[RICH_HTML type=imageset][/RICH_HTML] Платформа модных распродаж, KUPIVIP.RU, представила рекламную кампанию, посвященную возвращению в офис. Шикарные наряды, невероятный и слегка футуристичный интерьер, полная тишина.
Колонка По итогам 2017 года fashion-рынок в России по-прежнему переживает последствия кризиса - спрос на одежду и обувь остается низким. Небольшой прирост в некоторых сегментах не в силах исправить ситуацию - если учесть рост инфляции, положительная динамика оказывается практически нулевой . Чтобы более емко охарактеризовать российский fashion-рынок, рассмотрим тенденции, которые его формируют, а заодно на примерах разберем, как именно с ними работать, чтобы повысить продажи своего бренда. Аналитический обзор специально для FashionUnited подготовила Ксения Широкова, COO Sarafan Technology Inc, компании-разработчика искусственного интеллекта по распознаванию fashion и beauty продуктов на фотографиях и видео в Интернете. Сезоны распродаж продолжаются круглый год Экономика России нестабильна. Постоянная девальвация рубля приводит к повышению цен на товары иностранных марок. На первый план в таких условиях выходят off-price марки одежды. В России в качестве яркого примера можно привести торговую сеть Familia. Первый магазин сети был открыт в 2000 году в Москве, на сегодняшний день по всей России работают уже 225 филиалов ритейлера. Familia одной из первых предложила покупателям off-price формат шопинга - в магазинах сети можно приобрести товары более 300 брендов со скидками до 85 проц. Подобный подход обеспечивает ретейлеру стабильный рост прибыли, так в первом полугодии 2018 года выручка сети выросла на 28 проц. Магазины среднего ценового сегмента вынуждены идти на снижение цен. Сезоны распродаж продолжаются практически безостановочно. Если раньше традиционный Black Friday в США и Европе был ограничен одними сутками, то сейчас многие магазины запускают нашумевшую акцию за две-три недели до обозначенного дня. Таким образом, распродажа, приуроченная ко Дню Благодарения, плавно перетекает в скидочные сезоны Cyber Monday и Cristmas Sales . Скидки и специальные предложения становятся едва ли не самым действенным способом, чтобы привлечь и удержать покупателей и в России - по статистике более 30 проц россиян стараются покупать одежду только по скидочной цене. Тенденцию подтверждают и данные статистики Sarafan - модели со скидками на виджете кликают чаще на 37 проц, выше и конверсия в продажи данных товаров. Низкий ценник может привести к всплеску продаж, но важно не увлекаться специальными акциями, так вы рискуете сформировать постоянную аудиторию покупателей, которые готовы приобретать товар только со скидками. Это приведет к тому, что новые коллекции по стандартным ценам не будут продаваться до тех пор, пока не наступит очередной сезон распродаж. Наступила эра осознанного потребления Данные последних маркетинговых исследований показывают, что современные покупатели знают цену деньгам и вещам, они готовы потратить время на то, чтобы выбрать нужное, и перед походом в магазин часто часами просматривают информацию в интернете. В свою очередь рынок перенасыщен, потребители устали от обилия одежды . Стандартный гардероб среднестатистического покупателя состоит не более чем из 10 вещей на один сезон, как правило, все они сочетаются между собой и могут быть отнесены к демократичному повседневному стилю. По данным исследования от NPD Group почти половина жителей США не придерживаются дресс-кода на работе, та же тенденция наблюдается и в России. Строгие классические костюмы, обувь на высоком каблуке, галстуки и бабочки уходят в разряд одежды только для торжественных мероприятий, неудивительно, что спрос на них падает. В этой связи выигрывают бренды, предлагающие покупателю вещи-трансформеры, которые можно носить и в рабочее, и в свободное время. Как пример можно вспомнить крупнейшую японскую сеть Uniqlo. Ритейлер сразу сделал ставку на повседневные удобные модели в пастельных тонах. Выручка бренда из года в год остается стабильно высокой . Омниканальность Люди стали проводить очень много времени дома. Количество магазинов, которые посещают покупатели, значительно сократилось. Так если в 2008 году среднестатистический российский потребитель совершал покупки в 5-7 торговых центрах, то в 2017 году этот показатель снизился до 2-3 . Путем несложных расчетов можно понять, что примерно половина магазинов потеряла свою постоянную аудиторию. По сравнению с 2015 годом на 30-40 проц уменьшилось и время, которое посетитель готов посвятить шопингу. Вопросом, как привлечь клиентов в оффлайн магазин, мучается не один ритейлер. Один из самых действенных способов сегодня - это активная работа онлайн. По статистике 40 проц клиентов, прежде чем отправиться в магазин, знакомятся с его ассортиментом в Интернете. Большую роль играют и программы лояльности. Стратегия успеха сейчас - это активное формирование пула постоянных клиентов, повышение лояльности к бренду и торговой точке за счет бонусов и специальных программ. Так, компания VICTORIA'S SECRET разработала программу вознаграждения, в которую может вступить любой клиент сети. В рамках программы клиентам не только начисляют бонусы за каждую покупку, но также в зависимости от статуса бонусной карты дарят подарки ко Дню Рождения, бесплатно доставляют товар из онлайн-магазина, предоставляют скидки и приглашают на вечеринки-презентации новых коллекций. Программа уже несколько лет обеспечивает VICTORIA'S SECRET звание одного из брендов с самыми лояльными покупателями. В фаворитах - спортивный стиль Тренд, который не угасает на протяжение нескольких лет - спортивный стиль в одежде и обуви. Особенную популярность завоевывает рынок спортивной обуви, в продажах ее можно оценить от 30 до 60 проц. Даже не специализирующиеся на спортивном стиле марки сейчас расширяют свой ассортимент за счет спортивных моделей - в среднем доля спортивных товаров выросла от 5-ти до 20-ти проц. По статистике Sarafan Technology Inc обувь в спортивном стиле чаще вызывает интерес у пользователей - кликабельность кроссовок и кед на виджете выше примерно на 26 проц, чем классических моделей. Эксперты советуют расширять ассортимент за счет спортивных моделей или предлагать варианты-гибриды, сочетающие в себе элементы классики и спортивного стиля . В качестве мотивации вспомним о российской сети спортивных товаров Спортмастер - в 2016 году компания стала единственным представителем fashion-сегмента среди 20 крупнейших ритейлеров России по выручке . Автор: Ксения Широкова, исполнительный директор компании Sarafan Technology Inc Источник: Independent.co.uk, Forbes, Ведомости, shopolog и др. Фотография предоставлена Sarafan Technology Inc
Ослабление курса рубля и предполагаемое повышение ставки НДС с 18 до 20 проц может стать причиной роста цен на одежду и обувь в следующем году. Подорожание может составить до 20 проц, считают аналитики. Эксперт потребительского рынка, генеральный директор Группы компаний TDI Наталья Орлова полагает, что повышение цен начнется еще до нового года. Чтобы избежать резкого скачка, который вызван ростом валют и повышением НДС с 1 января 2019 года, продавцы уже сейчас начнут поднимать стоимость отдельных категорий товаров. В среднем рост должен произойти до отметки 10 проц, говорит она. "Масс-маркет вряд ли поднимет ценник выше, а вот сегмент luxury будет повышать стоимость минимум на 15 проц. Некоторые ретейлеры попытаются сгладить этот процесс, растянув его до весны. В целом для потребителя такой рост цен не будет смертельным и особенно ощутимым. Если вещь стоимостью, к примеру, 2-3 тыс. рублей подорожает до конца года на 100 рублей и в новом году на 150 рублей - многие этого даже не заметят. К тому же повышение цен частично компенсирует сезон распродаж, который начнется уже совсем скоро", - заявила в комментарии moika78.ru Наталья Орлова. На практике сейлы уменьшились почти вдвое "На мой взгляд, нам пора окончательно попрощаться с грандиозными сейлами, тем более что с момента начала кризиса в 2014 году они существовали лишь формально. Реальные скидки были гораздо меньше. На практике сейлы уменьшились почти вдвое. Если до начала периода кризиса в пик распродаж скидки достигали 50 проц, а то и всех 70 проц, то сейчас за какое-то достижение выдаются скидки в 15-30 проц. И такая тенденция будет набирать обороты. Возможно, новогодние распродажи сезона 2018-2019 гг. будут последним шансом купить вещи со скидкой больше 20 проц", - подчеркивает эксперт. Сейчас магазинам придется особенно побороться за покупателей, пуская в ход самые разнообразные маркетинговые приемы. "Будут набирать популярность различные коллаборации, поскольку в одиночку многим торговым точкам, особенно не сетевым, будет очень сложно выжить. Сейчас ситуация осложняется еще больше. Не успели потребители свыкнуться с новой реальностью - и тут их ждет очередное подорожание. Естественно, в магазинах будет наблюдаться отток покупателей, учитывая, что одежда и обувь все же не являются настолько необходимыми товарами, как продукты питания, к примеру, но предпраздничный период несколько компенсирует эту цифру примерно до уровня 10 проц", - резюмирует Орлова. Источник: moika78.ru Фото: Incity
На прошедшем саммите Retail Business Russia в Москве главы крупнейших российских компаний обсудили стратегию омниканального ритейла. О сегменте fashion рассказала президент Finn Flare Ксения Рясова. Одной из задач ритейлера в настоящее время является расширение омниканальных коммуникаций с клиентами. Полтора года назад Finn Flare внедрила в магазинах сети программу Mercaux, созданную выпускницей Гарварда Ольгой Коцур. Это своего рода web-портал для головного офиса и мобильное приложение на планшете - «шпаргалка» для продавца с информацией о товаре, его наличии и возможных комплектах с другими вещами. Платформа зарекомендовала себя как эффективное технологическое решение для ритейлеров. Полтора года назад Finn Flare внедрила в магазинах сети программу Mercaux, созданную выпускницей Гарварда Ольгой Коцур "Ровно 2 года назад на этой конференции я познакомилась с Ольгой Коцур, она презентовала свою программу Mercaux. Многие ритейлеры тогда хвалились, насколько сильно они выросли. Г-жа Коцур в свою очередь сказала, что у нас, в Англии, продажи не растут, но если такое происходит при падающем трафике - это считается хорошим знаком. Сейчас я думаю, что все ритейлеры хорошо поняли - чтобы стоять на месте в России, нужно бежать в два раза быстрее, а мы поняли это тогда и внедрили первыми новую программу, сейчас все 100 проц торговых точек работают с помощью digital-платформы Mercaux", - рассказала на кейс-сессии Ксения Рясова. В выступлении спикер привела наглядный пример: "В Туле после реконструкции у нас открылся магазин, при этом продажи в обновленном магазине стали падать. То есть мы вложили 15-20 млн рублей в новый реконцепт, а магазина "падает"? Как так? Что случилось? Выясняется, что в данный магазин не имеет смысла завозить товар из "распродажи" , так как торговая точка "встала" на новые коллекции, то есть продажи в магазине падают на размер распродаж. Но что самое интересное - поскольку продавцы не хотят терять в зарплате, они начинают заказывать товары онлайн для покупателей самостоятельно. Оказалось, что 25 проц выручки - это товары, заказанные при помощи Mercaux продавцами магазина. То есть если пришел клиент и не приобрел ничего из новой коллекции, то они берут в руки планшет и подбирают ему товар из категории "распродажа". У нас система мотивации построена таким образом, что продавец получает процент с каждой продажи, с каждого заказа, оформленного им и впоследствии выкупленного клиентом. Кроме того, к программе Mercaux подключена система лояльности", - рассказала участникам саммита президент Fann Flare Ксения Рясова. Доля e-commerce в общем обороте компании в 2017 году составила 17 проц По словам главы Finn Flare, доля e-commerce в общем обороте компании в 2017 году составила 17 проц, увеличившись на 56 проц по сравнению с 2016 годом. "По итогам 2018 года она (доля e-commerce - прим.) станет еще больше. Кроме собственного онлайн-магазина, у нас активно идут продажи на народном сайте Wildberries. Мы стабильно держимся в пятерке самых популярных брендов Wildberries", - подчеркнула г-жа Рясова. Фото: Finn Flare
Распродажа ваш лучший маркетинговый лифт. Запись семинара от 1.09.2018 👉 https://youtu.be/Fh7_m4Jus6M
Цены на одежду могут вырасти на 5-10 процентов в осеннем сезоне из-за ослабления российской валюты. "К сожалению, ценообразование ведущих брендов одежды зависит от валютного курса. С ослаблением рубля неизбежно вырастает себестоимость коллекций, а значит и цены тоже подрастут - на 5-10 процентов", - рассказал FashionUnited президент Baon Илья Ярошенко. "Но здесь всегда важно понимать, что итоговую розничную цену в ритейле диктует покупатель. Сколько бы бренды не поднимали уровень цен - последнее слово за клиентом, он купит только по той цене, которая будет для него адекватной, приемлемой. Акционные предложения, периоды распродаж, программы лояльности - все эти способы регулирования финальных цен на коллекции широко используются во всем фешн-ритейле. И выигрывает тот, кто грамотно их сочетает", - добавил г-н Ярошенко. При этом в самой компании Baon цены на одежду сохранятся на прежнем уровне. Как отметил в разговоре с FashionUnited Илья Ярошенко, цены на товары Baon в текущем сезоне не поднимались и подниматься не будут. Сейчас компания следит больше не за колебаниями валют, а изменением погоды. "Наш бренд традиционно известен своей качественной верхней одеждой. Осенне-зимний сезон для нас самый важный, мы ждем его и долго к нему готовимся. В нашем ассортименте представлены не только куртки, пуховики, утепленные брюки, но и огромный выбор теплого трикотажа, шапок, шарфов, снудов. Все это пользуется неизменным спросом у покупателей, не смотря ни на что. Сохраняем качество, стараемся оптимизировать цены - все это позволяет нам даже в кризисные периоды удержать об’ем продаж. Самое важное для нас - это погода. Уже не раз для себя мы делали вывод, что для нас холодная зима важнее стабильного курса валют. Так что сейчас ждем наступления не только календарной, но и климатической зимы. Во многих регионах уже достаточно похолодало. И это не может не радовать", - заявил президент Baon. Фото: kupivip
Байеры - вершина индустрии моды. Именно от них зависит 70 проц успеха. О том, сколько получает сегодня байер и почему профессия байера должна получить официальный статус, в интервью главному редактору Fashionograph Тиму Ильясову рассказал один из самых ярких представителей профессии, президент Milo Group Георгий Ростовщиков. "Сильный байер - это топ-менеджер, бизнес-аналитик, который определяет политику инвестирования компании в товар, принимает ключевые маркетинговые и PR-решения. Мы ближе к аналитике и бизнес-процессам, нежели к моде, ведь любая наша ошибка может стоить миллионы инвестору или владельцу бизнеса", - говорит Георгий Ростовщиков. При этом в России образ байера ассоциируется с образом индивидуального предпринимателя. Это пошло еще с начала 90-х годов и первых бутиков, которые наполнялись предпринимателями самостоятельно из клетчатого баула. "При этом, индивидуальный предприниматель, формирующий ассортимент своего небольшого магазина, не может быть байером, хотя делает закупку. Байер - специалист широкого профиля и во многом - визионер. Например, если ко мне обращается владелец бизнеса с просьбой создать магазин «с нуля», то первым шагом будет определение локации, затем расчет окупаемости квадратного метра для определения товарной закупки, после чего определяется потенциальный средний чек, динамика трафика и т.д", - добавялет он. Зарплата у байеров, как правило, везде договорная в зависимости от объема работы и требований. "Зарплата формируется из окладной части, командировочных расходов и бонусов от реализации, в случае если коллекция продана до распродажи более чем на 40 проц. В месяц байер получает от 100 тыс. до 1,5 млн рублей. Самый высокий доход у совладельцев компаний", - рассказал в интервью журналу Fashionograph Георгий Ростовщиков. По словам Ростовщиков, в России мало профессиональных. "В нашей стране нет профессионального образования,и поэтому российские байеры - это люди, которые «вышли от прилавка», профессионалы, которые росли вместе с индустрией и развивались за счет собственного опыта. Я считаю необходимым создание СРО (саморегулируемая организация) байеров. Это профессиональный союз, официально зарегистрированный в государственном реестре, который будет регламентировать работу индустрии и контролировать качество кадров. Профессия «байер» получит официальный статус и номер, которых по сей день нет", - добавил глава Milo Group. Сейчас байерами, как рассказал Георгий, называют себя все: от персональных шоперов, которые контрабандой привозят европейские товары в чемоданах, до товароведов магазинов с одеждой сомнительного происхождения. Фото: Юрий Горячев
[RICH_HTML type=imageset][/RICH_HTML] Группа компаний «РусМода» и фонд помощи хосписам «Вера» провели трехдневную благотворительную распродажу.
В будущем году ожидается рост цен на одежду и обувь. По разным оценкам, он может составить от 5-ти до 20-ти процентов. При сохранении текущего курса рубля речь может идти о росте цен на одежду на 10-20 процентов в премиальном сегменте и на 5-10 процентов в бюджетном, где покупатель особенно чувствителен к цене, отмечает гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. Дело не только в ослаблении курса рубля, но и в планируемом повышении ставки НДС с 18 до 20 процентов, которое повлияет на рост инфляции, говорит она. «Несмотря на то что розничные операторы до минимума сжимают свою маржу, «оттягивают» момент переоценки товара и стараются максимально «завуалировать» рост цен, чтобы не потерять покупателей, ослабление рубля и рост НДС неизбежно приведут к росту себестоимости коллекций в 2019 году, - рассказала РБК Лебсак-Клейманс. - И поскольку бизнес не может работать в ущерб себе, аналогичный по качеству товар в следующем сезоне неизбежно вырастет в цене». Infoline: рост цен на одежду в 2019 году не превысит 10 процентов В будущем году рост цен не превысит 10 процентов при сохранении текущей ситуации, изменение НДС не повлияет на рост цен существенно. Такое мнение высказал ТАСС гендиректор информационно-аналитического агентства Infoline Иван Федяков. "Сейчас многие поставщики и ретейлеры используют это [объявление о повышении НДС] как повод для увеличения цен. Как мне кажется, роста 20 процентов ждать не приходится. Думаю, что рост будет, это нормально, инфляционные процессы всегда идут. Другой вопрос, что рост будет до 10 процентов при условии, что сохранится текущая ситуация без глубоких изменений", - сообщил он, отметив, что рынок как был, так и остается высококонкурентным. "Ты, конечно, можешь повысить цены на 20 процентов, но это может привести к остановке продаж, и тебе придется все равно снижать цену", - пояснил эксперт. На влияние конкурентной среды указали и в Минпромторге. "Залог справедливых цен - максимально развитая конкуренция сбытовых каналов, прежде всего в части разноформатной розничной торговли. Ее развитие и заложено в действующей редакции Стратегии развития торговли", - сообщили ТАСС в пресс-службе ведомства. Говоря о ценах на продукты, гендиректор агентства Infoline сообщил, что на конечную стоимость товаров проведение промо-активностей торговых сетей может повлиять даже больше, чем инфляция производства. "Если до конца первого полугодия мы видели рост промо-активностей, то с середины года этот процесс перестал нарастать, видим стабилизацию. Вот это будет влиять на конечную стоимость потребительской корзины сильнее, чем инфляция себестоимости производства", - пояснил Федяков. Ценообразование в фэшн-сегменте сильно зависит от валютного курса, ранее отмечал в комментарии FashionUnited президент Baon Илья Ярошенко. "К сожалению, ценообразование ведущих брендов одежды зависит от курса. С ослаблением рубля неизбежно вырастает себестоимость коллекций, а значит и цены тоже подрастут", - рассказал Ярошенко. "Но здесь всегда важно понимать, что итоговую розничную цену в ритейле диктует покупатель. Сколько бы бренды не поднимали уровень цен - последнее слово за клиентом, он купит только по той цене, которая будет для него адекватной, приемлемой. Акционные предложения, периоды распродаж, программы лояльности - все эти способы регулирования финальных цен на коллекции широко используются во всем фешн-ритейле. И выигрывает тот, кто грамотно их сочетает", - добавил Ярошенко. Дмитрий Петровский, коммерческий директор Tervolina также прокомментировал FashionUnited текущую ситуацию на модном рынке в России. "У всех схожие проблемы - магазины пусты. Макроэкономический фон не способствует улучшению потребительских настроений. С другой стороны, это уже не первый кризис. Несмотря ни на что нужно развиваться и двигаться вперед быстрее, чем падает рынок, - отметил спикер. - Мы, конечно, принимаем актикризисные шаги. Доллар растет, мы думаем, как отыграть эти курсовые колебания. Пока мы не повышаем цены. В дальнейшем также постараемся сохранить их - лучше мы проведем диверсификацию поставщиков, поработаем над уровнем эффективности". Для импортеров непредсказуемость курса рубля - самая основная проблема, поскольку контракты заключаются в евро, а продажи осуществляются в рублях, объяснил РБК генеральный директор BNS Group (дистрибьютор Michael Kors, Topshop, Calvin Klein Jeans, Mexx и др.) Денис Богатырев. Соответственно, при ослаблении рубля цены в магазинах практически всегда поднимаются пропорционально курсу, а единственная возможность для компании снизить затраты при резком ослаблении курса рубля - это скорректировать объем закупки, закупить меньше товара, чем было изначально запланировано. Фото: Tervolina
Цены на одежду могут вырасти в осеннем сезоне из-за ослабления российской валюты. "К сожалению, ценообразование ведущих брендов одежды зависит от валютного курса. С ослаблением рубля неизбежно вырастает себестоимость коллекций, а значит и цены тоже подрастут", - рассказал FashionUnited президент Baon Илья Ярошенко. "Но здесь всегда важно понимать, что итоговую розничную цену в ритейле диктует покупатель. Сколько бы бренды не поднимали уровень цен - последнее слово за клиентом, он купит только по той цене, которая будет для него адекватной, приемлемой. Акционные предложения, периоды распродаж, программы лояльности - все эти способы регулирования финальных цен на коллекции широко используются во всем фешн-ритейле. И выигрывает тот, кто грамотно их сочетает", - добавил г-н Ярошенко. В Baon отметили, что следят больше не за колебаниями валют, а изменением погоды При этом в самой компании Baon цены на одежду сохранятся на прежнем уровне. Как отметил в разговоре с FashionUnited Илья Ярошенко, цены на товары Baon в текущем сезоне не поднимались и подниматься не будут. такая же политика и у компании Tervolina - как заявили FashionUnited, бренд сохранит цены на прежнем уровне. В Baon отметили, что следят больше не за колебаниями валют, а изменением погоды. "Наш бренд традиционно известен своей качественной верхней одеждой. Осенне-зимний сезон для нас самый важный, мы ждем его и долго к нему готовимся. В нашем ассортименте представлены не только куртки, пуховики, утепленные брюки, но и огромный выбор теплого трикотажа, шапок, шарфов, снудов. Все это пользуется неизменным спросом у покупателей, не смотря ни на что. Сохраняем качество, стараемся оптимизировать цены - все это позволяет нам даже в кризисные периоды удержать объем продаж. Самое важное для нас - это погода. Уже не раз для себя мы делали вывод, что для нас холодная зима важнее стабильного курса валют. Так что сейчас ждем наступления не только календарной, но и климатической зимы. Во многих регионах уже достаточно похолодало. И это не может не радовать", - заявил президент Baon. Ранее в разговоре с FashionUnited президент Finn Flare Ксения Рясова также объяснила значимость зимнего сезона для ритейлера, выпускающего премиальные пуховики и куртки. Фото: LisaWeta
Кто сказал, что лучшие распродажи бывают только летом? Cosmo меняет правила и предлагает тебе лучшее лекарство от осенней хандры - Sale c головокружительными скидками до 50% на двадцать любимых брендов. С 11 сентября по 22 октября у тебя есть отличная возможность обновить гардероб к новому сезону и сделать выгодные покупки в магазинах одежды, обуви, аксессуаров, белья и товаров для дома по всей России.
Семинар Натальи Чиненовой на тему « Откуда берутся товарные остатки и как убедить потребителей покупать до начала распродажи» пройдет 20 сентября 2018 года в рамках Платформы коммуникаций 51-й Федеральной ярмарки «Текстильлегпром», сообщают организаторы. Автор мастер-класса Наталья Чиненова - главный консультант по бизнес-технологиям в ритейле, ведущий эксперт направлений франчайзинга и дистрибуции (опт и розница), визуального мерчендайзинга Fashion Consulting Group. Спад в экономике и смена поколений привели к кардинальным изменениям покупателя и моделей потребления. Чтобы компаниям завоевать доверие покупателя и не терять своих позиций на рынке необходимо самим переосмысление и использование новых возможностей. Предстоящий семинар Натальи Чиненовой по розничным продажам будет посвящен именно этой проблематике. Как правильно закупать товары в новых реалиях? Как не свалиться в скидки и распродажи, но выйти в конце сезона с небольшими остатками? Как «заманить» именно в ваш магазин нового покупателя? Как использовать социальные сети и интернет, чтобы быть на виду? Предстоящий семинар посвящен ответам на заданные вопросы. Программа семинара: 1. Откуда берутся остатки товаров. 2. Какие мероприятия нужно реализовать до начала закупки на сезон. 3. Как продвигать товары внутри сезона и «не сваливаться» в скидки. 4. Как покупает поколение Z и что нас ожидает в ближайшее десятилетие. 5. Как разработать безубыточную программу лояльности, интересную и магазину, и покупателям. 6. Какими вообще бывают программы лояльности и чем лояльность отличается от удовлетворенности. Каждый участник семинара получает полную презентацию мероприятия. Напоминаем, 51-я Федеральная оптовая ярмарка товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром» пройдет с 18 по 21 сентября 2018 года в Москве на ВДНХ в павильонах 69 и 75. В рамках Деловой программы Платформы коммуникаций также пройдут: семинар Натальи Чиненовой «Как анализировать существующую базу оптовых клиентов и привлекать новых, стимулировать оптовые продажи»; два семинара по коммерческим направлениям в тенденциях женской моды Андрея Бурматикова и мужской и детской моды Галины Кравченко; семинар «САПР «Грация» - ключ к успеху швейных предприятий, ателье и фрилансеров»; семинар «Аналитика тенденций в текстильном дизайне сезона «осень-зима 2019»: главные темы, цвета и направления» студии текстильного дизайна Solstudio Textile Design. Кроме того, Solstudio Textile Design представит Surface design - зону поверхностного дизайна, которая расположится в павильоне №69. Два public talk проведут: Анна Лебсак-Клейманс «Индустрия моды сегодня: новый потребитель, новые технологии, эффективные бизнес-модели» и Денис Фомин «Контент как цифровая идентичность бренда в сети Интернет». Состоятся показы: XII конкурс на соискание премии «Мода России», байерские показы и 40-й юбилейный Международный конкурс молодых дизайнеров «Экзерсис». Фотография предоставлена организаторами.
Модератором обсуждения, которое пройдет 19 сентября 2018 года, выступит Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group, методический руководитель центра «Менеджмент и коммуникации в индустрии моды» НИУ ВШЭ (Moda HSE), сообщают организаторы. Одно из главных изменений в индустрии моды сегодня - потребитель и его запросы. Это привносит радикальные изменения в работу всей отрасли. На встрече речь пойдет о состоянии рынка в целом, о том, как поменялся потребитель и какие новые возможности нужно использовать компаниям, чтобы завоевать его доверие и не терять своих позиций. Вход на public talk свободный на основе регистрации по электронной почте: moda@legpromexpo.ru. Напоминаем, что Fashion Consulting Group - консалтинговое агентство в индустрии моды России. FCG разрабатывает отраслевые отчеты и профильные обзоры для крупнейших мировых и российских экспертов, таких как KPMG, USAID, торговых представительств и посольств США, Великобритании, Франции, Португалии, Бразилии, ведущих деловых аналитических изданий России. 51-я Федеральная оптовая ярмарка товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром» пройдет с 18 по 21 сентября 2018 года в Москве на ВДНХ в павильонах 69 и 75. В рамках Деловой программы Платформы коммуникаций также пройдут: семинары Натальи Чиненовой «Как анализировать существующую базу оптовых клиентов и привлекать новых, стимулировать оптовые продажи» и «Откуда берутся товарные остатки и как убедить потребителей покупать до начала распродажи»; два семинара по коммерческим направлениям в тенденциях женской моды Андрея Бурматикова и мужской и детской моды Галины Кравченко; семинар «САПР «Грация» - ключ к успеху швейных предприятий, ателье и фрилансеров»; семинар «Аналитика тенденций в текстильном дизайне сезона «осень-зима 2019»: главные темы, цвета и направления» студии текстильного дизайна Solstudio Textile Design. Кроме того, Solstudio Textile Design представит Surface design - зону поверхностного дизайна, которая расположится в павильоне №69. Второй public talk проведет Денис Фомин «Контент как цифровая идентичность бренда в сети Интернет». Состоятся показы: XII конкурс на соискание премии «Мода России», байерские показы и 40-й юбилейный Международный конкурс молодых дизайнеров «Экзерсис». Фотография предоставлена организаторами.
Российский сервис Sarafan.Al по поиску одежды и аксессуаров по фотографии в онлайн-магазинах на базе когнитивных сервисов Microsoft планирует выйти на рынки Великобритании, США и Азии. О планах по международной экспансии известно изданию «Фонтанка». В настоящее время к проекту уже подключены сотни ритейлеров из России и Индии. С приложением Sarafan сотрудничают также блогеры, fashion-сайты в России и за рубежом. Команда разработчиков привлекла инвестиции в размере 400 000 долларов. Средства вложили венчурный фонд The Untitled Venture Company и фонд Сергея Дашкова. По словам Андрея Корхова, создателя Sarafan.AI, сервис в скором времени начнет узнавать товары не только на фото, но и на видео, и рекомендовать продукцию из смежных категорий - аксессуаров и косметики. Напомним, основатель сервиса - предприниматель из Санкт-Петербурга Андрей Корхов. Перебравшись в Петербург из Красноярска, в 2015 году Андрей Корхов создал компанию «Анетика», которая стала резидентом бизнес-инкубатора «Ингрия» в составе «Технопарка» Петербурга. Команда Корхова решила, что лучшей сферой для применения разработок будет fashion-индустрия. Увидев «идеальное платье» по телевизору, в модном журнале или просто на улице, девушки задаются вопросом, где найти и купить такую же одежду или аксессуары. В свою очередь, бренды и ретейлеры тратят много усилий, чтобы рассказать о себе аудитории, но предложить то, что нужно в конкретный момент, могут далеко не всегда. Современные технологии позволяют помочь и тем, и другим - причем в один клик. Ретейлеры платят медиа за переходы по ссылкам виджета в онлайн-магазин, Sarafan.AI получает комиссию, размер которой не раскрывается Функционал позволяет интегрировать элемент Sarafan.AI по поиску одежды в различных моно-брендовых магазинах непосредственно в социальные сети (Instagram) или на медиа-сайт, распознавая релевантные брендовые вещи. Например, на фотографиях образов звезд или блогеров. Бренды оплачивают стоимость перехода на их сайт и получают дополнительный поток клиентов, блогеры и сайты - сумму за переход одного уникального пользователя, клиенты - возможность найти понравившуюся одежду быстро и легко. По словам создателей, на данный момент алгоритм способен распознать 20 тысяч атрибутов одежды, аксессуаров, включая их цвет, принт и текстуру тканей. Технология обработки больших данных (big data) используется, чтобы сопоставить образ на фото с ассортиментом подключенных к сервису магазинов и выбрать из 20 миллионов позиций 4 - 5 наиболее подходящих моделей. По данным платформы, на данный момент к ней подключено 300 площадок, включая Cosmopolitan, «7дней», «Ева.ру», «Лайфхакер», которые размещают виджеты в своих публикациях. Также у площадки около 150 партнеров-ретейлеров. Среди них крупные интернет-магазины - британский Asos, итальянский Yoox, российская LaModa. Общее число представленных в них брендов перевалило за 350. Ретейлеры платят медиа за переходы по ссылкам виджета в онлайн-магазин, Sarafan.AI получает комиссию, размер которой не раскрывается. По данным сайта, сервис обрабатывает 300 тысяч фотографий в сутки и имеет аудиторию более 40 млн пользователей в месяц. Тестирование сервиса «Фонтанкой» показало, что искусственный интеллект довольно близко попадает в образ, цвет и даже текстуру ткани. К примеру, образ депутата Виталия Милонова искусственный интеллект оценил в диапазоне от 15 до 30 тысяч рублей. Деловой пиджак на губернаторе Петербурга Георгии Полтавченко нейросеть оценила в 4 - 5 тысяч рублей, предложив товары от российской и испанской марки сегмента масс-маркет. А вот одеться в стиле Владимира Путина, по оценке искусственного интеллекта, любой может за 3,5 тысячи рублей. Для подражания образу президента машина предложила преимущественно отечественные бюджетные бренды Ostin и Modis. Из женщин, чей гардероб решила изучить «Фонтанка», дороже всего Sarafan.AI оценил вечернее платье Ксении Собчак - предложенный наряд от модного дома Saint Laurent можно приобрести за 50 тысяч рублей на распродаже (изначальная цена - 135 тысяч). Красное платье как у Марии Захаровой удалось найти без труда. Чтобы выглядеть как официальный представитель МИДа, придется потратить от 8 до 23 тысяч рублей. Деловой брючный костюм, похожий на тот, что был на Наталье Поклонской, - в 3,5 - 20 тысяч рублей, розовое платье в романтичном стиле - в 3,5 тысячи рублей. Фото: sarafan tech
Мультибрендовый офф-прайс ритейлер Afound, запущенный компанией H&M в Швеции в июне, займётся продажей остатков известного парижского концепт-стора Colette, который был закрыт в конце прошлого года. Дискаунтер анонсировал, что распродажа состоится в конце этого месяца в Инстаграм. Точная дата старта продаж будет объявлена позже. Публикация от Afound (@afound) 3 Авг 2018 в 7:08 PDT Напомним, Colette закрылся 20 декабря 2017 года после 20 лет работы.
Public talk «Контент как цифровая идентичность бренда в сети Интернет» состоится 18 сентября в рамках Деловой программы Платформы коммуникаций 51-й Федеральной ярмарки «Текстильлегпром», сообщают организаторы. Модератором public talk выступитДенис Фомин, идеолог, разработчик и интегратор инновационных контентных моделей продвижения товаров и услуг, соучредитель B2B платформы «Модный magazin». На встрече будут обсуждаться следующие вопросы: Как выглядит ваша информация, или сайт для поисковых роботов? Как меняется пользовательское поведение? Почему вы думаете, что Instagram вечен? И как долго вы собираетесь повышать капитализацию компании Марка Цукерберга? Результатом мероприятия станет получение информации о том, почему так важно производить уникальный и качественный профессиональный контент на регулярной основе, как это сделать доступно, круто и качественно. Вход на public talk свободный на основе регистрации по электронной почте: moda@legpromexpo.ru. Напоминаем, что онлайн-платформа «Модный magazin» - это высокотехнологичный проект издательского холдинга «Аргументы и факты». Платформа «Модный magazin», создав новый удобный канал продаж и управления бизнесом, собрала на одной площадке всех игроков fashion-индустрии. 51-я Федеральная оптовая ярмарка товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром» пройдет с 18 по 21 сентября 2018 года в Москве на ВДНХ в павильонах 69 и 75. В рамках Деловой программы Платформы коммуникаций также пройдут: семинары Натальи Чиненовой «Как анализировать существующую базу оптовых клиентов и привлекать новых, стимулировать оптовые продажи» и «Откуда берутся товарные остатки и как убедить потребителей покупать до начала распродажи»; два семинара по коммерческим направлениям в тенденциях женской моды Андрея Бурматикова и мужской и детской моды Галины Кравченко; семинар «САПР «Грация» - ключ к успеху швейных предприятий, ателье и фрилансеров»; семинар «Аналитика тенденций в текстильном дизайне сезона «осень-зима 2019»: главные темы, цвета и направления» студии текстильного дизайна Solstudio Textile Design. Кроме того, Solstudio Textile Design представит Surface design - зону поверхностного дизайна, которая расположится в павильоне №69. Второй public talk проведет Анна Лебсак-Клейманс «Индустрия моды сегодня: новый потребитель, новые технологии, эффективные бизнес-модели». Состоятся показы: XII конкурс на соискание премии «Мода России», байерские показы и 40-й юбилейный Международный конкурс молодых дизайнеров «Экзерсис». Фотография предоставлена организаторами.
В современном мире с понятием «гламур» связано много красивого и сомнительного, однако, в философию мы уходить не будем. «Модная» вам лучше предлагает посмотреть и выбрать себе красивое гламурное платье из модных коллекций этого сезона. В это время как раз происходят распродажи летних коллекций, поэтому сейчас лучше всего заняться поиском платьев, над которыми будут невластными модные тенденции.
Первая благотворительная распродажа фонда Оксаны Федоровой «Спешите делать добро!» состоялась 30 июня в Charity Shop на Садовой-Спасской, сообщают организаторы. Только на один день в Charity Shop были представлены вещи из личной коллекции президента фонда, Мисс Вселенная и директора Музея Моды - Оксаны Федоровой, а также звездных друзей фонда - певиц Анжелики Агурбаш и Натальи Сенчуковой, а также «Вице-мисс Вселенная 2008» Веры Красовой. В рамках распродажи состоялась презентация фирменных футболок фонда с принтом в виде сердца, а также детских футболок, произведенных по эскизам молодых дизайнеров - победителей конкурса «Футболка добра». Специально для всех модниц в рамках распродажи была представлена летняя коллекция бренда Ofera by Oksana Fedorova по сниженным ценам. По итогам мероприятия была собрана сумма 70 920 рублей, которые будут направлены на оплату курса реабилитации для подопечной фонда - 8-летней Лизы Дроздовой из г. Ивантеевка с диагнозом «аутизм». Оксана Федорова отметила: «Для фонда «Спешите делать добро!» это первый опыт сотрудничества с Charity Shop, и мы очень рады, что он был таким успешным. Для наших подопечных детей помощь нужна здесь и сейчас, и подобные акции позволяют не только собрать необходимые средства, но и дополнительно проинформировать людей о том, что помощь может быть разной, а участие в благотворительности - это просто и интересно». Фотографии предоставлены пресс-службой БФ ОФ «Спешите делать добро!».
Что именно нужно постараться не пропустить на распродажах этого лета, рассказывает тренер по стилю Роман Медный.
Во всех фирменных магазинах нижнего белья Triumph начинается финальный этап распродажи со скидками до 70% на коллекции весна-лето.
Недавно сообщалось, что британский люксовый бренд Burberry сжег вещи из прошлых коллекций на 36,5 млн долларов. Зачем именитые производители утилизируют одежду, обувь, сумки, парфюмерию и часы. Чего они боятся? Почему Burberry не раздал одежду нуждающимся или на благотворительность? Зачем нести издержки на ликвидацию того, что можно уценить? Самый очевидный ответ: данный шаг необходим для защиты бренда и интеллектуальной собственности. Товар уничтожают для того, чтобы он не продавался на сером рынке по заниженным ценам и не попал в руки "не тех людей". Уничтожение нереализованных товарных запасов - обычная практика для люксовых брендов. Одна из причин - кризис перепроизводства. Одежда люксовых фирм стоит дорого, покупают избранные. А появление люксового бренда в дискаунтерах и стоках - удар по репутации, покупатели перестанут ассоциировать его с роскошью и престижем. Но, как выяснилось, компании уничтожают непроданное и из финансовых соображений: так они возвращают пошлины, частично компенсируя потерянные продажи. Так, в соответствии с правилами таможенной и пограничной служб США, если ввезенный на территорию США товар не используется и уничтожается под контролем таможенных органов, компания вправе возвратить 99 процентов уплаченных на него пошлин, налогов и сборов, пишет РИА "Новости". Французский бренд Louis Vuiton в конце года сжигает все свои нераспроданные сумки. Компания не хочет продавать их по более низким ценам и стремится сохранить исключительность. К тому же пошлины на товар достаточно высоки - 15-25 процентов, что позволяет немного отбить потери. Как рассказал на портале Quora один из бывших сотрудников LV, для персонала компания организует распродажи прошлых коллекций два раза в год. Каждая реализованная таким образом вещь отслеживается - если потом она вдруг окажется на eBay, у работника, купившего ее, будут проблемы. А все, что в итоге остается нераспроданным, уничтожается. "Louis Vuitton не проводит открытых распродаж. Он либо реализует продукцию по определенной цене, либо уничтожает ее. Это делается для того, чтобы каждый заплатил за товар одинаково высокую цену", - отмечает инсайдер. В свою очередь, Richemont, владелец ювелирных часовых марок Cartier и Montblanc, за два года уничтожил дорогих часов на 520 миллионов долларов. А сначала компания выкупила нераспроданные запасы у магазинов, чтобы те не продавали их по бросовым ценам. «Не те люди»: «бренд-туристы» и «бренд-иммигранты» Маркетологи Сильвия Белецца и Кейнат Анат, изучающие отношение покупательской аудитории к люксовым брендам, выделяют три группы клиентов. «Бренд-граждане» - типичные, традиционные покупатели, чье поведение и подход к выбору обычно достаточно консервативны. Это, как правило, люди, которые рассматривают бренд как часть своей культурной модели; нередко (особенно в случаях с историческими марками) они как бы наследуют свой выбор от родителей и даже более ранних поколений семьи. «Бренд-туристы» - те, кто покупает себе одну-две вещи просто потому, что они понравились (или из желания иметь в гардеробе хотя бы один «богатый» наряд). Эта категория покупателей, как показывает опыт, может серьезно подорвать статус бренда как люксового (что, собственно, почти случилось с Burberry, когда увлечение британского нижнего среднего класса шарфиками и кепками в клетку стало в какой-то момент темой для карикатуристов). Но наиболее опасны, по мнению исследователей, «бренд-иммигранты» - люди, доход которых позволяет приобретать те или иные люксовые вещи без особых проблем, но не вписывающиеся в клиентскую концепцию бренда. С одной стороны, они могут позволить себе покупки иногда даже в больших масштабах, нежели «бренд-граждане», с другой - эта новая аудитория часто отпугивает сложившуюся покупательскую базу и, как результат, губит репутацию марки. Этот разряд хорошо знаком всем, кто помнит 1990-е в России. Преодолеть эти ассоциации многим фирмам удалось лишь в 2010-е, причем нередко с большим трудом. Таким образом, желание сохранить целостность бренда Burberry в некотором смысле понятно. По материалам РИА "Новости", iz.ru Фото: Burberry
В связи с началом большой летней распродажи, эксперты AIZEL.RU, интернет-магазина одежды, обуви и аксессуаров, рассказывают, какие вещи не потеряют свою актуальность в течение следующего сезона и как правильно их сочетать.
Во всех 28 российских магазинах Deichmann, бренда обуви и аксессуаров номер 1 в Европе, началась распродажа со скидками до 50% на модели женской, мужской и детской обуви из весенне-летних коллекций.
Семинар «Аналитика тенденций в текстильном дизайне сезона «осень-зима 2019»: главные темы, цвета и направления», который проведет Ольга Дьяченкова, руководитель студии текстильного дизайна Solstudio Textile Design, состоится 18 сентября 2018 года, сообщают организаторы. Программа мастер-класса: Изменение технологий и подходов к текстильному дизайну. Работа на стыке дизайна ткани и поверхности. Система работы современной студии текстильного дизайна. Организация продаж в России и за рубежом. Тенденции текстильного дизайна сезона FW 2019/20. Мегатренды сезона, основные темы и направления дизайна ткани, цветовая палитра, стили, техники и стилистики. Вход на семинар свободный на основе регистрации по электронной почте: moda@legpromexpo.ru. Кроме того,Solstudio Textile Design представит Surface design - зону поверхностного дизайна, которая расположится в павильоне №69. Напоминаем, что студия текстильного дизайна Solstudio Textile Design создает текстильный паттерн - рисунки для ткани и продает их в более 30-ти странах мира, является единственным российским участником текстильных выставок Premiere Vision (Париж), Intertextile Shanghai (Шанхай), Munich Fabric Start (Мюнхен), Indigo (Нью-Йорк). Студия была многократно отмечена зарубежными и российскими наградами, в том числе, призами выставки Premiere Vision Paris. Дизайны студии регулярно включаются в обзоры тенденций WGSN, ведущего мирового тренд-агентства. 51-я Федеральная оптовая ярмарка товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром» пройдет с 18 по 21 сентября 2018 года в Москве на ВДНХ в павильонах 69 и 75. В рамках Деловой программы Платформы коммуникаций также пройдут: семинары Натальи Чиненовой «Как анализировать существующую базу оптовых клиентов и привлекать новых, стимулировать оптовые продажи» и «Откуда берутся товарные остатки и как убедить потребителей покупать до начала распродажи»; два семинара по коммерческим направлениям в тенденциях женской моды Андрея Бурматикова и мужской и детской моды Галины Кравченко; семинар «САПР «Грация» - ключ к успеху швейных предприятий, ателье и фрилансеров». Два public talk проведут: Анна Лебсак-Клейманс «Индустрия моды сегодня: новый потребитель, новые технологии, эффективные бизнес-модели» и Денис Фомин «Контент как цифровая идентичность бренда в сети Интернет». Состоятся показы: XII конкурс на соискание премии «Мода России», байерские показы и 40-й юбилейный Международный конкурс молодых дизайнеров «Экзерсис». Фотографии предоставлены организаторами.