В период с 29 апреля по 28 июня 2019 г. мировые цены на хлопок значительно снизились под влиянием слабых экспортных данных в США, а также проводимых продаж хлопка из государственного резерва в Китае, отмечает аналитик товарных рынков АО «Открытие-Брокер» Оксана Лукичева. Цены на хлопок снижались к 61,20 центов за фунт, после чего вернулись на уровень 65 центов за фунт в ожидании успешного заключения торгового соглашения между США и Китаем. Дополнительный негатив цены получают от хорошей погоды в Техасе - главном штате производства хлопка в США. По июньской оценке МСХ США, производство хлопка в стране в сезоне 2019-20 вырастет на 19,8% к сезону 2018-19 и составит 22 млн кип. По данным МСХ США, по состоянию на 23 июня 2019 г. 50% посевов хлопка находилось в хорошем и отличном состоянии против 42% в прошлом году; 17% посевов находилось в неудовлетворительном состоянии. Коробочки сформировались на 30% площадей (31% прошлом году), коробочки отрылись на 3% площадей (6% в прошлом году). По данным МСХ США, с начала сезона 2018-19 по 20 июня 2019 г. экспорт средневолокнистого хлопка из страны составил 15,121 млн кип против 16,166 млн кип в аналогичный период прошлого сезона, экспорт длинноволокнистого хлопка составил 725,7 тыс.кип против 636,2 тыс. кип. При этом Турция и Китай являются основными покупателями американского хлопка, но ухудшающиеся отношения между странами снижают потенциал поставок в новом сезоне. Трейдеры отмечают, что все больше покупателей рассматривают варианты импорта хлопка из Бразилии и Австралии. Китайская хлопковая ассоциация от имени своих членов подала заявление об отказе от ввозных пошлин на несбитый хлопок из США. В конце мая министерство финансов опубликовало список товаров, которые имеют право на отмену тарифов в рамках программы «China-U.S. торговая война». Хлопок, который не подвергался обработке или расчесыванию, входит в данный список. В первой половине сезона 2018-19 (август 2018 г.- январь 2019 г.) импорт американского хлопка в Китай составил всего 11,2% от общего объема импорта против 45% за аналогичный период сезона 2017-18. Основные поставки хлопка производились из Бразилии и Австралии, а также прочих стран. Торговая война между Китаем и США уже привела к рекордному росту экспорта хлопка из Кот-Дивуара, а также расширению производства у остальных производителей. При этом производство хлопка в Индии в сезоне 2018-19 сократится из-за слабых муссонных дождей и нападения вредителей. Июньский отчет МСХ США вышел негативным к рынку, показав ожидаемое увеличение переходящих запасов хлопка в конце сезона 2019-20. Однако отношение запасов к мировому потреблению в сезоне 2019-20 было понижено до 61,7% против 63,4% в сезоне 2018-19. Баланс рынка без учета запасов ожидается дефицитным. Таким образом, текущая ситуация на мировом рынке хлопка зависит от политики двух крупных игроков - Китая и США. Благоприятным для рынка станет заключение торгового соглашения между этими игроками, а также рост импортных поставок американского хлопка в Китай. Переговоры глав государств в ходе G20 могут прояснить ситуацию. Тем не менее, внутренний рынок хлопка в Китае страдает от избыточных запасов, а государство старается от них избавиться посредством распродаж на аукционах. Этот фактор будет оказывать давление на цены в предстоящий период межсезонья.
Один из самых дорогих европейских финтех-стартапов Klarna стал партнером ритейлера H&M, чтобы позволить покупателям приобретать вещи в рассрочку. Об этом пишет bloomchain со ссылкой на релиз H&M. Осенью H&M запустит услугу «купи сейчас, плати потом» в США. Клиенты смогут хранить товар в течение 30 дней, прежде чем решить, хотят ли они его выкупить. Оплатить покупку можно в рассрочку в четыре этапа без комиссии, отмечает bloomchain. Ник Молнар, генеральный директор финтех-стартапа Afterpay, который также предоставляет услуги отложенных платежей, считает, что рассрочка увеличивает конверсию торговой точки на 20-30 проц. Это связано с тем, что рассрочка делает цену более привлекательной, поэтому люди чаще покупают товар за полную стоимость - ритейлеру нет нужды проводить распродажи. Оплатить покупку можно в рассрочку в четыре этапа без комиссии Klarna - шведский финтех-стартап, который предоставляет такие онлайн-услуги, как платежные решения для интернет-магазинов или рассрочка для покупателей. Пользовательская база Klarna насчитывает порядка 60 млн человек, а в ее партнерскую сеть входят более чем 130 000 торговых точек в 14 странах мира. Компания оценивается в 3,5 млрд долл. В разное время в нее инвестировали Visa, ритейлер H&M и даже Снуп Догг, который также участвовал в ее маркетинговой кампании. Фото: H&M
Несмотря на то что за окном июль, самое время посмотреть одним глазком, что будет модно этой осенью. Вдруг удастся что-то ухватить на сезонной распродаже?
Шоурум российских дизайнеров R.E.D. в самом начале лета устраивает глобальную распродажу.
Лучшее время для шопинга - серединя июня. Именно в этих числах стартуют летние распродажи, и у тебя еще есть шанс купить ту самую юбку, на которую заглядывалась весь сезон. Однако, какой бы соблазнительной ни была мысль схватить первую попавшуюся вещь и бежать к кассе, предлагаем проверить ее на трендовую «долговечность» - будет ли она актуальна в следующем сезоне или ее «срок годности» истек еще весной. Специально на этот случай мы собрали пять трендов, которые точно сохранят свои позиции до следующего лета.
Лето - пора распродаж. Но, чтобы не попасть впросак и не приобрести впопыхах туфли или кроссовки, которые вам совершенно не подходят, нужна помощь стилиста. Тут вам на подмогу спешит cтилист Yesdress No Stress Стася Кульбацкая.
Вот уже несколько недель прочные позиции в модных магазинах занимают купальники и шорты, солнечные очки и соломенные шляпы. Но что делать, если в вашем ассортименте нет ни футболок, ни сандалий? Для тех, кто продает исключительно зимнюю или демисезонную модную амуницию, небольшой гид подготовила COO Sarafan Technology Inc. Ксения Широкова. Эта страшная вещь - лето Лето - период затишья в ретейле. После обновления летнего гардероба в мае и начале июня люди уезжают в отпуск и надолго забывают про шоппинг. Сложнее всего продавцам сезонных товаров - меховым сетям, магазинам деловой одежды, зимней и демисезонной обуви. Ситуацию в крупных городах сглаживают туристы. Чтобы привлечь российского покупателя, ретейлеры предлагают товары с большими скидками. К счастью, летом можно заниматься не только распродажами. Подобрали для вас пять вариантов, как провести каникулы с пользой. Итак, что делать в мертвый сезон: 1 . Готовьтесь к зиме Сделайте то, что не успеваете делать в сезон. Например, в спокойной обстановке разработайте план продвижения на год. Займитесь сайтом. Затишье - отличный момент, чтобы подумать о дизайне кнопок и корзины или модифицировать каталог. Ищите новые каналы сбыта или курьерскую службу. Делайте запасы на будущее, зимой все пригодится. 2. Наращивайте базу подписчиков в социальных сетях Летом можно запастись не только маркетинговым планом, но и большой базой подписчиков в социальных сетях. Привлекайте новых пользователей полезным и своевременным контентом. Снимите цикл эфиров с рекомендациями о том, как хранить зимнюю обувь и одежду летом и как уберечь шерстяные вещи от моли. Покажите backstage: многим будет интересно узнать, где обитают меховые шапки летом и как вы готовите свой магазин к зимнему сезону. И, напоследок, один из самых действенных вариантов - марафон в социальных сетях с регулярными заданиями. Не забудьте про себя - предложите пользователям сфотографироваться в ваших варежках или ботинках в самом жарком месте. Только представьте, какой яркий и необычный контент для продвижения у вас появится. 3. Рекламируйте заблаговременные покупки Если у вас есть точки продаж, можно запустить летнюю рекламную акцию. Делайте небольшие публикации о тех, кто совершил покупку: задайте им несколько вопросов и напишите небольшой текст о том, почему они готовятся к зиме уже сейчас, дополните пост красивой фотографией или коротким видео. Рекламируйте не свой товар, а сам способ покупать что-нибудь заранее. Ведь это же старая добрая народная мудрость - готовь сани летом, и сейчас она работает на вас. 4. Создайте интригу Вы еще помните фотографию яйца в Instagram, которая собрала рекордное количество лайков? Секрет вселенского успеха поста - наша любовь к тайнам. Используйте похожий прием и запланируйте запуск неизвестной никому зимней новинки на конец лета. Каждый день ведите свой обратный отсчет до этой даты, постепенно приоткрывая завесу тайны. Акция точно не останется без внимания. 5. Расширяйте ассортимент товаров и услуг Очень часто ретейлеры в мертвый сезон расширяют свой обычный ассортимент. Эта инициатива далеко не всегда срабатывает и оборачивается убытками. Продавать купальники и босоножки можно, но потребуется время, чтобы люди привыкли к этим изменениям. Необязательно прибегать к кардинальным мерам, достаточно добавить новые услуги, связанные с вашим основным товаром. Продаете шубы и пальто? Предложите своим покупателем услугу холодного хранения на лето или обработку изделий от моли. В больших городах эти сервисы давно пользуются спросом. Оживить мертвый сезон можно разными способами. Расширите ли вы ассортимент или устроите марафон в социальных сетях, главное - не исчезайте из поля зрения ваших покупателей. И помните - зима близко. Sarafan Technology Inc. - международная marketing tech-компания с офисами в США и Европе, разработчик интерактивных рекламных решений для онлайн-медиа. В основе всех решений компании - искусственный интеллект Sarafan.AI, технология для анализа текста публикации, распознавания объектов на фото и видео и поиска похожих товаров в онлайн-магазинах. Фото: Sarafan team
Интернет-магазин «Кораблик» поделился лайфхаками, экономящими время и деньги молодых родителей. Интернет-магазин компании на сегодняшний день является не просто площадкой, дублирующей ассортимент розничных точек, это своеобразный путеводитель по миру детских вещей. «Кораблик» собрал несколько лайфхаков, которые помогут быстро и выгодно приобрести понравившийся товар. Лайфхак №1: Следить за акциями и скидками. Акции как на бренды в целом, так и на отдельные категории меняются практически каждый день. В интернет-магазине становятся доступны специальные предложения, которые не раскрываются в розничных точках. Нужно подписаться на обновления сайта и своевременно узнавать о днях скидок и распродаж. Лайфхак №2: Пользоваться мобильным приложением. Мобильная версия значительно упрощает поиск товаров, заказы можно оформлять, находясь в транспорте или на отдыхе. Лайфхак №3: Подписаться на социальные сети магазина. «Кораблик» регулярно рассказывает подписчикам про актуальные скидки и акции, делится полезными советами по уходу и воспитанию ребенка. Лайфхак №4: Изучать отзывы, которые располагаются под выбранным вами товаром. Это помогает принять правильное решение о покупке. Лайфхак №5: Отправлять товар в корзину. Интересующий вас товар остается в корзине не менее 24 часов. Лайфхак №6: Пользоваться сервисом Pick Up. Он собирает ваши покупки и упаковывает их. Вам остается зайти в предварительно выбранную удобную локацию и забрать товары. Компания представлена на российском рынке с 2000 года. Сейчас «Кораблик» охватывает свыше 550 городов России и насчитывает 210 магазинов, которые ежегодно посещают более 10 миллионов покупателей. В 2012 году был запущен интернет-магазин korablik.ru.
В день акции все магазины торгового центра будут открыты до часу ночи, сообщают организаторы. Организаторы обещают скидку на товары, розыгрыши призов, будут работать бьюти-зона, зона стилистов и креативные фотозоны. В рамках акции пройдут мастер-классы, состоится шопинг-сопровождение от школы стилистов Yummy. Гости увидят модные дефиле под руководством стилистов г. Новосибирска. Фотография предоставлена организатором.
Совокупная площадь магазинов федерального off-price-ритейлера Familia превысила 330 тысяч кв.м и достигла 4 проц от общей площади, занимаемой сетевой fashion-розницей в России. С появлением шести новых магазинов, открытых в течение последнего месяца, общее число магазинов Familia достигло 260, а совокупная площадь сети превысила 330 тысяч кв.м. Это составляет 4 проц от площади всего сетевого fashion-ритейла в России (согласно исследованию РБК «Розничные сети по продаже одежды», на февраль 2019 г. она достигла 8 371 тыс. кв.м), тогда как годом ранее доля площадей off-price-ритейлера в общем объеме сетевой fashion-розницы находилась на уровне 3,4 проц. Согласно исследованию РБК, по совокупной площади Familia входит в топ-5 fashion-сетей, представленных в России, включая специализированный спортивный и детский ритейл. Половина площадей компании приходится сейчас на ореолы двух столиц (129 магазинов общей площадью почти 170 тысяч кв.м), другая - на регионы (131 магазин площадью 165 тысяч кв. м). По совокупной площади Familia входит в топ-5 fashion-сетей, представленных в России, включая специализированный спортивный и детский ритейл «Поддерживая темпы открытия новых магазинов, взятые три года назад, мы сфокусированы на повышении их эффективности, в том числе на качестве торговых центров, - отметил генеральный директор Familia Константин Надеждин. - Если раньше мы рассматривали локации с точки зрения объема помещения и близости к густонаселенным районам, то сейчас обращаем пристальное внимание на класс торгового центра, поскольку сами являемся трафикообразующим объектом. На данный момент уже около половины наших магазинов располагаются в торгово-развлекательных центрах высокого класса, еще 30 проц - в районных торговых центрах, стрит-ритейл составляет 2 проц от нашей совокупной площади. Учитывая наш вектор развития в городах-миллионниках, мы планируем увеличивать присутствие в крупных торгово-развлекательных комплексах». Familia - крупный российский ритейлер и единственная федеральная сеть магазинов, работающая в сегменте off-price. Компания начала свою деятельность в 2000 году как сеть универмагов распродаж для всей семьи, постепенно развивая новый для России формат торговли - off-price, популярный в США и Европе (его особенность - предложение большого числа товаров от авторитетных мировых и локальных брендов со значительной выгодой для потребителя). По состоянию на сегодняшний день у компании 260 магазинов в 46 регионах России, общая площадь превышает 330 000 кв. м. За последние три года Familia открывает новые магазины практически еженедельно (в среднем по 11-12 в квартал: в 2016-2017 гг. открыто 87 новых магазинов, в 2018 году - 48, с начала 2019 года - уже 22). Фото: Familia
Никита Джигурда сотрудничает с крупнейшим ТРЦ Сибири. Актер снялся в рекламной летней кампании торгового центра, но предстал в образе "нормального человека". В основу кампании легла "философия нормальности, а лейтмотивом стали простые вещи, объединяющие самых разных людей, в том числе и брутального шоумена". «Многие думают, что я зверь какой-то или псих ненормальный. А я человек простой и спокойный. Галстуки люблю и распродажи, ромашковый чай и песиков-мокрых носиков», - поясняет в ролике сам Джигурда. ТРЦ «АУРА» в г. Новосибирске - один из крупнейших современных торгово-развлекательных центров в Сибири. Общая площадь центра составляет 152 тыс. кв. м, площадь торговой галереи - 63,2 тыс. кв. м. Торговая галерея комплекса объединила ведущие международные и российские бренды, среди которых ZARA, Stradivarius, Bershka, Pull&Bear, Oysho, Massimo Dutti; а также H&M, Calvin Klein Jeans, Tommy Hilfiger, Lady & gentleman CITY, Rendez-vous, «Снежная Королева», Gloria Jeans, «ТВОЕ», Familia и многие другие. Фото: Аура
Ежегодный проект Белорусской палаты моды посвящен поддержке творческих дизайнеров и брендов. Организаторы подготовили 5 тематических площадок с интерактивными зонами, fashion-маркетом и показами. Будут представлены бренды: Tarakanova, Scapegoat 404, Gravity, Paula, Fashion dolls, Khmelenko Ruslan, Historia naturalis и другие. Организована специальная зона fashion stock - распродажа старых коллекций белорусских брендов. Все средства от продажи пойдут на благотворительность. На бесплатных мастер-классах от ведущих fashion-инсайдеров своим опытом с гостями поделятся: · Марина Парфенович - школа дизайна Parfenovich sisters, · Мартин Робертс - креативный директор Fashion Scout - платформы для продвижения молодых дизайнеров в Великобритании, · Мастера швейной фурнитуры Sergio Stefano расскажут об особенностях подбора фурнитуры к дизайнерскому изделию. Вечером на площадке фестиваля пройдут показы коллекций. Дизайнер Екатерина Тикота вместе с брендом Huawey представит проект Tikota unique, Наталья Кострома представит новую коллекцию «Недра», вдохновленную новыми технологиями, а бренд Fashion dolls презентует коллекцию «Армия любви», посвященную женщинам-героям Республики Беларусь, погибшим во время Великой Отечественной войны. Свои новые коллекции представят молодые дизайнерские бренды Gravity и Demidovich. Хэдлайнерами программы показов станут дизайнеры Laima Jurca (Латвия) и Leanne Callon и Aurelie Fontan (Великобритания). Особым событием фестиваля станет финал конкурса молодых дизайнеров, желающих заявить о себе в рамках темы sustainable fashion - New names Belarus fashion week. Их волнуют социальные темы: трагедия на Чернобыльской АЭС, трудности людей с ограниченными возможностями и другие. Во время фестиваля пройдет конкурс на лучший стритстайл образ. Зрители посмотрят 7 короткометражных фильмов "Fashion revolutionaries" - истории о практикующих по всему миру дизайнерах, художниках, архитекторах и предпринимателях. Место проведения: г. Минск, ул. Октябрьская,19, Галерея современного искусства Ӯ.
Сомневаешься, что купить в сезон распродаж? Рассказываем, на чем точно стоит сэкономить этим летом.
Московский ЦУМ выходит в новый сегмент. Универмаг начнет развивать отдельные магазины для детей в формате дисконта, пишет "Ъ". В 2018 году продажи детской одежды и обуви выросли на 2 проц, до 449 млрд руб. на фоне общей стагнации всего fashion-рынка в России. Но в этом сегменте уже существует серьезная конкуренция со стороны таких брендов, как H&M Kids и Zara Kids. О том, что ЦУМ откроет собственный магазин одежды для детей в формате дисконт-центра, "Ъ" сообщили два консультанта на рынке торговой недвижимости. По их данным, объект займет около 500 кв. м в торговом центре «Афимолл» (принадлежит AFI Development Льва Леваева). Точные сроки открытия собеседники "Ъ" не назвали. Сейчас ЦУМ находится в процессе заключения договора аренды с «Афимоллом», добавили они. Вероятно, магазин откроется еще до конца года. Столичный ЦУМ занимает семь этажей общей площадью 70 тыс. кв. м. С 2002 года находится под управлением ГК Mercury. По данным Kartoteka.ru, в 2017 году ОАО ТД ЦУМ получило 16,08 млрд руб. выручки и 327,9 млн руб. чистой прибыли. Пока у ЦУМа нет собственных отдельных магазинов одежды для детей Сегодня у ЦУМа нет собственных отдельных магазинов детской одежды. Как отмечает коммерческий директор Fashion Consulting Group (FCG) Ануш Гаспарян, детский сегмент - один из самых стабильных на всем fashion-рынке. По ее данным, в 2018 году оборот сегмента вырос примерно на 2 проц, до объема около 449 млрд руб., достигнув 19% от всего рынка одежды, обуви и аксессуаров. Такими темпами продажи детской одежды увеличиваются с 2014 года, указывает Гаспарян. Для сравнения: по данным Infoline, оборот всего fashion-рынка РФ в 2018 году остался на уровне 2,3 трлн руб. В 2015-2016 годах показатель был 2,2 трлн руб. При этом, отмечает Ануш Гаспарян, детский ассортимент работает эффективнее в качестве самостоятельного формата. Руководитель отдела торговых помещений CBRE Марина Малахатько добавляет, что крупные мировые бренды одежды также создают отдельные магазины для детей, среди них - H&M Kids, Zara Kids и др. В пользу размещения детского магазина отдельно говорит и более низкая стоимость аренды, отмечает Малахатько. По ее мнению, в случае с «Афимоллом» речь может идти максимум о 7 проц от продаж магазина. В результате стоимость годовой аренды для детского дисконт-центра ЦУМа там может доходить примерно до 20 млн руб., подсчитала она. ЦУМ развивает формат дисконт-центров с 2009 года, сегодня управляет пятью подобными объектами. Рационализация потребительского поведения коснулась и тех, кто привык приобретать одежду премиальных и люксовых марок, констатирует Ануш Гаспарян. По ее словам, несмотря на сложную экономическую ситуацию, потребители по-прежнему хотят покупать одежду в привычном ценовом сегменте, но активно пользуются распродажами, скидками и т. п. В этом смысле у детских дисконт-центров как формата есть серьезные перспективы для развития, заключают в FCG. Фото: ЦУМ Источник: "Коммерсант"
Сеть универмагов "Стокманн", существующая на российском рынке с 1989 года, во второй раз проведет распродажу «Яркая Пятница», которая была разработана по аналогии с «Черной Пятницей». Конец мая в сфере ритейла - традиционное затишье. Трафик в одежном и обувном ритейле падает в ожидании сезонных распродаж. Аналогичная ситуация происходит и в ноябре. С некоторых пор большинство представителей ритейла стали участвовать в пришедшей из США «Черной Пятнице», раз за разом существенно увеличивая обороты за счет все большего интереса к акции со стороны покупателей и включения в акцию большего количества игроков. Именно синергетическим эффектом объясняется взрывной рост продаж на "Черную Пятницу" в России. "Стокманн" предлагает всем участникам рынка присоединиться к майской распродаже "Стокманн" решил предложить всем участникам рынка присоединиться и к майской распродаже. Как отмечается, в 2018 году за 4 дня акции прирост в обороте "Стокманн" составил около 40 проц. "Мы рассчитываем, что чем больше участников рынка будет участвовать в акции, тем лучше результат для рынка в целом можно ожидать", - заявляют в компании. «Яркая Пятница» пройдет в универмагах "Стокманн" с 16 по 20 мая. Напомним, в настоящее время в России открыто 9 универмагов "Стокманн", которые расположены в Москве, Екатеринбурге, Казани, Краснодаре и Петербурге. В 2018 году был запущен интернет-магазин stockmann.ru. Фото: "Стокманн"
Этим летом Buro. запускает новый шопинг-проект, который объединит локальные и международные фешн, бьюти и лайфстайл бренды. Онлайн шопинг фестиваль позволит сориентироваться в последних трендах и получить персональные рекомендации инфлюенсеров и известных блогеров, узнать о новинках брендов и приобрести эксклюзивные продукты со скидкой до начала официального сезона распродаж. Фестиваль состоится в период с 6 по 8 июня 2019 года. Уникальность первого онлайн шопинг-фестиваля заключается в том, что покупатели смогут самостоятельно сформировать контент фестиваля, ответив на опросы на сайте Buro. и в аккаунтах популярных блогеров. 13 мая в специально разработанном разделе шопинг-фестиваля появилась анкета, которая позволила участникам не только узнать о своих шопинг привычках, но и получить индивидуальную подборку спецпредложений от партнеров проекта. Кроме того, Buro. Shopping 24/7 поддерживают ведущие российские блогеры и лидеры мнений, которые в течение месяца до запуска мероприятия создают вместе с Buro. контент специально для проекта - проводят опросы для своих подписчиков, позволяющие сформировать актуальные предложения для участников, делятся своими рекомендациями. В следующем году Buro. Shopping 24/7 стартует сразу на всех площадках проекта Buro., включая Россию, Казахстан, страны Среднего Востока и юго-восточной Азии Среди партнеров фестиваля - крупнейшие международные бьюти бренды, модный интернет маркетплейс Aizel, известные локальные фешн марки I AM Studio, 12Storeez, Poison Drop, Petra и многие другие. На протяжении трех дней фестиваля бренды-участники предоставят скидки на текущие коллекции до официального начала сезона распродаж. Помимо этого, поклонники BURO. смогут приобрести в эти дни эксклюзивный мерч, разработанный в коллаборации с российскими дизайнерами. В следующем году Buro. Shopping 24/7 стартует сразу на всех площадках проекта Buro., включая Россию, Казахстан, страны Среднего Востока и юго-восточной Азии. В планах Buro. проводить фестиваль два раза в год в середине сезона, когда уже погода позволяет носить все новинки и модные тренды, а купить их со скидкой пока невозможно. Фото: RSVP
Объем российского fashion-рынка в 2018 году остался на уровне 2017 года - 2,36 трлн рублей. Одним из главных трендов стало перемещение спроса в бюджетный сегмент. Значительная часть товаров fashion-индустрии сегодня продается онлайн, общий объем таких продаж составляет примерно 201 млрд рублей, говорится в исследовании Fashion Online 2019. Интересно, что 45 проц онлайн-торговли в данном сегменте приходится на долю крупнейшего игрока Wildberries. По уровню онлайн-продаж fashion-рынок занимает одну из лидирующих позиций в стране. Между тем офлайн-продажи продолжают приносить fashion-индустрии основной доход - от 70 до 90 проц. Интересным трендом стала попытка онлайн-магазинов захватить офлайн-пространство: так, онлайн-сервис KupiVip открыл в прошлом году свой первый офлайн-магазин. В 2018 году на рынке значительно выросло число локальных игроков малого и среднего бизнеса. Также активно развивались небольшие торговые марки на базе локальных производителей. По данным «Платформы ОФД», в 2018 году темпы сезонного роста среднего чека в сегменте «одежда и обувь» с августа по сентябрь выросли на 40 проц. Это на 20 проц меньше, чем в позапрошлом году. Руководитель направления услуг ритейлерам JLL Надежда Мартынова говорит о том, что покупатели не отказываются от привычных покупок, но стараются сократить их общую стоимость, приобретая одежду и обувь в дисконт-центрах, на распродажах или переключаясь на более бюджетные бренды. Это заметно по росту продаж в сегменте масс-маркет: у Modis, Ostin, Gloria Jeans. По её словам, сейчас скорее происходит перераспределение денежных потоков внутри рынка. 45 проц онлайн-торговли в области fashion приходится на долю крупнейшего игрока Wildberries Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group (FCG) комментирует: "Для 74 проц россиян цена является главным фактором в выборе одежды. 85 проц покупателей ищут скидки в обычных магазинах и интернете, и сравнивают цены. Более трети населения России не готовы покупать одежду и обувь без скидки (36 проц в 2016 году). С другой стороны, в своих планах экономить покупатели ведут себя непоследовательно, тратя на одежду и обувь больше запланированного. Например, на фоне 26 проц тех, это планировал покупку одежды, реально ее приобрели 51 проц". Юлиана Гордон, основатель школы электронной коммерции iWENGO: "Если брать последние 12 месяцев, то статистику нужно разделить на 2 периода: до и после введения порога беспошлинного ввоза. Также сегодня некорректно говорить о fashion-сегменте в целом. Растут два сегмента рынка: «люкс» с ценником более 700 долларов и масс-маркет с ценником ниже 200 долларов за покупку. В среднем по рынку рост составляет 18-20 проц. Если брать отдельные сегменты fashion, например, «люкс», по которому до введения ограничительных пошлин покупки в основном совершались за рубежом, то рост по нему составил более 100 проц за прошлый год. Что касается сегмента российских магазинов одежды, обуви, аксессуаров, здесь рост очень неравномерный: от 0 до 10-15 проц. И общая тенденция - падение среднего чека. С начала 2019 года рынок получил такой откат кросс-бордера, который он не видел в течение 5-7 последних лет. Несмотря на то, что средний чек кросс-бордер покупок всегда был ниже установленного сейчас порога покупок (а он составлял в среднем 350-400 евро), все равно снижение беспошлинного порога дало падение рынка около 50 проц. Что произошло? Поскольку спрос не мог уйти в никуда, люксовые интернет-магазины, локализованные в России, получили аналогичный рост продаж, например, у tsum.ru даже были проблемы с поставками для исполнения заказов, которые они объясняли взрывным ростом числа продаж на сайте в период распродаж. То есть, покупатель зарубежных интернет-магазинов переориентировался на покупки в российских. Кроме того, на рост покупок повлияло введение российскими онлайн-магазинами категории люкс политики европейских цен". Фото: Pexels
С 23 - 26 мая торговое пространство 6 этажа ТЦ "Афимолл Сити" станет Pop-up аутлетом, где пройдет масштабная распродажа WOW Sale. Об этом сообщает пресс-служба комплекса. Добавим, что в Афимолле за последние полгода состоялось несколько ключевых открытий на российском рынке - PINKO, Maje, Twinset, UNIQLO, Boggi Milano, «Эконика», Carl Zeiss (первый флагман). Кроме того, совсем скоро начнет работу магазин I am Studio и 12 Storeez. Проходимость торгового центра за первый квартал в будние дни увеличилась на 17 проц, что составляет примерно 10 378 000 человек за данный период, а в выходные дни на 23 проц за аналогичный период прошлого года. Подобные показатели трафика связаны с организацией необычных форматов досуга, например, с открытием площадки для релакса Skylight. Кроме того, прямо под куполом проходят регулярные йога-классы, паблик-токи экспертов в различных областях, тематические фестивали, закрытые вечеринки, выступления музыкантов, мастер-классы, просмотры футбольных матчей на большом экране, а также специальные pop-up распродажи известных брендов. К новому сезону бренды Афимолла приняли участие в рекламной кампании весна-лето 2019, героями которой стали активные, современные, стильные жители мегаполиса. Фото: ТЦ Афимолл Сити
В рамках Дня открытых дверей магистерской программы «Менеджмент и маркетинг в индустрии моды» НИУ ВШЭ 23 мая 2019 года пройдет открытая лекция генерального директора федеральной сети off-price магазинов FAMILIA Константина Надеждина "Формула успеха: как Familia вырастила новый ритейл-сегмент". Участие бесплатное по регистрации. По данным Fashion Consulting Group, компания Familia по итогам 2018 года стала лидером на российском рынке по динамике роста, а с 2013 по 2018 гг. продемонстрировала феноменальный трехкратный рост. Только за минувший год в сети появилось 48 новых магазинов. Годовой оборот ритейлера увеличился на 26 проц и составил 28 млрд. рублей. О том, как компании удалось вырасти в условиях жесточайшей конкуренции и падения покупательской активности, расскажет генеральный директор сети Константин Надеждин. На открытой лекции Константина вы узнаете: • В чем секрет успеха off-price-формата, чем российский рынок off-price и российский потребитель отличаются от зарубежного? • Какие авторские бизнес-находки Familia в маркетинге, технологиях и менеджменте выстрелили наиболее точно? • Что такое современная мода: следование трендам или индивидуальному стилю? Константин Надеждин является авторитетным российским экспертом в области ритейла. Работает в отрасли более 20 лет, занимал ведущие позиции в таких компаниях, как «Л’Этуаль», «ЭКОНИКА», Sephora-Russia и других. С января 2016 года возглавляет федеральную сеть off-price-магазинов Familia. Встреча пройдет 23 мая 2019 г в 18.30 по адресу Малый Гнездниковский пер. 4, Высшая школа экономики. Лекция проходит в рамках Дня открытых дверей центра ModaHSE, участники смогут также задать вопросы об обучении на программах магистратуры и дополнительного профессионального образования. Центр «Менеджмент и коммуникации в индустрии моды» НИУ ВШЭ основан в 2000 году и специализируется на профессиональной подготовке специалистов индустрии моды. За 19 лет работы разработано 36 авторских курсов по менеджменту, маркетингу, брэндингу, а количество выпускников Центра превысило 2500 человек. Они работают в более чем 350 компаниях индустрии моды России в качестве бренд-менеджеров, байеров, менеджеров по продажам, маркетинговых и PR-директоров, директоров по электронной коммерции, визуальных мерчандайзеров, продакт-менеджеров. Программы Центра на момент основания не имели аналогов на российском рынке и остаются уникальными до сих пор. Первые программы разрабатывались в сотрудничестве со специалистами из ведущего мирового ВУЗа FASHION INSTITUTE OF TECHNOLOGY (State University of New York). Методический консультант Центра - отраслевое консалтинговое агентство FASHION СONSULTING GROUP - обеспечивает прямую связь содержания дисциплин с реальными требованиями отрасли и предприятий. Каждый год программы центра и лекционный материал пересматриваются и проходят оптимизацию, чтобы максимально соответствовать текущему состоянию рынка моды. Familia - крупный российский ритейлер и единственная федеральная сеть магазинов, работающая в сегменте off-price. Компания предлагает широкий ассортимент товаров (одежда, обувь, аксессуары, товары для дома, дачи, спорта и отдыха, игрушки, товары для животных и др.) известных мировых и российских брендов с выгодой до 85%. Familia сотрудничает с владельцами более чем 7 000 брендов и фабриками из 50 стран мира. Компания начала свою деятельность в 2000 году как сеть универмагов распродаж для всей семьи, постепенно развивая новый для России формат торговли - off-price, популярный в США и Европе (его особенность - предложение большого числа товаров от авторитетных мировых и локальных брендов со значительной выгодой для потребителя). По состоянию на сегодняшний день у компании 254 магазина в 46 регионах России, общая площадь превышает 320 000 кв. м. За последние три года Familia открывает новые магазины практически еженедельно (в среднем по 11-12 в квартал: в 2016-2017 гг. открыто 87 новых магазинов, в 2018 году - 48, с начала 2019 года - уже 15). Компания с 2016 года входит в рейтинг «50 самых быстрорастущих компаний России» по версии журнала РБК, а в 2018 году впервые включена в рейтинг РБК «500 крупнейших по выручке компаний России», где по показателю годового роста выручки признана лидером среди сетевых fashion-ритейлеров.
Сеть «Стокманн» анонсировала проведение с 16 по 20 мая во всех собственных универмагах акции «Яркая пятница». Как говорится в сообщении компании, мероприятие пройдет уже во второй раз, и сеть предлагает присоединиться к ней всех ритейлеров, работающих на территории России. Данная акция была разработана по аналогии с «Черной пятницей», которая проходит в ноябре. «Яркая пятница» проводится в мае. Название было разработано на контрасте с «Черной пятницей», но с коннотацией к последней. В дни «Яркой пятницы» предоставляются скидки в размере 25% на весь ассортимент. «Конец мая в сфере ритейла - традиционное затишье. Трафик в одежном и обувном ритейле падает в ожидании сезонных распродаж. Аналогичная ситуация происходит и в ноябре. С некоторых пор большинство представителей ритейла стали участвовать в пришедшей из США «Черной Пятнице», раз за разом существенно увеличивая обороты за счет все большего интереса к акции со стороны покупателей и включения в акцию большего количества игроков. Именно синергетическим эффектом объясняется взрывной рост продаж на Черную Пятницу в России», - пояснили в «Стокманн». В 2018 году за четыре дня акции прирост в обороте «Стокманн» составил около 40% и по предварительным прогнозам - это не предел, констатировали в компании. Чем больше участников данной акции, тем больший интерес со стороны покупателей можно ожидать.
Российский дизайнер Виктория Ирбаиева объявила о закрытии шоу-рума в Столешниковом переулке Москвы. Эту бизнес-модель модельер развивала в течение 6 лет. До 30 мая в шоу-руме дизайнера проходит распродажа вещей со скидками до 80 проц, а далее марка переходит на полную цифровизацию. Бренд запускает новый подход к покупке одежды - сервис fitbuy с использованием искусственного интеллекта.О причинах такого решения FashionUnited рассказала Виктория Ирбаиева: "Переход к управлению модным бизнесом с помощью цифровых и облачных решений - первоочередная задача всех лейблов, думающих о ближайшем будущем. Обзор ситуации Тренд See now/Buy now стал набирать обороты несколько лет назад. При этом для его реализации в отрасли поменялась только витрина - бренды стали проводить показы сезон в сезон, обеспечивая себя товарными запасами к моменту показа. Именно таким образом фэшн-индустрия попыталась сократить сроки между разработкой коллекции и стартом ее продаж. Эти несколько лет экспериментов показали, что переход на продажи «с подиума» или ежемесячные дропы в бутики не решают коренной проблемы отрасли - низкую маржинальность из-за слишком длинного цикла от создания до продаж коллекции, больших товарных запасов, больших товарных остатков даже в самых «горячих» брендах, необходимость утилизации непроданного товара или поддержания постоянного раздела «скидки». После кризиса 2014 года ситуация с продажами одежды не улучшается и в России. По статистике российских аналитиков из FCG, последние 2 года рост показывает низкий ценовой сегмент, где безусловным лидером является Wildberries. Но этот сегмент нельзя отнести к fashion - отрасли - это не коллекции, соответствующие сезонным модным трендам. Низкий ценовой сегмент - это товарная группа «одежда». В ней производится, продаётся и покупается достаточно традиционные вещи - брюки, рубашки, футболки, свитшоты, куртки, джинсы, платья традиционного вне-сезонного вида. Также рост стал показывать высокий ценовой сегмент, после введения ограничений на сумму трансграничных покупок, но большая часть этого роста приходится на международные бренды одежды. Что касается локальных fashion-брендов, ситуация в большинстве случаев одинаковая - с одной стороны, есть уже сформированная лояльность, благодаря росту их качества как изготовления, так и дизайна. С другой стороны, объём продаж все ещё не достаточен, чтобы производить ассортимент в тиражах, позволяющих существенно снизить себестоимость и повысить маржинальность бизнеса. Именно поэтому инвестиционная привлекательность локальных брендов среднего и высокого ценовых сегментов низкая и брендам сложно привлекать средства - как банковские займы, так и частные инвестиции для развития и роста. Личный опыт Я начала создавать одежду в начале 2013 года в среднем ценовом сегменте и успешно продавать ее в ЦВЕТНОМ и в TrendsBrands. Финансовый кризис 2014 года существенно изменил наше положение - компания смогла выстоять и не закрыться, как многие наши коллеги-конкуренты, только благодаря правильной коммерческой и ритейл стратегиям. В 2015 году я провела коренное перепозиционирование бренда и мы сразу же получили предложения о сотрудничестве от крупнейших ритейлеров Москвы - Bosco, Гардероб, Aizel, Цветной и выполнили первые оптовые заказы. Спустя год и 3 коллекции мы отказались от сотрудничества почти со всеми внешними каналами - суммарно их продажи не составляли даже 30 проц от общего объема , а затрат на их поддержание требовалось намного больше. Уже тогда стало понятно при работе над финансовой моделью бизнеса, что оптимальной является модель пред-заказов. Мой опыт наблюдения за автопромом, давно перешедшим на модель пред-заказов, спасаясь от затоваривания, показывает, что стратегия решения ключевых проблем fashion-индустрии может быть похожей. Да, это более сложная и медленная бизнес-модель - требуется одновременно отходить от модели fast fashion, и более эффективно организовать производство (в Москве с менеджментом в швейном деле все обстоит крайне грустно), поэтому было необходимо найти способ удалённых продаж по пред-заказам без возвратов - наши покупатели находятся не в России, но и в Европе, США и Австралии. Пилот с ShareCloth Год назад звезды сошлись. Стартап ShareCloth обратился к нам с проектом производства одежды по-запросу. Технологическое решение ShareCloth для быстрого создания и точной виртуальной примерки одежды было обращено к новой идее, что цифровая экосистема в связке с адаптированным швейным производством, сможет обеспечить отшив персонализированных заказов за срок не более 3-х дней и с уровнем удовлетворённости посадкой изделия на фигуру не ниже 85 проц (определялось анонимным опросом). Задача комплексная и решить ее только за счёт производственного ресурса или за счёт технологии не возможно. Облачное решение ShareCloth строилось на двух продуктах: 1. Быстром построении виртуального манекена по меркам покупателя - создании "цифрового паспорта тела" 2. Решении для быстрого создания 3D-образцов изделий на основе лекал во всех размерах и тканях. Для надёжности эксперимента была выбрана прилегающая модель платья с длинным втачным рукавом. От нас требовалось создать качественные лекала, градацию и обеспечить гибкую организацию производства. Мы создали изделие лекала в 2-х ростах и 5 размерах, всего - 10 вариантов размера для двух тканей на выбор покупательницы. От ShareCloth критически важным была точность построения виртуального манекена для подбора оптимального размера платья. Покупательница регистрируется на вашем сайте, вводит свои мерки удобным ей способом и выбирает вещь для покупки. А решение от ShareCloth само подбирает оптимальный размер, анализируя цифровую посадку 3D-изделия на виртуальный манекен, как если бы покупатель посетил портного лично. После выбора и оплаты система отправляет заказ на производство - в специальной облачной программе - OMS (система управления заказами) - указаны артикул, цвет, размер и дата заказа, предоставляется доступ к лекалу и текпаку нужного размера. На производстве заказы поступают в работу по мере поступления. Исходя из наших оценок по скорости штучного отшива, у нас был запас 1,5 дня из 3-х, в течение этих 1,5 дней мы могли компоновать заказы по размерам и цветам, чтобы оптимизировать организацию отшива - делать не штучный крой, а настилом, хотя бы даже по 2-3 изделия. Результат теста превзошёл все ожидания - за 2 недели мы получили заказы на 42 изделия от 42 разных покупательниц. Все заказы были доставлены не позднее 4-го дня, а в некоторых случаях - намного раньше. Уровень удовлетворённости посадкой изделия - 91 проц, только 4 человека сообщили, что платье сидит чуть плотнее, чем идеально, но все равно носибельно. Выводы Сейчас настал момент, когда «все сложилось» - есть технологии, которые помогают обеспечить дистанционный подбор размера , мы понимаем, как организовать управление производством по-запросу (и здесь мне очень пригодился опыт работы в автомпроме - это мировая best practice по организации эффективного производства под заказ), у нас сформировалась лояльная аудитория бренда, с которой мы уже 2 года практикуем подход on-demand - большую часть продаж новой коллекции мы уже совершаем по пред-заказу. И все равно, полный переход в «облако» для нас точно не будет легким: Во-первых, для наших московских клиентов эмоционально значимым фактором был визит в шоурум на персональные консультации и примерки. Во-вторых, потому что не существует сейчас ни одного цеха в Москве, готового работать по нашей методологии (но мы работаем над решением). Но другого пути нет. Потому что, нам важно создавать качественный fashion-продукт и получать прибыль, обеспечивая покупателей вещами с идеальной посадкой по оптимальной цене в кратчайшие сроки. Именно поэтому, мы экономически-уверенно движемся вперёд и вверх, справляясь со всеми сложностями на пути в цифровые "облака"". Фото: https://irbaieva.com
ТК «Дом мод» у входа на станцию метро «Петроградская» в Санкт-Петербурге ждут глобальные перемены. Управляющая компания закрывает здание на «оживляющий и вдохновляющий» ремонт. Однако уже понятно, что не все арендаторы его переживут: их состав точно изменится. Эту информацию изданию «Мойка78» подтвердили в ТК «Дом мод». По словам исполнительного директора управляющей компании «Орион» (управляет ТК) Татьяны Игнатьевой, ремонт, вероятно, начнут в июле и продлится он четыре месяца. По ее словам, что не все арендаторы готовы к такому длительному простою. В задачах «оживить, обновить, вдохновить» не только само торговое пространство, но и территорию рядом с ним. «Состав арендаторов поменяется», - уточнила она. Добавив при этом, что как юридическое лицо ТК «Дом мод» продолжит существование. В задачах «оживить, обновить, вдохновить» не только само торговое пространство, но и территорию рядом с ним. В социальных сетях арендаторы рассказывают о распродажах. В паблике «Петроградская диаспора» в социальной сети Facebook появилось сообщение о больших скидках на обувь в одном из магазинов. «Наш магазинчик окончательно закрывается 10 июня после 15 лет работы. В этой связи мы распродаем туфли, балетки, босоножки, сапоги по практически закупочным ценам», - указано в посте. «Дом мод» у станции метро «Петроградская» - культовый магазин. Он заработал в 1968 году в специально построенном здании и получил адрес: Каменноостровский проспект, 37. Здесь работали художники-модельеры, которые шили одежду по индивидуальным заказам. Тут также продавали много готовой одежды для мужчин, женщин и детей. Магазин работал без выходных, что было редкостью для торговых точек в СССР. Ателье в «Доме мод» есть и сейчас. Источник: moika78.ru Фото: dommod.sp.ru
Федеральная сеть off-price-магазинов Familia и Центр «Менеджмент и коммуникации в индустрии моды» НИУ ВШЭ поддержат талантливых студентов, ориентированных на профессиональное развитие в fashion-бизнесе. Familia учредила стипендию для трех магистрантов Высшей школы экономики, которые поступят на обучение по программе «Менеджмент и маркетинг в индустрии моды». Стипендиальный фонд составит 540 000 руб. Сеть off-price-магазинов Familia и Центр «Менеджмент и коммуникации в индустрии моды» НИУ ВШЭ (ModaHSE) объявили конкурсный отбор, победители которого будут зачислены в магистратуру Центра и будут получать специальные стипендии компании Familia. Участвовать в нем может любой человек, имеющий подтвержденный диплом бакалавриата, специалитета или магистратуры. Для этого претендентам необходимо до 20 июня 2019 г. подать заявку на сайте Центра «Менеджмент и коммуникации в индустрии моды» НИУ ВШЭ на поступление в магистратуру и на участие в конкурсе, а также подготовить эссе и пройти собеседование со специалистом Familia. Итоги конкурсного отбора будут объявлены 1 июля 2019 г. «Это первая в России корпоративная образовательная стипендия в сфере fashion-бизнеса. Дальновидная инициатива компании Familia дает шанс раскрыть потенциал тех ребят, у которых есть талант и желание управлять бизнес-процессами в компаниях индустрии моды и которые в дальнейшем смогут стать частью команды крупного российского fashion-ритейлера - компании Familia. Перед будущими магистрантами открываются перспективы не только получения образования в одном из самых престижных ВУЗов страны, но и профессиональной и финансовой поддержки на время обучения от лидера отрасли», - комментирует Наталья Чиненова, руководитель магистерской программы в «Менеджмент и маркетинг в индустрии моды» НИУ ВШЭ. Стипендиальный фонд составит 540 000 руб «Образование - важная составляющая профессионального фундамента, особенно если оно получено у ведущих в своей области специалистов, - отмечает генеральный директор федеральной сети off-price-магазинов Familia Константин Надеждин. - Учреждая первую в российском fashion-бизнесе стипендию для магистрантов, мы хотим поддержать как студентов, нацеленных на серьезный профессиональный рост в индустрии, так и всю систему специализированного бизнес-образования в отрасли, сформировать своеобразный тренд на подобные инициативы. В профессиональной среде программы Центра «Менеджмент и коммуникации в индустрии моды» НИУ ВШЭ имеют высокую репутацию, его выпускники востребованы на рынке, поэтому мы уверены в успехе проекта». Familia - крупный российский ритейлер и единственная федеральная сеть магазинов, работающая в сегменте off-price. Компания предлагает широкий ассортимент товаров (одежда, обувь, аксессуары, товары для дома, дачи, спорта и отдыха, игрушки, товары для животных и др.) известных мировых и российских брендов с выгодой до 85%. Familia сотрудничает с владельцами более чем 7 000 брендов и фабриками из 50 стран мира. Компания начала свою деятельность в 2000 году как сеть универмагов распродаж для всей семьи, постепенно развивая новый для России формат торговли - off-price, популярный в США и Европе (его особенность - предложение большого числа товаров от авторитетных мировых и локальных брендов со значительной выгодой для потребителя). По состоянию на сегодняшний день у компании 253 магазина в 46 регионах России, общая площадь превышает 320 000 кв. м. За последние три года Familia открывает новые магазины практически еженедельно (в среднем по 11-12 в квартал: в 2016-2017 гг. открыто 87 новых магазинов, в 2018 году - 48, с начала 2019 года - уже 14). Компания с 2016 года входит в рейтинг «50 самых быстрорастущих компаний России» по версии журнала РБК, а в 2018 году впервые включена в рейтинг РБК «500 крупнейших по выручке компаний России», где по показателю годового роста выручки признана лидером среди сетевых fashion-ритейлеров. Центр «Менеджмент и коммуникации в индустрии моды» НИУ ВШЭ основан в 2000 году и специализируется на профессиональной подготовке специалистов индустрии моды. За 19 лет работы разработано 36 авторских курсов по менеджменту, маркетингу, брэндингу, а количество выпускников Центра превысило 2500 человек. Они работают в более чем 350 компаниях индустрии моды России в качестве бренд-менеджеров, байеров, менеджеров по продажам, маркетинговых и PR-директоров, директоров по электронной коммерции, визуальных мерчандайзеров, продакт-менеджеров. Программы Центра на момент основания не имели аналогов на российском рынке и остаются уникальными до сих пор. Первые программы разрабатывались в сотрудничестве со специалистами из ведущего мирового ВУЗа FASHION INSTITUTE OF TECHNOLOGY (State University of New York). Методический консультант Центра - отраслевое консалтинговое агентство Fashion Сonsulting Group - обеспечивает прямую связь содержания дисциплин с реальными требованиями отрасли и предприятий. Каждый год программы центра и лекционный материал пересматриваются и проходят оптимизацию, чтобы максимально соответствовать текущему состоянию рынка моды. Фото: Familia
26 апреля в 12 магазинах Familia открылись корнеры Size+. В них представлена одежда от 54 размера для женщин и от 56 размера для мужчин. В остальных магазинах сети также значительно расширился ассортимент актуальных моделей одежды size+ от известных мировых и российских брендов, которые представлены с выгодой до 85 проц. Проект корнеров Familia Size+ стал продолжением программы кастомизации, в рамках которой сеть классифицирует товары для потребителя не только по укрупненным группам - таким как одежда, обувь, аксессуары, товары для дома, но и осуществляет более глубокую дифференциацию. Так, в прошлом году во многих магазинах сети появились корнеры Gold Brands, в которых представлены премиальные бренды, а также зоны Sport, где можно найти широкий ассортимент одежды и обуви, инвентаря и аксессуаров для занятий спортом. Теперь Familia расширяет предложение по моделям размеров больше среднего, поскольку они востребованы у российских покупателей. В прошлом году посетители магазинов сети приобрели более 1 млн. предметов одежды size+ (70 проц из них пришлось на женскую одежду, 30 проц - на мужскую), и спрос продолжает расти. Развивая сотрудничество с ведущими мировыми и российскими брендами, компания будет в том числе наращивать ассортимент моделей от 54 до 70 размеров. Проект корнеров Familia Size+ стал продолжением программы кастомизации Презентация проекта состоялась во флагманском магазине Familia в московском ТРЦ "Ривьера" и собрала партнеров компании, а также постоянных покупателей, часто приобретающих одежду size+. Артисты шоу "Уральские пельмени" Роман Постовалов и Ксения Корнева организовали позитивное преображение покупателей с помощью ассортимента корнера. Как потребители, у которых востребована одежда size+,они отметили, что в российской регулярной рознице в настоящее время не очень широкое предложение по качественной одежде актуальных моделей размеров больше среднего: часто покупатели вынуждены делать заказы в Интернет-магазинах, что сопряжено со сложностями в совпадении размеров, либо шить на заказ. И выразили надежду, что новый проект Familia с первых дней работы позволит покупателям удовлетворить потребности в брендовой одежде по разумным ценам. Familia - крупный российский ритейлер и единственная федеральная сеть магазинов, работающая в сегменте off-price. Компания предлагает широкий ассортимент товаров (одежда, обувь, аксессуары, товары для дома, дачи, спорта и отдыха, игрушки, товары для животных и др.). Familia сотрудничает с владельцами более чем 7 000 брендов и фабриками из 50 стран мира. Компания начала свою деятельность в 2000 году как сеть универмагов распродаж для всей семьи, постепенно развивая новый для России формат торговли - off-price, популярный в США и Европе (его особенность - предложение большого числа товаров от авторитетных мировых и локальных брендов со значительной выгодой для потребителя). По состоянию на сегодняшний день у компании 254 магазина в 46 регионах России, общая площадь превышает 320 000 кв. м. За последние три года Familia открывает новые магазины практически еженедельно (в среднем по 11-12 в квартал: в 2016-2017 гг. открыто 87 новых магазинов, в 2018 году - 48, с начала 2019 года - еще 15). Компания с 2016 года входит в рейтинг «50 самых быстрорастущих компаний России» по версии журнала РБК, а в 2018 году впервые включена в рейтинг РБК «500 крупнейших по выручке компаний России», где по показателю годового роста выручки признана лидером среди сетевых fashion-ритейлеров. Фото: Familia
Крупнейший в мире бренд одежды Zara (входит в испанскую группу Inditex) привлекает покупателей не только продукцией (как правило, смена коллекций в этих магазинах происходит 1 разв в 2 недели), но и своими маркетинговыми уловками. AdMe.ru проанализировал маркетинговую стратегию этого бренда и нашел несколько хитростей, с помощью которых он цепляет покупателя. Самые дорогие вещи расположены у входа; Одежда, обувь и сумки специально расположены друг над другом (Вам не нужно думать, какие туфли подобрать к наряду. Дизайнеры магазина уже подумали за вас); У Zara нет рекламы, но дело вовсе не в экономии (Zara вкладывает свои деньги в каталоги и... витринные вывески. А у покупателя создается ощущение эксклюзивности.); Бренд подсознательно влияет на вас: заставляет чувствовать себя частью элиты (Присмотритесь внимательнее: рядом с Zara почти всегда есть какой-нибудь элитный магазин. Одежда там, конечно, стильная и красивая, только очень дорогая. Другое дело Zara - соседство с ультрамодными бутиками словно сообщает покупателю: «Наша одежда тоже стильная». А вот цены здесь ниже.); Zara специально выпускает несколько новых коллекций в сезон; Вам могут продать вещь, которую не купили в других частях света; Бренд создает искусственный дефицит, чтобы вы не ушли без покупки; Распродажи проходят по особой схеме; У Zara есть секретные магазины, в которых никогда не будет покупателей (В испытательных магазинах опытным путем подбирают высоту вешалок, рост манекенов и расположение касс. А все для того, чтобы вы расслабились и сделали больше покупок." - пишет adme.ru. Фото: zara