин у нас занял определенную позицию, он не сильно растет, но он должен присутствовать, это скорее как витрина. В принципе нам все равно, где у нас покупают - в офлайне, онлайне или у наших партнеров. Мы везде какую-то наценку имеем. В принципе главное - удобство клиентов. Вы на продажах через маркетплейс в 20 проц остановитесь? Будете ограничивать эту долю? - Кто же от денег откажется. Если будут больше продавать, будем отгружать. Но мы понимаем, что, если какой-то партнер займет больше 50% оборота, это значит большой риск для любого бизнеса. Но доля продаж в онлайне растет, и это ни для кого не секрет. И Wildberries, и Lamoda - большие молодцы. На каком этапе доля продаж офлайновых сетей в онлайне остановится, никто не знает. Недавно в Ассоциации национальной торговли спорили на тему, сколько будет занимать онлайн в общих продажах через 5 лет. Мой прогноз был самым оптимистичным. Я думаю, дорастет до 50 проц. Да, останутся те, кто захочет прийти померять, но с развитием таких сервисов, как виртуальные примерочные, доставка, онлайн-продажи будут развиваться. Так что доля онлайн-продаж и у нас будет расти. Я в этом канале вижу большие перспективы. В 2014 году у многих одежных сетей наблюдалось падение выручки. Потом произошло восстановление. В этом году снова наблюдается на рынке небольшой спад. На этом фоне некоторые торговые сети стали поднимать арендную ставку. Каковы ваши действия? - Как я ранее говорил, у нас нет KPI по количеству точек. Стараемся с торговыми центрами достаточно жестко бороться. Если мы не договариваемся, то уходим из этого центра и открываемся в другом. Но надо достаточно жестко вести переговоры. С чего вдруг ТРЦ поднимают арендную плату? Увеличился трафик? Думаю, что нет, а скорее всего, у него выросли расходы (за счет налогооболожения, кредитов, постоянных расходов и т.д.), но ретейл сегодня не готов все это оплачивать. Я не понимаю, зачем держать убыточный магазин, покрывая расходы за счет прибыльных точек. Повышение ставок - это вопрос последних месяцев? - Повышение арендных ставок - это тренд последнего года. Идет в целом уменьшение торговых площадей под ретейл в торговых центрах. Изменить ставки в сторону повышения хотят все. В некоторых торговых центрах идет реконцепция, в результате которой они отдают больше торговых площадей под фуд-корты и развлечения, нежели под ретейл. У них разговор такой, что если мы не хотим идти на их условия, то они отдают площадь под какую-то ресторанную концепцию или игровую комнату, «и будет трафик». Вспомните, пожалуйста, какое-то правило, которое у вас было, но ушло с рынка, и о котором вы жалеете? Например, при работе с поставщиками или арендодателями. - О чем я реально жалею, так это о потребительском спросе, моделе поведения покупателей, все становятся слишком рациональными. Я вспоминаю случай 20-летней давности: нас возили централизованно на немецкую выставку. И русскоязычный гид рассказывал нам о мероприятии, своем быте, покупках. И вот она рассказывает о своем опыте покупок: приметила она какую-то блузку за 50 евро, но ждет распродажи, чтобы ее купить за 15 евро. Мы у нее поинтересовались: «А если блузку продадут?» Она ответила, что купит другую. И я тогда подумал: «Какой кошмар! Бедные немецкие ретейлеры! Как они работают в таких условиях!» Теперь и у нас все так же. Все ждут распродаж, слишком рациональны. И я очень жалею о том спросе в начале нулевых. Ставишь любую цену, и у тебя все покупают. Вопросы задавали руководитель и основатель BBCG и участники конференции Retail Business Russia Публикует Marketmedia Фото: Baon
Как культура геймеров влияет на модные коллекции? И как изменился покупатель за последнее время? Гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс рассказала изданию "РБК Отрасли", как общемировые и российские тренды влияют на рынок моды. Глобальные тренды Смена гендерных стереотипов и норм. В отличие от предыдущих этапов модной индустрии сегодня основные революционные изменения рождаются на подиумах не женской, а мужской моды. Коллекции одежды объединяют культурные коды хипстеров, геймеров, метросексуалов, уберсексуалов. Мужской взгляд на моду сильно трансформировал ее: новая ценность модного дизайна - функциональность. Она отражена в стритстайле, который соединяет новые технологии с удобной повседневной одеждой. Антиконсюмеризм и ответственное потребление. Сейчас все больше покупателей задумывается о влиянии на окружающую среду. В таких условиях развивается тренд на безотходную экономику и долгосрочное потребление (slow fashion). Ориентация на визуальное восприятие. Современный пользователь потребляет информацию иначе, поэтому бренды вынуждены создавать новые принципы коммуникации с аудиторией: интерактив, персонализированность и оперативность. Например, инфографика и иллюстрации заменяют промостатьи, репортажные уличные фотографии вытесняют дорогие fashion stories, модные бренды нового поколения отказываются от популярных медийных бренд-амбассадоров в пользу Instagram или YouTube-инфлюенсеров, которые обеспечивают высокую вовлеченность аудитории. Тренды российского рынка Новый тип покупательского поведения. Экономический кризис и продолжающаяся рецессия уменьшили потребительскую корзину, а сокращение располагаемого дохода сформировало новый тип покупательского поведения: эмоциональное, импульсивное и беспечное настроение сменилось на рациональное, бережливое и вдумчивое. Большая часть потребителей заранее планирует даже незначительные покупки, выбирает удобное место, сравнивает условия и цены. В таких условиях успешно развиваются интернет-коммерция и цифровые технологии. Падение рубля - рост цен. В России, как и в большинстве стран мира, основная часть продукции fashion-индустрии - это импортные товары или товары российского производства, для создания которых использовали импортное оборудование или импортные ткани и фурнитуру. Соответственно, розничная стоимость вещей в российских магазинах напрямую зависит от закупочных цен на изделия, ткани или оборудование в международной валюте. После резкого падения в 2014 году курс рубля продолжает снижаться по отношению к доллару и евро. Сегодня на определенную сумму в рублях можно позволить себе только половину того, что можно было купить пять лет назад. Например, сейчас в магазине Zara на 4 тыс. руб. можно купить одно платье по стоимости, эквивалентной 50 евро, а пять лет назад на такие же деньги можно было купить два платья в этой ценовой категории. Одновременно растут цены на товары первой необходимости, дорожают услуги ЖКХ, топливо, НДС повысили с 18 до 20 проц, а значит, выделить 4 тыс. руб. на одежду и обувь становится значительно сложнее. Тренды российского рынка по сегментам Средний сегмент в условиях выживания. Для большинства покупателей то, что раньше было доступным, за последние пять лет перешло в категорию дорогого. То, что раньше было нормой, сейчас кажется избыточным. Потребители снизили свои стандарты и адаптировались к режиму экономии. Многие покупатели качественной одежды среднего ценового сегмента вынуждены сокращать количество покупок, ожидать сезон распродаж или отказываться от любимого бренда в пользу более дешевой альтернативы. Вынужденная экономия сократила обороты среднего сегмента почти на треть. В среднем сегменте удерживаются и развиваются только те компании, которым удается стимулировать активность потребителей не за счет скидок, а с помощью качественных товаров и услуг и проактивного маркетинга, который включает: продвижение в социальных сетях, проекты-коллаборации, внедрение интересных digital-технологий в торговый зал, обслуживание. Активное развитие технологичной интернет-коммерции в среднем сегменте сформировало категорию успешных локальных проектов, которые созданы по принципу тестирования и моментальной реакции на спрос. Их небольшие коллекции ориентированы на персонализированный сервис, а персональная коммуникация с клиентами проходит в социальных сетях. К таким проектам можно отнести компании 12storeez, Oh, my, «1001 платье», Bat Norton. На этой же волне возникло огромное количество успешных нишевых fashion-стартапов, специализирующихся на узкой категории товаров. Меняющийся рынок стимулирует покупателей активно искать и сравнивать альтернативные варианты покупок. Это дает возможность небольшим брендам заявить о себе и потеснить сети-гиганты. Демпинг и маркетплейсы - драйвер роста нижнего сегмента. Нижний ценовой сегмент российского fashion-рынка растет за счет новых покупателей, которые ушли от магазинов средней ценовой категории к более дешевым ретейлерам, чтобы сэкономить. Магазины и бренды нижнего ценового сегмента переманивают покупателей привлекательными ценами, проводят внесезонные распродажи, предлагают скидки за комплексные покупки, например «2+1», добавляют в коллекции единичные предложения по заниженным ценам. И это работает: с 2014-го по 2018 год сегмент вырос с 51 до 65 проц. Самые значительные изменения в структуре дешевых ретейлеров связаны с опережающим ростом продаж через интернет, прежде всего через такие маркетплейсы, как Wildberries, AliExpress и Ozon. Каждые сутки компания Wildberries обрабатывает 350-400 тыс. заказов, и основная часть покупок относится именно к бюджетному сегменту. Устойчивый люкс. Сегмент люкс наиболее устойчив к экономическим спадам. По итогам 2018 года он показал прирост около 5 проц в рублевом эквиваленте и составил около 248 млрд руб., доля люксового сегмента в общей структуре российского fashion-рынка увеличилась с 10 до 11 проц. На рост сегмента оказывает влияние несколько факторов: - рост цен в рублевом эквиваленте. Рублевые цены растут, но покупатели люкса в отличие от покупателей среднего и бюджетного сегментов требовательны к качеству и мало обращают внимание на постепенный рост цен. Это позволяет люксовому сегменту быстрее других индексировать цены в соответствии с курсом рубля - закладывать прогнозируемый на шесть месяцев курс в розничные цены текущих коллекций; - популярность локального шопинга. Благодаря интернету данные о ценах стали прозрачными, что позволило скоординировать локальные цены с международными. Теперь покупателям не нужно ехать в Европу за более низкими ценами. Локальным ретейлерам помогают и государственные меры: например, в 2020 году планку беспошлинных покупок снизят до 200 евро; - туристы. Иностранные гости поддерживают продажи люксовых товаров, в 2019 году эксперты ожидают рост числа китайских туристов в России еще на 20 проц. Прогноз Даже в сложные экономические периоды в каждом сегменте есть компании, который смогли найти успешную стратегию развития. При этом общая динамика российского fashion-рынка определяется прежде всего экономическим благосостоянием населения. Политические и экономические факторы пока не дают прогнозировать интенсивный рост потребительного спроса на продукцию модной индустрии. Даже при максимально благоприятных условиях и сохранении опережающих темпов развития интернет-торговли прогнозируемый рост оборотов не превысит 4 проц. Источник: РБК Отрасли Фото: Zara
Средний уровень продаж рубашек в России составляет порядка 100 млн шт в год. Об этом говорится в исследовании BusinesStat, подготовленном в 2019 году. В 2015-2016 гг продажи рубашек были значительно ниже среднего уровня, составляя чуть более 83 млн шт. Значительное снижение продаж по итогам 2015 г объясняется резким падением реальных располагаемых доходов населения вследствие ухудшения макроэкономической ситуации в стране (ослабления курса рубля, роста инфляции и пр.). В условиях падения покупательской способности большинство россиян стремились отложить покупки, не являющиеся предметами первой необходимости, в том числе одежду, в которой нет острой потребности. Однако уже в 2017-2018 гг рынок рубашек восстановился до докризисных значений, составив 98,4 млн шт по итогам 2018 г, чему во многом поспособствовала стабилизация российской экономики. Следует отметить, что в условиях кризиса рынок рубашек сократился меньше, чем другие промышленные рынки. Рубашки являются повседневной одеждой для офисных сотрудников, военных, молодежи и лиц пожилого возраста, в связи с чем быстро изнашиваются. Китайская и бангладешская продукция, преобладающая на рынке в массовом сегменте, не отличается высоким качеством и, соответственно, быстро теряет свой товарный вид. Кроме того, рубашки зачастую приобретаются для конкретных мероприятий (свадьбы, дни рождения, конференции), т.е. являются обязательной покупкой для многих россиян. Немаловажным фактором стабильности рынка рубашек также является продолжающаяся экспансия сетевых магазинов в регионы. Эффект экономии от масштаба позволяет им сдерживать рост рублевых цен на продукцию, тем самым стабилизируя спрос на нее. Проводимые магазинами маркетинговые акции (распродажи, продажи трех вещей по цене двух) также стимулируют потребителей к покупке. Ожидается, что в 2019-2023 гг продажи рубашек в России продолжат расти в среднем на 1,0 проц в год. Уровень реальных доходов населения будет восстанавливаться довольно медленно, что скажется на спросе на рубашки. Кроме того, ожидается, что численность населения России будет снижаться, что также будет сдерживать рост продаж рубашек. В 2023 г продажи рубашек достигнут 103,7 млн шт, что на 5,3 проц выше показателя 2018 г. Источник: "РБК. Исследования рынков"
Международная поисковая система предметов моды Lyst проанализировала запросы и покупательские привычки жителей Европы и России и представила Eurofashion - интерактивную карту. Самым популярным брендом в РФ стал Dolce & Gabbana. Также Lyst определил главные тренды в Европе. Команда аналитиков Lyst обработала более 50 миллионов поисковых запросов за 6 месяцев среди 47 стран и собрала в один отчет. Глобальные тренды в моде затрагивают многие страны, но в каждой стране их адаптируют по-своему, и актуальность тех или иных предметов гардероба варьируется в зависимости от потребностей аудитории. За какой сумкой охотятся модницы во Франции, какой бренд наиболее популярен среди мужчин в Великобритании, на какую сумму делают покупки жители России? Для подготовки отчета Lyst проанализировал шопинг-привычки и поведение интернет-покупателей в России, которые ищут, просматривают и приобретают модные товары у более чем 12 000 брендов и онлайн-магазинов. Данные по стране Стилистические предпочтения россиян по-прежнему довольно сильно отличаются от европейцев. Кожаные изделия - это один из главных трендов в России. Неважно, какое это время года, хорошая кожаная куртка - это вещь, которая должна быть в каждом гардеробе. Россиянки любят наряжаться и выгуливать яркие наряды, дополняя все высокими каблуками. Поэтому не будет сюрпризом, что Dolce& Gabbana, итальянский дом моды, занимает особое место в сердцах русских модниц и является самым популярным брендом по стране. Исследования показали, что Vetements находится на лидирующей позиции в модных предпочтениях российских покупателей. Самый популярный продукт среди женской аудитории - черный дождевик Vetements (black oversize rain coat), в то время как мужчины чаще выбирают кроссовки, особенно конкретную модель --Vetements x Reebok Genetically Modified Pump. Данные показывают, что сапоги - та категория в России, запросы на которую намного выше, чем в других странах. Скорее всего, на этот выбор влияют суровые климатические условия, в то время как в Великобритании и Франции в эту категорию входят куртки-бомберы и солнцезащитные очки соответственно. На четвертой и пятой позициях товарных категорий с самыми высокими поисковыми запросами находятся спортивные штаны и толстовки. Lyst выделил топ-5 категорий товаров, которые в России ищут и просматривают чаще всего - ремни, рюкзаки, кроссовки, спортивные штаны, толстовки, кожаные куртки. Культура кроссовок сейчас на пике популярности во всем мире, и сникермания наконец-то дошла и до российского рынка в полном формате. Сникерхеды постоянно ищут новые и уникальные модели для пополнения своей коллекции, поэтому Lyst выделил самые желаемые и разыскиваемые модели для мужчин. Легендарные Air Force 1 от Nike занимают первое место по популярности поисковых запросов. Модель Jordan по праву находится на втором месте, а уже ставшие культовыми кроссовки Triple-s от Balenciaga завершают это трио. Российские покупатели предпочитают делать онлайн-шопинг во время обеденного перерыва (13:00). По сравнению с Великобританией, где самое популярное время для покупок - воскресенье вечером (19:00), эти данные показывают, что россияне, как правило, не слишком долго обдумывают свою покупку и обычно знают, что собираются приобрести. Французы также осуществляют покупки одновременно с россиянами, но самый популярный день - среда. Гаджеты для онлайн-шопинга отличаются друг от друга в европейских странах. В то время как самым популярным устройством до сих пор является компьютер в таких странах, как Украина (58 проц), Великобритания (25 проц), то около 64 проц людей в России предпочитают делают покупки на планшетах. Онлайн-шопинг россиян через компьютеры и ноутбуки составляет 18 проц, в то время как заказы с помощью мобильных телефонов и смартфонов - 16 проц. Австрия может дать фору самому популярному в России устройству для онлайн-покупок (компьютеру) - более 83 проц австрийцев пользуются именно этим устройством. Когда дело касается бюджета на шопинг, средняя стоимость покупки в России у женщин составляет около 350 долларов, в то время как мужчины тратят не более 245 долларов. В Нидерландах женщины тратят примерно 254 доллара на онлайн-заказы, немки в среднем укладываются в 322 доллара на весь шопинг, что на 13 проц меньше, чем в предыдущем году. Самый высокий показатель средней стоимости покупок в европейских странах по праву принадлежит Швейцарии - женщины готовы потратить на заветные модные бренды до 510 долларов. В период скидок и распродаж более 28 проц россиян совершают покупки по сравнению с 16 проц пользователей в Норвегии и 17 проц в Германии. Сравнение с другими странами Модные поисковые запросы моды и поведенческий анализ при совершении модных заказов онлайн в разных странах в некотором смысле пересекаются между собой. Главный продукт, который наиболее популярен в Швейцарии и Германии - длинное платье. В Германии среди трендов можно выделить парки и изделия из винила. Поясные сумки до сих пор являются самым любимым и наиболее часто выбираемым аксессуаром среди итальянок. Датчанки предпочитают поддерживать скандинавские бренды - их выбор падает на чайные мини-платья с цветочным принтом, нейлоновые сумки и текстильные кроссовки. В Испании женщины точно знают, какого цвета вещи они хотят купить - если принт, то только анималистический, если обувь, то красного цвета, а платье - в зеленых оттенках. Анализ и статистика демонстрируют, что самым популярным брендом в Европе по-прежнему является Gucci. Этот бренд остается на первом месте в таких странах, как Великобритания, Дания. Швеция, Греция, Швейцария, Люксембург и Лихтенштейн. Balenciaga, Off-White, Nike, Dolce & Gabbana занимают следующие строчки модного хип-парада популярных брендов. Eurofashion: Интерактивная карта Европы В Lyst придумали инновационный способ представления данных модных предпочтений и важных трендов по всей Европе. Поисковая система предметов моды создала интерактивную карту, показывающую ключевые данные по онлайн-поведению и фэшн-предпочтениям покупателей в 47 странах. Фото: Lyst
Основатель RTP Global Леонид Богуславский выходит из уставного капитала Ozon Holdings Ltd (головная компания интернет-ритейлера Ozon), продав свой пакет основным акционерам BVCP и АФК «Система», сообщил "Ъ" источник, знакомый с ситуацией. Господин Богуславский подтвердил выход из Ozon, не уточнив размер доли и покупателей. В пресс-службе Ozon на запрос не ответили, в АФК «Система» и BVCP от комментариев отказались. «Я был инвестор-акционер и член совета директоров Ozon 19 лет. По вложениям денег это была очень большая инвестиция RTP Global. Было хорошее предложение на выкуп нашего пакета акций, и мы довольны сделкой, так как заработали на вложенный капитал. Ozon - быстрорастущая и большая компания с хорошими перспективами. Однако 19 лет - очень большой срок для инвестора»,- заявил "Ъ" Леонид Богуславский. Опыт в капитале Ozon он называет «бесценным»: он «очень помог выйти в качестве инвесторов на международный рынок». Перед выходом из Ozon Леонид Богуславский владел около 8 проц компании Ozon основан в 1998 году Александром Егоровым и Дмитрием Рудаковым. В декабре 1999 года основатели подписали договор о продаже контрольного пакета акций фонду ru-Net Holdings, который был создан Леонидом Богуславским вместе с западными Baring Vostok Group, UFG и Rex Capital, а позже, в октябре 2018 года, переименован в RTP Global. Контрольный пакет компании тогда обошелся ru-Net Holdings в $3 млн. Ozon был одной из двух первых инвестиций ru-Net Holdings: позже, в 2000 году, фонд также вложился в «Яндекс», за 35 проц в капитале которого заплатил $5,27 млн. Сейчас фонды Леонида Богуславского владеют долями в 2GIS, онлайн-кинотеатре ivi, сервисе распродаж Mamsy, платформе автоматизации колл-центров Dasha.AI и др. Перед выходом из Ozon Леонид Богуславский владел около 8 проц компании, он выходил из капитала в два раунда, по итогам второго из которых компания была оценена в сумму около 40 млрд руб., говорит источник "Ъ", осведомленный о сделке. Таким образом, весь пакет бизнесмена мог стоить около 3,2 млрд руб. По данным кипрского реестра на 12 сентября, два фонда Baring Vostok владеют в совокупности 42 проц Ozon, у структур АФК «Система» - 37,2 проц ритейлера, также среди акционеров - Index Ventures с долей 4,5 проц и UFG с 2,9 проц и другие инвесторы. Источник: "Коммерсант" Фото: Ozon
В Санкт-Петербурге состоялась благотворительная распродажа дизайнерских вещей Boutique Sale. Вырученные средства пойдут на лечение подопечных фонда AdVita - детей и взрослых с онкологическими заболеваниями. За годы существования маркета в нем принимали участие многие локальные дизайнеры, однако в были привлечены и московские модельеры. Среди них - Елена Брежнева. «Я рада, что меня пригласили принять участие в таком мероприятии и что мои дизайнерские работы смогли помочь в привлечении внимания к острой и страшной проблеме, такой как онкологические заболевания», - рассказывает дизайнер Елена Брежнева. В рамках распродажи было собрано 1 932 846 рублей.
Игорь Чапурин станет первым дизайнером, с которым маркетплейс AliExpress выпустит совместную коллекцию. После этого компания намерена регулярно выпускать коллаборации с российскими и зарубежными модельерами. Лимитированная коллекция базовой одежды и аксессуаров Чапурина планируется к мартовской распродаже 2020 года, кроме того, на базе Tmall появится онлайн-магазин Chapurin. PR-директор бренда Chapurin Антон Копылов подтвердил "Ведомостям", что такие переговоры ведутся. Напомним, накануне сообщалось, что AliExpress и онлайн-площадка Tmall (входят в группу Alibaba) собрались создавать лимитированные коллекции одежды с российскими дизайнерами, переговоры ведутся в том числе с Игорем Чапуриным (бренд Chapurin). Как пояснил "Ведомостям" представитель AliExpress и Tmall в РФ Антон Пантелеев, цель такого сотрудничества - привлечь интересующихся модой покупателей и показать им, что покупать дорогие товары на AliExpress "не страшно". Кроме того, AliExpress и Tmall планируют сотрудничать с известными брендами, например, со "Смешариками" - соответствующую коллекцию одежды и аксессуаров для детей и взрослых к распродаже 11 ноября будет делать художница и фотограф Саша Фролова, известная своими инсталляциями из латекса.
Дисциплинарная комиссия Тверской епархии сделала устный выговор священнику, опубликовавшему в социальной сети фотографии с вещами итальянского дома моды Gucci и французского Louis Vuitton. Об этом сообщил ТАСС руководитель епархиального отдела Тверской области по взаимоотношениям с обществом и СМИ протоиерей Сергий Дмитриев. "Я бы сказал, что это у него было баловство - он не богатый человек. Ему сказали, чтобы он это больше не делал. Больше никаких не было репрессий против него", - сказал он. По словам Дмитриева, священник Вячеслав Баскаков имеет образование историка и увлекается необычными вещами. "Он где-то ищет на интернет-распродажах какие-то вот такие оригинальные штучки. А это он заходил мерил, кто-то сфотографировал. А так он ходит с тросточкой. Нравится человеку быть в образе XIX века", - отметил протоиерей. Ранее заведующий Тверской епархиальной научной библиотекой, председатель комитета имени К. П. Победоносцева протоиерей Вячеслав Баскаков выложил в свой аккаунт в Instagram фото с аксессуарами и обувью люксовых брендов. Такое поведение вызвало резкую критику общественности. Из-за нападок батюшка удалил аккаунт, однако затем создал новый. Посмотреть эту публикацию в Instagram Публикация от Вячеслав Баскаков (@baskakovtver) 3 Июн 2019 в 3:05 PDT Сам Баскаков попросил прощения за свое поведение и заявил, что его публикации в Instagram - один из способов лечения невралгии тройничного нерва, напоминает агентство Nation News. По его словам, невролог посоветовал священнику лечить недуг не только лекарствами, но и сменой обстановки.
Испанский ритейлер одежды Mango MNG Holding по итогам 2018 года увеличил объем продаж на 40 млн евро, достигнув отметки в 2233 млн евро, сообщает Арендатор.ру со ссылкой на пресс-службу компании. "Благодаря такому увеличению товарооборота в сочетании со снижением в нем доли распродаж и рекламных акций валовая прибыль компании увеличилась на два с половиной процентных пункта и составила 58,5 проц", - отмечается в материале. Доля оборота, полученного за счет международных продаж, составляет 77 прой, а 23 проц продукции продается в Испании. В компании уточнили, что сентябре планируется увеличить число логистических центров - состоится открытие нового объекта в Мексике. Общая площадь торговых точек Mango остается стабильной. В 2018 году компания продолжила реорганизацию сети своих магазинов, адаптируя их к новым потребностям. Финансовый год был завершен с торговой площадью 817 тыс. кв. м., это на 4 тыс. кв. м. больше, чем в 2017 году. Количество магазинов Mango составило 2 183. Компания заключила договоры с деловыми партнерами в Китае (Hangzhou Jingzhe Clothing), Канаде (Hudson's Bay) и США (Macy's). Источник: Арендатор.ру Фото: Mango
Чистый убыток финской компании розничной торговли Stockmann в первом полугодии 2019 года вырос в 1,6 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составил 37,9 миллиона евро, говорится в отчетности компании. Чистый убыток на акцию составил 0,56 евро против убытка в 0,35 евро годом ранее. Операционный убыток составил 11,2 миллиона евро против прибыли в 2,7 миллиона годом ранее. Выручка уменьшилась на 6,7 проц к уровню прошлого года, до 449,5 миллиона евро, передает "Прайм". По итогам второго квартала чистый убыток составил 5,5 миллиона евро против прибыли в 8 миллионов евро годом ранее. Чистый убыток на акцию составил 0,1 евро против прибыли в 0,09 евро за апрель-июнь 2018 года. Операционная прибыль за три месяца сократилась почти в три раза в годовом выражении - до 10,2 миллиона евро. Выручка опустилась на 13,3 проц в годовом выражении и оказалась на уровне в 242,3 миллиона евро. За три месяца выручка в Финляндии упала на 20,1 проц - до 84,7 миллиона евро, в остальных странах - на 8,9 проц, до 158,1 миллиона евро. Снижение выручки во втором квартале компания объясняет проведением кампании "сумасшедших" дней (распродаж). Компания Stockmann, основанная в 1862 году, в настоящее время управляет более чем 500 магазинами в 18 странах, в том числе в Финляндии, странах Балтии.
Волгоградское УФАС закончило рассматривать дело о нарушении рекламного законодательства «Глорией Джинс». Житель города написал заявление из-за недостоверной рекламы - скидки в магазине в начале июня длились всего четыре дня, а не 10, как было объявлено ранее. В рекламе говорилось: «Больше покупай - больше экономь! -20 проц от 2000, -25 проц от 3000, -30 проц от 5000. Ко дню защиты детей АКЦИЯ с 24 мая по 2 июня ГЛОРИЯ ДЖИНС». Эта реклама распространялась в интернете, транслировалась в магазинах сети по всей стране, а также рассылалась по СМС и различным мессенджерам. Вместо 10 дней, заявленных в рекламе, акция продлилась всего четыре дня. Уже 27 мая «Глория Джинс» отменили ее из-за того, что товар слишком быстро раскупили. При этом о сокращении срока распродажи акционерное общество сообщило только на своем сайте. - Данная реклама признана недостоверной. Она нарушает закон о рекламе, поэтому в отношении рекламодателя АО «Глория Джинс» будет возбуждено административное производство, - пояснили в пресс-службе волгоградского УФАС. Компании грозит крупный штраф. Источник: РИА 34
Плохая погода сыграла на руку московским торговым центрам: посещаемость многих объектов выросла из-за отсутствия конкуренции со стороны парков и летних веранд ресторанов. Но привлечь дополнительный трафик удалось в основном крупным объектам, а районные торгцентры могут столкнуться с падением посещаемости на 10-15 проц. Об этом пишет "Коммерсант". Показатель Shopping Index (количество посетителей на 1 тыс. кв. м торговой площади) в начале летнего сезона вырос вопреки традиционному падению посещаемости. Такие данные приводят в Watcom. По расчетам аналитиков, 20-26 мая показатель увеличился на 1,8 проц неделя к неделе, по итогам 27 мая-2 июня рост ускорился до 2,3 проц. В среднем за период 13 мая-28 июля 2019 года Shopping Index вырос на 0,1 проц относительно предыдущих недель, следует из данных Watcom. Традиционно, по словам аналитиков, в эти даты показатель снижается на 3,7 проц. В 2018 году падение оказалось еще более заметным и достигало 4,7 проц. В Watcom объясняют динамику эффектом от проведения в Москве чемпионата мира по футболу: потенциальные посетители торговых центров предпочитали проводить время на улицах. Текущую смену тренда аналитики объясняют относительно прохладной погодой, установившейся в Москве этим летом. Аналогичный тренд они уже отмечали летом 2017 года, когда в мае-июне в Москве и нескольких городах России шел снег. Погодные аномалии заставили людей выбирать торгцентры в качестве проведения досуга и сместили традиционные периоды спроса на осеннюю одежду на летний период, указывает президент Watcom Роман Скороходов. Представитель ТРЦ «Мозаика» Луиза Улановская отмечает, что основным конкурентном торгцентров в летний период традиционно становятся открытые веранды, кафе и парки, но в этом году ситуация оказалась другой. По ее данным, в этом июле средняя посещаемость объекта выросла на 7,82 проц год к году. Привлечь дополнительных посетителей за счет холодного лета удается не всем торговым объектам В «Авиапарке» заявили "Ъ", что трафик в июне и июле оказался выше на 30-35 проц, чем за те же месяцы прошлого года. Там настаивают, что рост посещаемости связан не только с плохой погодой, но также с открытием магазина IKEA, маркетинговыми акциями и широкой рекламной кампанией в период распродаж. В AFI Development (владеет торгцентром «Афимолл») говорят, что к погодному фактору в этом году добавилось развитие инфраструктуры в «Москва-Сити», где находится объект. Однако привлечь дополнительных посетителей за счет холодного лета удается не всем торговым объектам. Руководитель департамента брокериджа коммерческой недвижимости RRG Светлана Ярова объясняет, что наращивать поток на 10-15 проц в плохую погоду способны прежде всего крупные торгцентры с обширной развлекательной зоной. Для небольших районных объектов, по словам эксперта, напротив, характерно снижение потока на те же 10-15 проц. Shopping Index сокращается с 2016 года на фоне падения реальных доходов населения и покупательной способности. За 15 мая-30 июля 2017 года показатель снизился на 6,7 проц год к году. В аналогичном периоде прошлого года падение замедлилось до 5,5 проц. В начале этого лета Shopping Index в годовом выражении вырос на 3 проц, но пока аналитики Watcom склонны объяснять это увеличение низкой базой летних месяцев прошлого года. Фото: ТРЦ "Мозаика" Источник: "Коммерсант"
Крупнейший зарубежный маркетплейс в России AliExpress и входящая с ним в группу Alibaba онлайн-площадка Tmall будут создавать лимитированные коллекции одежды с российскими дизайнерами. Так китайские площадки хотят приучить российских потребителей покупать у них не только дешевые вещи. Об этом «Ведомостям» рассказал представитель AliExpress и Tmall в России Антон Пантелеев. AliExpress продает товары от китайских поставщиков, Tmall специализируется на работе с поставщиками из России. AliExpress и Tmall уже ведут переговоры с дизайнером Игорем Чапуриным. Стороны обсуждают создание лимитированной коллекции базовой одежды и аксессуаров. Она должна выйти к распродаже в марте 2020 г., уточняет Пантелеев, также планируется открыть онлайн-магазин Чапурина на базе Tmall для российских и китайских покупателей. Переговоры ведутся, подтверждает PR-директор бренда Chapurin Антон Копылов. По его словам, контракт с AliExpress и Tmall привлекают охватом аудитории, дают возможность познакомить огромное число покупателей с маркой Chapurin, которая традиционно работает в люксовом сегменте. Планируется открыть онлайн-магазин Игоря Чапурина на базе Tmall для российских и китайских покупателей Бренд Chapurin часто использует коллаборации, рассказывает Копылов. Например, в прошлом году Чапурин заключил контракт с компанией Hasbro, по игрушкам которой была снята кинофраншиза «Трансформеры». В декабре студия Paramount представила новую серию «Бамблби», а Чапурин к ней выпустил коллекцию одежды Bumblebee X Chapurin - брюки, худи, футболки и проч. Фото: chapurin.com Источник: "Ведомости"
Один из самых дорогих европейских финтех-стартапов Klarna стал партнером ритейлера H&M, чтобы позволить покупателям приобретать вещи в рассрочку. Об этом пишет bloomchain со ссылкой на релиз H&M. Осенью H&M запустит услугу «купи сейчас, плати потом» в США. Клиенты смогут хранить товар в течение 30 дней, прежде чем решить, хотят ли они его выкупить. Оплатить покупку можно в рассрочку в четыре этапа без комиссии, отмечает bloomchain. Ник Молнар, генеральный директор финтех-стартапа Afterpay, который также предоставляет услуги отложенных платежей, считает, что рассрочка увеличивает конверсию торговой точки на 20-30 проц. Это связано с тем, что рассрочка делает цену более привлекательной, поэтому люди чаще покупают товар за полную стоимость - ритейлеру нет нужды проводить распродажи. Оплатить покупку можно в рассрочку в четыре этапа без комиссии Klarna - шведский финтех-стартап, который предоставляет такие онлайн-услуги, как платежные решения для интернет-магазинов или рассрочка для покупателей. Пользовательская база Klarna насчитывает порядка 60 млн человек, а в ее партнерскую сеть входят более чем 130 000 торговых точек в 14 странах мира. Компания оценивается в 3,5 млрд долл. В разное время в нее инвестировали Visa, ритейлер H&M и даже Снуп Догг, который также участвовал в ее маркетинговой кампании. Фото: H&M
С 1 июля в России стартует новый этап глобальной системы прослеживания движения товаров. Компанию шубам, которые снабжаются специальными метками еще с 2016 года, и сигаретам, которые маркируются с марта 2019 года, составит обувь. Как пояснили «Фонтанке» в Национальном обувном союзе, это означает, что новые изделия, ввозимые или импортируемые, будут снабжаться штрих-кодами по технологии Data Matrix. Но немаркированную продукцию еще можно будет продавать до начала 2020 года. Точная дата пока не утверждена, но Минпромторг предлагает установить «день икс» 1 марта. С этого момента обувь без метки будут изымать, а ее продавцам будет грозить штраф. Крупные игроки приветствуют нововведение. «Российские производители стонут от контрабанды, а мировые бренды страдают от контрафакта», - говорит директор Национального обувного союза Наталья Демидова. По оценке РБК, 34 проц обуви продается в магазинах, где присутствует контрафакт. Введение системы маркировки облегчит выявление незаконного товара, надеется Андрей Павлов, президент группы Zenden, одного из крупнейших производителей и продавцов обуви в России. «Контрафактом целые ТЦ забиты. Сейчас идет борьба за обеление рынка», - говорит он. Оптимизм обувщикам внушают результаты кампании по маркировке меховых изделий. Уже в первый год число проданных шуб выросло более чем в десять раз, что означает легализацию их оборота. Но борьба с незаконной продукцией неизбежно ударит по небольшому бизнесу, пишет «Фонтанка». Таких компаний на обувном рынке большинство. Согласно исследованию Discovery Research, на 10 крупнейших игроков приходится всего 15 проц продаж, тогда как значительный объем по-прежнему реализуется через небольшие сети, отдельные магазины и вещевые рынки. Такие точки тотально не готовы к введению системы маркировки: они собираются до последнего ждать отмены нововведения или уходить с рынка, рассказали «Фонтанке» предприниматели. «Я буду работать до начала 2020 года, а когда нельзя будет продавать немаркированную обувь, закроюсь», - сообщил Игорь Литвин, владелец точки в ТЦ «Крокус». По словам предпринимателя, который торгует туфлями и ботинками более 20 лет, у него могут возникнуть проблемы с маркировкой остатков, которые из-за потребительского спада копятся много лет. Нанимать отдельного специалиста нет денег, а самому заниматься нет возможности, поскольку он в магазине и продавец, и грузчик, и бухгалтер. Планы правительства отменить льготный налоговый режим ЕНВД для продавцов маркируемых товаров укрепляют бизнесмена в его решении. «Если правительство дает нам дополнительную нагрузку в виде затрат на маркировку, то логично было бы снизить налоговое бремя, а не наоборот», - отмечает он. «Закрываться не собираюсь, но с подключением к системе буду тянуть до последнего момента, надеясь, что отменят», - добавляет Алексей Рыжов, владелец обувного магазина в «Металлострое». Закупать немаркированную продукцию предприниматель не сможет, но рассчитывает продержаться на остатках. Оптовики от такого расклада не в восторге. Им самим придется вложиться в маркировку остатков, которые иначе рискуют повиснуть на них мертвым грузом. За каждую метку нужно заплатить 50 копеек оператору системы ЦРПТ Алишера Усманова. Кроме того, нужно выложить 25 тысяч рублей при регистрации в системе «Честный знак» и годовой взнос в 3 тысячи», - говорит Анна Макаревич, представитель дистрибьютора «Авентин». Также нужно будет купить оборудование для печати меток-наклеек, расходные материалы и обучить сотрудников. Дополнительные затраты ударят как раз по тем игрокам, которые работают в белую. А вот уверенности, что нелегальный бизнес будет пресечен благодаря маркировке, у предпринимательницы нет. С 1 июля в России стартует новый этап глобальной системы прослеживания движения товаров Расходы на маркировку остатков одиночные магазины не потянут, а выжить без них не смогут, так как сейчас рентабельность удается сохранять именно благодаря продаже прошлых коллекций, - комментирует директор поставщика обуви «Реал Спорт» Михаил Кашелапов. Но если небольшие магазины не станут регистрироваться в системе, у оптовиков объемы продаж резко упадут. Национальный обувной союз обещает решить эту проблему. По словам Натальи Демидовой, ассоциация предлагает промаркировать особыми метками остатки, происхождение которых нельзя подтвердить по тем или иным причинам. «Они будут отличаться визуально и продаваться в течение двух лет. А если документы есть, то маркируешь спокойно и продаешь», - пояснила она. Бизнес также предвидит сложности с импортом. «Клеить метки должны будут китайские фабрики, но считать, что китайцы не ошибутся, значит быть большим оптимистом», - отмечает Михаил Кашелапов. В последние годы обувной рынок стагнирует. По данным Discovery Research Group, в 2018 году его объем составил 1,4 трлн рублей, но темпы роста - 4 проц, даже не перекрыли инфляцию. При этом импорт вырос. В 2018 году в Россию было ввезено обуви на 3,4 млрд долл, что на 8 проц больше, чем годом ранее, и на 45 процентов больше, чем в 2016 году. Главные поставщики - Китай, Италия и Вьетнам. Уход с рынка небольших дистрибьюторов и ретейлеров позволит более крупным игрокам занять их долю рынка, а также поможет российским фабрикам вытеснить иностранных конкурентов. «Малому бизнесу ничего не угрожает, если работает с крупной легальной оптовой компанией», - комментирует Наталья Демидова. Зато государству будет проще контролировать продавцов и собирать налоги. «Многие магазины закроются, но они и не нужны были рынку. Они - проводники контрабанды и контрафакта и жили при запредельно льготном налогообложении», - добавляет Андрей Павлов. Правда, чтобы окончательно положить конец незаконному обороту, придется все-таки отменить режим единого налога на вмененный доход, который позволяет малому бизнесу проводить часть продукции мимо кассы. Покупатель сначала окажется в выигрыше. Чтобы сэкономить на маркировке остатков, бизнес начнет срочно избавляться от залежавшегося товара. «Уже сейчас у нас распродажа с дисконтом 80 проц», - говорит Алексей Рыжов. Но потом цены пойдут вверх, так как в них будут закладываться расходы на метки. «Придется переложить затраты на покупателя», - говорит Анна Макаревич. Средняя цена на рынке тоже вырастет - за счет ухода контрафакта и контрабанды, не исключает Наталья Демидова. «Может быть, россияне будут покупать реже, но более качественную обувь. Неправильные материалы приводят к заболеваниям», - заключила она. Источник: «Фонтанка.ру» Фото: Zenden
Совокупная площадь магазинов федерального off-price-ритейлера Familia превысила 330 тысяч кв.м и достигла 4 проц от общей площади, занимаемой сетевой fashion-розницей в России. С появлением шести новых магазинов, открытых в течение последнего месяца, общее число магазинов Familia достигло 260, а совокупная площадь сети превысила 330 тысяч кв.м. Это составляет 4 проц от площади всего сетевого fashion-ритейла в России (согласно исследованию РБК «Розничные сети по продаже одежды», на февраль 2019 г. она достигла 8 371 тыс. кв.м), тогда как годом ранее доля площадей off-price-ритейлера в общем объеме сетевой fashion-розницы находилась на уровне 3,4 проц. Согласно исследованию РБК, по совокупной площади Familia входит в топ-5 fashion-сетей, представленных в России, включая специализированный спортивный и детский ритейл. Половина площадей компании приходится сейчас на ореолы двух столиц (129 магазинов общей площадью почти 170 тысяч кв.м), другая - на регионы (131 магазин площадью 165 тысяч кв. м). По совокупной площади Familia входит в топ-5 fashion-сетей, представленных в России, включая специализированный спортивный и детский ритейл «Поддерживая темпы открытия новых магазинов, взятые три года назад, мы сфокусированы на повышении их эффективности, в том числе на качестве торговых центров, - отметил генеральный директор Familia Константин Надеждин. - Если раньше мы рассматривали локации с точки зрения объема помещения и близости к густонаселенным районам, то сейчас обращаем пристальное внимание на класс торгового центра, поскольку сами являемся трафикообразующим объектом. На данный момент уже около половины наших магазинов располагаются в торгово-развлекательных центрах высокого класса, еще 30 проц - в районных торговых центрах, стрит-ритейл составляет 2 проц от нашей совокупной площади. Учитывая наш вектор развития в городах-миллионниках, мы планируем увеличивать присутствие в крупных торгово-развлекательных комплексах». Familia - крупный российский ритейлер и единственная федеральная сеть магазинов, работающая в сегменте off-price. Компания начала свою деятельность в 2000 году как сеть универмагов распродаж для всей семьи, постепенно развивая новый для России формат торговли - off-price, популярный в США и Европе (его особенность - предложение большого числа товаров от авторитетных мировых и локальных брендов со значительной выгодой для потребителя). По состоянию на сегодняшний день у компании 260 магазинов в 46 регионах России, общая площадь превышает 330 000 кв. м. За последние три года Familia открывает новые магазины практически еженедельно (в среднем по 11-12 в квартал: в 2016-2017 гг. открыто 87 новых магазинов, в 2018 году - 48, с начала 2019 года - уже 22). Фото: Familia
Московский ЦУМ выходит в новый сегмент. Универмаг начнет развивать отдельные магазины для детей в формате дисконта, пишет "Ъ". В 2018 году продажи детской одежды и обуви выросли на 2 проц, до 449 млрд руб. на фоне общей стагнации всего fashion-рынка в России. Но в этом сегменте уже существует серьезная конкуренция со стороны таких брендов, как H&M Kids и Zara Kids. О том, что ЦУМ откроет собственный магазин одежды для детей в формате дисконт-центра, "Ъ" сообщили два консультанта на рынке торговой недвижимости. По их данным, объект займет около 500 кв. м в торговом центре «Афимолл» (принадлежит AFI Development Льва Леваева). Точные сроки открытия собеседники "Ъ" не назвали. Сейчас ЦУМ находится в процессе заключения договора аренды с «Афимоллом», добавили они. Вероятно, магазин откроется еще до конца года. Столичный ЦУМ занимает семь этажей общей площадью 70 тыс. кв. м. С 2002 года находится под управлением ГК Mercury. По данным Kartoteka.ru, в 2017 году ОАО ТД ЦУМ получило 16,08 млрд руб. выручки и 327,9 млн руб. чистой прибыли. Пока у ЦУМа нет собственных отдельных магазинов одежды для детей Сегодня у ЦУМа нет собственных отдельных магазинов детской одежды. Как отмечает коммерческий директор Fashion Consulting Group (FCG) Ануш Гаспарян, детский сегмент - один из самых стабильных на всем fashion-рынке. По ее данным, в 2018 году оборот сегмента вырос примерно на 2 проц, до объема около 449 млрд руб., достигнув 19% от всего рынка одежды, обуви и аксессуаров. Такими темпами продажи детской одежды увеличиваются с 2014 года, указывает Гаспарян. Для сравнения: по данным Infoline, оборот всего fashion-рынка РФ в 2018 году остался на уровне 2,3 трлн руб. В 2015-2016 годах показатель был 2,2 трлн руб. При этом, отмечает Ануш Гаспарян, детский ассортимент работает эффективнее в качестве самостоятельного формата. Руководитель отдела торговых помещений CBRE Марина Малахатько добавляет, что крупные мировые бренды одежды также создают отдельные магазины для детей, среди них - H&M Kids, Zara Kids и др. В пользу размещения детского магазина отдельно говорит и более низкая стоимость аренды, отмечает Малахатько. По ее мнению, в случае с «Афимоллом» речь может идти максимум о 7 проц от продаж магазина. В результате стоимость годовой аренды для детского дисконт-центра ЦУМа там может доходить примерно до 20 млн руб., подсчитала она. ЦУМ развивает формат дисконт-центров с 2009 года, сегодня управляет пятью подобными объектами. Рационализация потребительского поведения коснулась и тех, кто привык приобретать одежду премиальных и люксовых марок, констатирует Ануш Гаспарян. По ее словам, несмотря на сложную экономическую ситуацию, потребители по-прежнему хотят покупать одежду в привычном ценовом сегменте, но активно пользуются распродажами, скидками и т. п. В этом смысле у детских дисконт-центров как формата есть серьезные перспективы для развития, заключают в FCG. Фото: ЦУМ Источник: "Коммерсант"
Никита Джигурда сотрудничает с крупнейшим ТРЦ Сибири. Актер снялся в рекламной летней кампании торгового центра, но предстал в образе "нормального человека". В основу кампании легла "философия нормальности, а лейтмотивом стали простые вещи, объединяющие самых разных людей, в том числе и брутального шоумена". «Многие думают, что я зверь какой-то или псих ненормальный. А я человек простой и спокойный. Галстуки люблю и распродажи, ромашковый чай и песиков-мокрых носиков», - поясняет в ролике сам Джигурда. ТРЦ «АУРА» в г. Новосибирске - один из крупнейших современных торгово-развлекательных центров в Сибири. Общая площадь центра составляет 152 тыс. кв. м, площадь торговой галереи - 63,2 тыс. кв. м. Торговая галерея комплекса объединила ведущие международные и российские бренды, среди которых ZARA, Stradivarius, Bershka, Pull&Bear, Oysho, Massimo Dutti; а также H&M, Calvin Klein Jeans, Tommy Hilfiger, Lady & gentleman CITY, Rendez-vous, «Снежная Королева», Gloria Jeans, «ТВОЕ», Familia и многие другие. Фото: Аура
Вот уже несколько недель прочные позиции в модных магазинах занимают купальники и шорты, солнечные очки и соломенные шляпы. Но что делать, если в вашем ассортименте нет ни футболок, ни сандалий? Для тех, кто продает исключительно зимнюю или демисезонную модную амуницию, небольшой гид подготовила COO Sarafan Technology Inc. Ксения Широкова. Эта страшная вещь - лето Лето - период затишья в ретейле. После обновления летнего гардероба в мае и начале июня люди уезжают в отпуск и надолго забывают про шоппинг. Сложнее всего продавцам сезонных товаров - меховым сетям, магазинам деловой одежды, зимней и демисезонной обуви. Ситуацию в крупных городах сглаживают туристы. Чтобы привлечь российского покупателя, ретейлеры предлагают товары с большими скидками. К счастью, летом можно заниматься не только распродажами. Подобрали для вас пять вариантов, как провести каникулы с пользой. Итак, что делать в мертвый сезон: 1 . Готовьтесь к зиме Сделайте то, что не успеваете делать в сезон. Например, в спокойной обстановке разработайте план продвижения на год. Займитесь сайтом. Затишье - отличный момент, чтобы подумать о дизайне кнопок и корзины или модифицировать каталог. Ищите новые каналы сбыта или курьерскую службу. Делайте запасы на будущее, зимой все пригодится. 2. Наращивайте базу подписчиков в социальных сетях Летом можно запастись не только маркетинговым планом, но и большой базой подписчиков в социальных сетях. Привлекайте новых пользователей полезным и своевременным контентом. Снимите цикл эфиров с рекомендациями о том, как хранить зимнюю обувь и одежду летом и как уберечь шерстяные вещи от моли. Покажите backstage: многим будет интересно узнать, где обитают меховые шапки летом и как вы готовите свой магазин к зимнему сезону. И, напоследок, один из самых действенных вариантов - марафон в социальных сетях с регулярными заданиями. Не забудьте про себя - предложите пользователям сфотографироваться в ваших варежках или ботинках в самом жарком месте. Только представьте, какой яркий и необычный контент для продвижения у вас появится. 3. Рекламируйте заблаговременные покупки Если у вас есть точки продаж, можно запустить летнюю рекламную акцию. Делайте небольшие публикации о тех, кто совершил покупку: задайте им несколько вопросов и напишите небольшой текст о том, почему они готовятся к зиме уже сейчас, дополните пост красивой фотографией или коротким видео. Рекламируйте не свой товар, а сам способ покупать что-нибудь заранее. Ведь это же старая добрая народная мудрость - готовь сани летом, и сейчас она работает на вас. 4. Создайте интригу Вы еще помните фотографию яйца в Instagram, которая собрала рекордное количество лайков? Секрет вселенского успеха поста - наша любовь к тайнам. Используйте похожий прием и запланируйте запуск неизвестной никому зимней новинки на конец лета. Каждый день ведите свой обратный отсчет до этой даты, постепенно приоткрывая завесу тайны. Акция точно не останется без внимания. 5. Расширяйте ассортимент товаров и услуг Очень часто ретейлеры в мертвый сезон расширяют свой обычный ассортимент. Эта инициатива далеко не всегда срабатывает и оборачивается убытками. Продавать купальники и босоножки можно, но потребуется время, чтобы люди привыкли к этим изменениям. Необязательно прибегать к кардинальным мерам, достаточно добавить новые услуги, связанные с вашим основным товаром. Продаете шубы и пальто? Предложите своим покупателем услугу холодного хранения на лето или обработку изделий от моли. В больших городах эти сервисы давно пользуются спросом. Оживить мертвый сезон можно разными способами. Расширите ли вы ассортимент или устроите марафон в социальных сетях, главное - не исчезайте из поля зрения ваших покупателей. И помните - зима близко. Sarafan Technology Inc. - международная marketing tech-компания с офисами в США и Европе, разработчик интерактивных рекламных решений для онлайн-медиа. В основе всех решений компании - искусственный интеллект Sarafan.AI, технология для анализа текста публикации, распознавания объектов на фото и видео и поиска похожих товаров в онлайн-магазинах. Фото: Sarafan team
Сеть универмагов "Стокманн", существующая на российском рынке с 1989 года, во второй раз проведет распродажу «Яркая Пятница», которая была разработана по аналогии с «Черной Пятницей». Конец мая в сфере ритейла - традиционное затишье. Трафик в одежном и обувном ритейле падает в ожидании сезонных распродаж. Аналогичная ситуация происходит и в ноябре. С некоторых пор большинство представителей ритейла стали участвовать в пришедшей из США «Черной Пятнице», раз за разом существенно увеличивая обороты за счет все большего интереса к акции со стороны покупателей и включения в акцию большего количества игроков. Именно синергетическим эффектом объясняется взрывной рост продаж на "Черную Пятницу" в России. "Стокманн" предлагает всем участникам рынка присоединиться к майской распродаже "Стокманн" решил предложить всем участникам рынка присоединиться и к майской распродаже. Как отмечается, в 2018 году за 4 дня акции прирост в обороте "Стокманн" составил около 40 проц. "Мы рассчитываем, что чем больше участников рынка будет участвовать в акции, тем лучше результат для рынка в целом можно ожидать", - заявляют в компании. «Яркая Пятница» пройдет в универмагах "Стокманн" с 16 по 20 мая. Напомним, в настоящее время в России открыто 9 универмагов "Стокманн", которые расположены в Москве, Екатеринбурге, Казани, Краснодаре и Петербурге. В 2018 году был запущен интернет-магазин stockmann.ru. Фото: "Стокманн"