Обзор новостей: FashionUnited.ru (Март 2016)

В Farfetch Black & White запустили e-commerce для Manolo Blahnik. Удивительно, но впервые в истории у этого обувного бренда появится сайт.

Farfetch.com объявил о запуске ещё одной онлайн-площадки, которая будет предоставлять сервис интернет-коммерции для fashion-брендов.

«Мы предлагаем брендам готовое комплексное решение, используя все преимущества нашей платформы для запуска сайта и дальнейшего предоставления любых услуг и развития инфраструктуры, которые бренд, в свою очередь, захочет использовать, - поделился комментариями Жозе Невеш, основатель Farfetch. - Некоторые бренды предпочитают оставлять за собой право на полный контроль над дизайном, наполнением и ежедневными операциями на собственном сайте; но у клиентов также есть опция полностью передать Farfetch управление сайтом - от обслуживания клиентов и процессов оплаты до онлайн-маркетинга».

За новое бизнес-направление будет отвечать отдельное структурное подразделение компании - Farfetch Black & White. Новая платформа поставит Farfetch (который недавно привлек 86 миллионов долларов в E-раунде венчурного финансирования и теперь оценивается уже в 1 миллиард долларов) в прямую конкуренцию с поставщиками сервисов электронной коммерции, такими как Yoox и Demandware.

Первые сайты на новой платформе Farfetch были запущены в последнем квартале 2015 и начале 2016 гг.

Благодаря Farfetch Manolo Blahnik впервые в истории получил собственный сайт

Среди прочего, Farfetch Black & White объявили о запуске нового сайта manoloblahnik.com - первого глобального сайта электронной коммерции Manolo Blahnik в мире. Впервые коллекции Manolo Blahnik доступны в интернете по всему миру.

Жозе Невеш, генеральный директор и основатель Farfetch прокомментировал запуск сайта Manolo Blahnik: «Farfetch развивается очень быстро и уже стал одной из ведущих компаний на мировом рынке в премиум-сегменте. Теперь мы запускаем новую, отдельную бизнес-единицу - Farfetch Black & White - которая предлагает брендам решения для предоставления премиального сервиса на всех каналах электронной коммерции на глобальном уровне. Покупатели смогут получить простой доступ к коллекциям Manolo Blahnik и заказать обувь из флагманских магазинов Manolo Blahnik в любую точку мира, включая Токио, Москву и Сан-Паулу. Мы гордимся тем, что Manolo Blahnik стал нашим первым партнером в рамках Black & White».

Кристина Бланик, CEO Manolo Blahnik, поделилась своими комментариями: «Мы впервые запускаем полноценный сайт www.manoloblahnik.com с возможностью покупки вместе с Farfetch Black & White. Мы не рассматриваем его только как коммерческий инструмент, скорее это сайт, который поможет впервые продемонстрировать творчество Маноло в цифровой среде. Вместе с Farfetch наша задача также заключается в оптимизации существующей бизнес-модели сотрудничества монобрендов с бутиками».

Жозе Невеш: «Бренды могут использовать платформу Farfetch, чтобы презентовать весь ассортимент своих розничных магазинов на одном сайте и предоставить покупателям различные сервисы: например, оформить заказ на сайте, но забрать или оформить возврат непосредственно в удобном для покупателя магазине. С помощью нашего интерфейса API бренды даже на своих веб-сайтах могут предложить покупателям весь ассортимент из своих бутиков. У покупателей также есть возможность выбрать опцию доставки в тот же день - сервис, который был запущен нами несколько месяцев назад в нескольких крупных городах. Если у вашего бренда есть отличный флагманский магазин в Лос-Анджелесе, зачем вашим покупателям ждать неделю свой заказ со склада в Европе? Это не имеет никакого смысла».

Как подчеркивается, используя платформу Farfetch, бренды также смогут запустить локализированные сайты на девяти языках и осуществлять доставку в самые разные уголки планеты, в том числе и на ключевые мировые рынки - в Китай, Японию, Бразилию и Россию. Решение на основе API значительно упрощает интеграцию с другими сервисами. «Например, если бренд хочет продавать с помощью WeChat в Китае, он может использовать наши API коды и просто интегрировать свои операции», - пояснил Невеш. Бренды, которые сотрудничают с Farfetch Black & White, также будут иметь возможность перейти на основную платформу и начать продавать на Farfetch.com.

Модель ценообразования для клиентов Farfetch Black & White зависит от набора опций и инструментов, которые бренды хотели бы видеть на своих веб-ресурсах.

Красноярский одежный ритейлер - компания «Завам» отказалась от бренда Sisley. Французскую марку одежды ритейлер представлял в городе порядка восьми лет. Об этом пишет «Деловой квартал».

«Причины просты: развивать этот проект стало нерентабельно, поэтому мы приняли решение закрыть магазин. Открывать новые проекты на освободившихся площадях не будем - на данный момент мы заняли выжидательную позицию. Планы у компании есть, но сейчас я не готов распространяться о них», - рассказал генеральный директор компании «Завам» Олег Ахрамович.

После закрытия магазина Sisley в портфеле компании «Завам» остались три проекта: «Магия моды», «Магия моды Concept», Benetton.

Отметим, что это не первое заметное закрытие на рынке одежного ритейла Красноярска. В феврале из города ушел известный бренд женской одежды и аксессуаров Karen Millen. Представитель бренда пояснил, что это было решением субфранчайзи, и с политикой бренда на территории России закрытие красноярского магазина не связано.

В тоже время, рынок прирос несколькими новыми проектами. Алексей Грузиненко открыл магазин «ЛеРойCity» в «ТК на Свободном». До конца апреля группа компаний «Меркато» откроет три новых торговых точки в ТРЦ «Планета». Речь идет о магазинах таких одежных марок как Mustang, Betty Barclay и Comma.

Международный сервис Personali, предлагающий интернет-магазинам интерактивную платформу вовлечения покупателя в процесс покупки, выходит на российский рынок. Его партнером здесь стал провайдер платежей Assist. Сервисом уже начал пользоваться ритейлер "220 вольт", ведутся переговоры также с "Юлмартом", KupiVIP, Ozon.Travel. Об этом пишет «Коммерсант».

В числе клиентов Personali крупные европейские и американские онлайн-магазины, например GAP, Macy`s

Американская Personali заключила соглашение о маркетинговом и операционном сотрудничестве с российским платежным провайдером Assist, рассказала "Коммерсанту" представитель Assist Наталья Менцель. Эту информацию подтвердила директор по продажам Personali Беатрис Маршански. По ее словам, принцип работы нового для России сервиса в следующем: ритейлеру предлагается разместить на страницах своего сайта скрипт, обращающийся к сервису Personali, а также признак и параметры участия конкретного товара в той или иной маркетинговой акции сервиса. Сервис отслеживает поведение посетителей сайта и вовлекает их в процесс покупки, предлагая, например, скидку на определенные товарные позиции, бесплатную доставку или возможность поторговаться с продавцом непосредственно в момент принятия решения о покупке. Таким образом, покупатель проводит больше времени на сайте ритейлера, становясь участником процесса формирования цены на товар. < /p>

Вовлечение пользователя в определение цены может способствовать росту конверсии

Personali была основана в 2011 году Ноамом Явицем и Керен Циммерман. Общая сумма привлеченных инвестиций - более $15 млн. В числе клиентов Personali крупные европейские и американские онлайн-магазины, например GAP, Macy`s, Orange, Cdiscount, Showroomprive и др. Общий объем дополнительной выручки, которую сгенерировал сервис за все время его работы,- более 350 млн долл.

Сервис отслеживает поведение посетителей сайта и вовлекает их в процесс покупки

Вовлечение пользователя в определение цены может способствовать росту конверсии, рассуждает основатель Ecwid Руслан Фазлыев. "Для бизнеса с аудиторией, лояльной бренду и ориентированной на ценность, такой как аудитория Apple, подобный сервис был бы вреден. Но для тех, кто ориентирован на цену, это интересный способ динамического ценообразования и некоторый игровой элемент",- полагает он. По собственной статистике Personali, сервис способствует увеличению конверсии в среднем на 32 проц, количества вернувшихся покупателей на 65 проц, а также росту ARPU (средней выручки на одного покупателя) в среднем на 25 проц. Зарабатывает Personali за счет процента от продаж, совершенных через сервис (размер процента не раскрывается).

Многие опрошенные "Коммерсантом" российские ритейлеры знакомы с платформой Personali. "Мы тестируем сервис уже полгода - интеграция была завершена в октябре 2015 года,- рассказал первый заместитель гендиректора "220 вольт" Леонид Довладбегян.- Сейчас кнопка "Купить дешевле" установлена на отдельных группах товаров, поэтапно пробуем различные опции". "Personali определенно положительно влияет на конверсию и оборот",- добавляет он. Переговоры о тестировании Personali ведутся также с "Юлмартом", KupiVIP и Ozon.Travel.

Источник: «Коммерсант»

На Большой Конюшенной в универмаге Санкт-Петербурга ДЛТ открылся магазин итальянской люксовой одежды для мужчин Isaia. В конце марта портные компании провели сессии индивидуального пошива мужских сорочек, брюк и костюмов.

В течение года ритейлер намерен расширить свое присутствие в России еще на две фирменные точки. В сентябре планируется открыть бутик в Казани, а в январе 2017 г. - уже третий монобренд в Москве. Сеть развивается в сотрудничестве с Bosco. Первый магазин открылся в сентябре 2014 года в «Петровском пассаже».

Итальянская марка носит название в честь основателей - семьи Исайа. Бизнес организовал Энрико Исайя, который с 1920 года торговал текстилем в Неаполе. Позже открылось ателье, а в 1957 году запущена фабрика. В конце 80-х одежда Isaia вышла на рынки Германии и Японии. Но мировое признание бренд получил в 1994 году, когда начал продаваться в США. Марка относится к категории «luxury».

ТД ГУМ объявил финансовые итоги по РСБУ за 2015 год. За прошедшие 12 месяцев чистая прибыль компании выросла на 7,7 проц по сравнению с предыдущим отчетным периодом и составила 852 млн рублей. Прибыль до налогообложения увеличилась на 6,6 проц - до 1,12 млрд рублей. При этом выручка компании снизилась на 7,2 проц - до 4,98 млрд рублей.

"Торговая деятельность ПАО "ТД ГУМ" в отчетном периоде складывалась на фоне благоприятной экономической конъюнктуры, активизации инвестиционной деятельности и увеличения покупательной способности населения", - говорится в сообщении компании.

Торговый дом ГУМ получил статус акционерного общества в 1990 году в результате реорганизации системы магазинов, образованных в декабре 1953 года, и дальнейшей их приватизации. Общая площадь магазина, расположенного на Красной площади, - 74,9 тысяч кв.м, главным акционером является компания Bosco di Ciliegi Михаила Куснировича, торговый дом находится в аренде у компании до 2059 года.

В Farfetch Black & White запустили e-commerce для Manolo Blahnik. Удивительно, но впервые в истории у этого обувного бренда появится сайт.

Farfetch.com объявил о запуске ещё одной онлайн-площадки, которая будет предоставлять сервис интернет-коммерции для fashion-брендов.

«Мы предлагаем брендам готовое комплексное решение, используя все преимущества нашей платформы для запуска сайта и дальнейшего предоставления любых услуг и развития инфраструктуры, которые бренд, в свою очередь, захочет использовать, - поделился комментариями Жозе Невеш, основатель Farfetch. - Некоторые бренды предпочитают оставлять за собой право на полный контроль над дизайном, наполнением и ежедневными операциями на собственном сайте; но у клиентов также есть опция полностью передать Farfetch управление сайтом - от обслуживания клиентов и процессов оплаты до онлайн-маркетинга».

За новое бизнес-направление будет отвечать отдельное структурное подразделение компании - Farfetch Black & White. Новая платформа поставит Farfetch (который недавно привлек 86 миллионов долларов в E-раунде венчурного финансирования и теперь оценивается уже в 1 миллиард долларов) в прямую конкуренцию с поставщиками сервисов электронной коммерции, такими как Yoox и Demandware.

Первые сайты на новой платформе Farfetch были запущены в последнем квартале 2015 и начале 2016 гг.

Благодаря Farfetch Manolo Blahnik впервые в истории получил собственный сайт

Среди прочего, Farfetch Black & White объявили о запуске нового сайта manoloblahnik.com - первого глобального сайта электронной коммерции Manolo Blahnik в мире. Впервые коллекции Manolo Blahnik доступны в интернете по всему миру.

Жозе Невеш, генеральный директор и основатель Farfetch прокомментировал запуск сайта Manolo Blahnik: «Farfetch развивается очень быстро и уже стал одной из ведущих компаний на мировом рынке в премиум-сегменте. Теперь мы запускаем новую, отдельную бизнес-единицу - Farfetch Black & White - которая предлагает брендам решения для предоставления премиального сервиса на всех каналах электронной коммерции на глобальном уровне. Покупатели смогут получить простой доступ к коллекциям Manolo Blahnik и заказать обувь из флагманских магазинов Manolo Blahnik в любую точку мира, включая Токио, Москву и Сан-Паулу. Мы гордимся тем, что Manolo Blahnik стал нашим первым партнером в рамках Black & White».

Кристина Бланик, CEO Manolo Blahnik, поделилась своими комментариями: «Мы впервые запускаем полноценный сайт www.manoloblahnik.com с возможностью покупки вместе с Farfetch Black & White. Мы не рассматриваем его только как коммерческий инструмент, скорее это сайт, который поможет впервые продемонстрировать творчество Маноло в цифровой среде. Вместе с Farfetch наша задача также заключается в оптимизации существующей бизнес-модели сотрудничества монобрендов с бутиками».

Жозе Невеш: «Бренды могут использовать платформу Farfetch, чтобы презентовать весь ассортимент своих розничных магазинов на одном сайте и предоставить покупателям различные сервисы: например, оформить заказ на сайте, но забрать или оформить возврат непосредственно в удобном для покупателя магазине. С помощью нашего интерфейса API бренды даже на своих веб-сайтах могут предложить покупателям весь ассортимент из своих бутиков. У покупателей также есть возможность выбрать опцию доставки в тот же день - сервис, который был запущен нами несколько месяцев назад в нескольких крупных городах. Если у вашего бренда есть отличный флагманский магазин в Лос-Анджелесе, зачем вашим покупателям ждать неделю свой заказ со склада в Европе? Это не имеет никакого смысла».

Как подчеркивается, используя платформу Farfetch, бренды также смогут запустить локализированные сайты на девяти языках и осуществлять доставку в самые разные уголки планеты, в том числе и на ключевые мировые рынки - в Китай, Японию, Бразилию и Россию. Решение на основе API значительно упрощает интеграцию с другими сервисами. «Например, если бренд хочет продавать с помощью WeChat в Китае, он может использовать наши API коды и просто интегрировать свои операции», - пояснил Невеш. Бренды, которые сотрудничают с Farfetch Black & White, также будут иметь возможность перейти на основную платформу и начать продавать на Farfetch.com.

Модель ценообразования для клиентов Farfetch Black & White зависит от набора опций и инструментов, которые бренды хотели бы видеть на своих веб-ресурсах.

Запрет на оборот на территории Евразийского экономического союза (ЕАЭС) меховых изделий без специальных чипов (RFID), который должен был вступить в силу 1 апреля 2016 года, откладывается на неопределенный срок. Страны-участницы не успевают ратифицировать соглашение, об этом сообщили ТАСС в пресс-службе Евразийской экономической комиссии (ЕЭК).

ЕЭК: Очевидно, что все страны не успевают ратифицировать соглашение до 1 апреля, и проект стартует несколько позже

Соглашение было подписано в сентябре прошлого года для борьбы с контрафактом. Доля серой меховой продукции на рынке стран ЕАЭС, по оценке экспертов, составляет 70-85 проц, сообщала ранее министр по торговле ЕЭК Вероника Никишина.

В настоящее время документ проходит процедуры ратификации в четырех странах ЕАЭС. Завершил такие процедуры только Казахстан, сказал представитель ЕЭК. По данным комиссии, в Армении ожидается подписание указа президента республики для завершения ратификации, в России, Киргизии и Белоруссии документ находится на рассмотрении парламента.

"Очевидно, что все страны не успевают ратифицировать соглашение до 1 апреля, и проект стартует несколько позже. Мы пока не можем назвать сроки, но рассчитываем, что все страны приложат усилия, чтобы это произошло как можно скорее", - резюмировал представитель ЕЭК.

Проект по маркировке шуб в России стартует 1 апреля, как и планировалось. Однако участие в нем будет добровольным

Тем не менее, проект по маркировке шуб в России стартует 1 апреля, как и планировалось. Однако участие в нем будет добровольным, а не обязательным, следует из опубликованного в системе "Гарант" постановления правительства РФ. Предполагается, что режим добровольной маркировки меховых изделий в РФ будет действовать пока страны ЕАЭС не ратифицируют соглашение, пояснил ТАСС источник, близкий к обсуждению этого проекта. Однако в постановлении правительства указано, что добровольная маркировка шуб вводится с 1 апреля по 31 декабря 2016 года.

Около 20 крупнейших представителей мехового бизнеса уже выразили готовность участвовать в полотном проекте по маркировке шуб с 1 апреля, не дожидаясь ратификации, сообщили ТАСС в пресс-службе Федеральной налоговой службы (ФНС).

"Такое решение было принято по итогам встречи предпринимателей и специалистов ФНС на прошлой неделе", - отметили в ведомстве.

RFID-метки (Radio Frequency IDentification, радиочастотная идентификация товаров) способны хранить данные и передавать их бесконтактным способом с помощью радиоволн.

Российское правительство потратит 600 млн рублей на пилотный проект по маркировке меховых изделий

Маркировка шуб является пилотным проектом в рамках создания Единой системы маркировки товаров в ЕАЭС. Проект запрещает ввоз и реализацию меховых изделий в странах ЕАЭС. Причем речь идет именно о верхней одежде, на изделия из текстиля с добавлением меха норма распространяться не будет. Как сообщалось ранее, российское правительство потратит 600 млн рублей на пилотный проект по маркировке меховых изделий.

Выручка ритейлера H&M в России за 2015 год выросла на 13 проц - до 2,98 млрд шведских крон (24,7 млрд рублей), согласно годовому отчету компании.

H&M увеличил количество торговых точек на российском рынке на 35 проц за 2015 год. Сейчас в России работает 96 магазинов ритейлера.

«Объем продукции также увеличился в связи с активной экспансией H&M в России», - комментирует руководитель отдела по связям с общественностью и прессой H&M Россия Юлия Булгакова.

При этом, как отмечает Be-in.ru, ранее Fashion Consulting Group в своем отчете говорил о других цифрах. По их данным, количество магазинов H&M в России увеличилось на 20 проц за 2015 год.

Глобальные показатели H&M в минувшем году также продемонстрировали рост: выручка увеличилась на 19,4 проц, до 21,2 млрд долларов, чистая прибыль прибавила 4,6 проц и составила 2,46 млрд долларов.

КОЛОНКАКак дизайнеру создать команду мечты? И на каком этапе об этом стоит задуматься? Об этом рассуждает эксперт Станислава Нажмитдинова, а Виктория Ирбаиева (основатель бренда Viktoria Irbaieva) делится практическим опытом.

Команда мечты

Наблюдая за развитием небольших дизайнерских марок, можно выявить определенный этап в становлении молодой компании: в момент, когда продажи в Instagram и на pop-up маркетах трансформируются в стабильный ежемесячный оборот, дизайнеры, перерастая из единичного производства в мелкосерийное, стремятся собрать «команду мечты», где бы органично сочетались все нужные для роста небольшого бизнеса компетенции. На этом этапе дизайнер чаще всего уже не справляется один или с помощью самых близких членов своей семьи, и устает быть и портным, и курьером, и SMM-щиком одновременно.

Пытаемся разобраться, какие специалисты нужны в команде с самого первого дня, а кого лучше всего оставить «за штатом».

Опасность №1: PR-специалист

Обычно именно этого профессионала и ищут в первую очередь начинающие дизайнерские марки. Беда в том, что в большинстве случаев всех участников ждет большое разочарование, так как ожидания и реальность имеют разные полюса. Ошибка состоит в том, что дизайнер не формулирует, не прописывает и не определяет KPI в нужных ему результатах на PR-стратегию. «По умолчанию» считается, что некая медийная шумиха неизбежно повлечет продажи, но далеко не всегда бывает именно так. В свою очередь, недобросовестные специалисты, а таких предостаточно, за небольшую сумму абонентского обслуживания, предлагают моментально «сделать звезду» и «абсолютно без бюджета».

Поэтому, конечно, главное - определить цели для своей компании как минимум на год и уже отталкиваясь от них выстраивать свою PR-активность. Например, если в планах фигурирует развитие марки через свою собственную розницу - открытие бутика и продажи через Instagram - то разумнее бросить все усилия на выстраивание каналов коммуникации в релевантных СМИ c учетом ценностей и потребностей ЦА. В противном случае есть риск получить кучу разномастных и хаотичных публикаций в журналах типа «Строитель и я», которые вряд ли пользуются авторитетом у вашего клиента, если только вы не производите спецодежду.

По практике модных компаний: 5-6 PR-специалистов сменяют друг друга до момента осознания дизайнером необходимости планирования и постановки измеримых задач.

Опасность №2 - Бизнес-план

Он должен быть. Пусть первоначально он будет сделан «на коленке» и не все международные показатели будут там отражены, но сделать его оптимально самому дизайнеру - собственнику бизнеса, прибегая к помощи финансиста или совместно с ним, но уж никак не заказывая его у посторонних, не имеющих отношения к бизнесу, компаний. Для начала будет достаточно понимать планируемые обороты и расходы компании, а также определить, какие ресурсы (деньги, сырье, персонал, связи) необходимо привлечь, чтобы достичь своих целей по прибыли самым эффективным способом. Важно понимать, сколько необходимо продавать, чтобы покрывать свои расходы и исходя из этого устанавливать для компании минимальный план. Эти расчеты по силам сделать абсолютно любому начинающему предпринимателю.

Опасность №3. Менеджер по продажам с «чужой базой»

Не работает. 15 лет назад, во времена телефонных справочников, может и работало, а сейчас - нет. Очень редко, когда марки настолько идентичны с точки зрения продукта, ЦА и цены, что клиенты другой модной компании идеально подходят и вам и они с радостью бегут закупать ваш, пока неизвестный для них продукт. К тому же сегодня, во времена постоянного обмена информацией и интернета, контакты потенциальных клиентов можно отыскать за пару дней, приложив к этому небольшие усилия. Плюс информация о клиентах конкурентов и так уже выложена у них на сайте в разделе «Нас можно купить».

В общем, есть большая вероятность получить низкоквалифицированного менеджера по продажам с неработающей базой «потенциальных» клиентов. Берите профессионального, яркого, харизматичного, увлеченного вашей идеей и продуктом специалиста, не обязательно с опытом работы в индустрии, но обязательно настроенного на клиента, не боящегося телефона и поиска, а также готового работать с новой маркой! Его и найти проще, и ожидания по компенсации не будут столь завышены. При наличии правильных инструментов результат может быть намного лучше запланированного.

В завершении список специалистов, которых небольшой компании, до 50 человек (а то и больше), в штате иметь нет необходимости:

HR-специалист

PR -специалист

Маркетолог

Менеджер по рекламе, smm-щик

Бухгалтер, финансист

Юрист

IT- специалист

Курьер

Специалисты по обслуживанию 1С, интернет-магазина

Внутри компании обычно находятся:

Все специалисты по офлайн-рознице (если она есть)

Специалисты по продажам

Производственная группа, в зависимости от потребностей и формата бизнеса

Оптимально вынести на аутсорсинг не только бухгалтерию, но и склад, производство и экспериментальный цех ( при условии выпуска небольших коллекций), а также обслуживание интернет-магазина.

Определение окончательного списка необходимых специалистов зависит только от Ваших целей и потребностей бизнеса!

Планируйте, ставьте цели, работайте над продуктом и со своим покупателем, и отличные специалисты не заставят себя ждать, ведь вы и есть для кого-то - «команда мечты»!

Комментарий:

Виктория Ирбаиева, дизайнер и основатель бренда «Viktoria Irbaieva»

В какой момент начинающему дизайнеру необходимо формировать команду и кого искать в первую очередь?

- Для того чтобы понять, нужна ли команда, из кого и в какой момент она должна состоять - надо очень хорошо понимать с одной стороны - свои цели как минимум на ближайший год (например, представить коллекцию Сезона Х закупщикам на CPM) и поэтапный календарный план их достижения, с другой - имеющиеся в наличии собственные навыки, что можешь сделать сам и без денег. В зависимости от поставленной задачи и имеющихся навыков и становится понятно - с кого в команде надо начинать - с конструктора-технолога-портного в одном лице или с PR-специалиста, или нужны все, но не в равной степени загрузки.

Тут встает момент - а кто мне сделает этот бизнес-план? Лучший вариант - сделай его сам! Точно не покупать готовых типовых! Бизнес-план должен учитывать не только реальности типа законодательства и технологический процесс, но и базироваться на вашем персональном характере - именно вам его реализовывать. Например, для меня в бизнес-плане должна быть крайней амбициозности цель со сроками и мое страстное желание этого добиться. И тогда порядок действий и привлекаемых ресурсов также будут существенно отличаться от стандартных и планомерных. Например, для выпуска коллекции в ритейл надо 6 месяцев. Я начинала с 2-х.

Конечно, «сделай сам» - момент не для слабаков. Но если в самом начале вы сами для себя не освоите дисциплину «бизнес-планирование», то вам сложно будет вести бизнес. Тогда оптимально быть наемным дизайнером, это хороший путь.

Кого надо нанимать в штат, а кого оставить на аутсорсинг?

Все виды деятельности, которыми вы не хотите управлять на операционном уровне, надо оставлять на аутсорсинге.

Например, вы хотите полностью участвовать в процессе создания вещей по вашим эскизам на уровне образцов, но при этом не хотите заводить собственное, даже маленькое, производство - оборудование, помещение, специалисты, технологический процесс. Тогда вам достаточно иметь специалиста по разработке и отживу образцов с навыками конструктора, технолога и лаборанта. В начале это может быть один универсал, такие встречаются на рынке труда, хотя и редко.

Есть основные 5 блоков внимания: дизайн, производство, продажи, PR, финансы и налоги. Выбирайте те, которыми хотите управлять сами, включая ежедневное участие в процессе, а остальные - на аутсорсинг.

Какие цели, в первую очередь, ставить PR-специалисту и как оценивать его эффективность?

Цели для PR- специалиста полностью зависят от ваших бизнес-целей. И именно так надо подходить к формированию PR - стратегии и плана активностей.Например, ваша бизнес цель - представить коллекцию Сезона Х закупщикам на CPM и собрать заказы. Значит, PR- деятельность должна обеспечить вам наличие интереса как у закупщиков, так и у конечных покупателей в вашем бренде. Какие это будут активности - зависит и от вашей целевой аудитории, и от вашего продукта, и от вашего бюджета. Если вы не специалист в PR - послушайте мнение насколько разных кандидатов (включая агентства) о том, какая должна быть PR-стратегия, активности в плане ее реализации и бюджеты. Сравните это с тем, что делают ваши прямые конкуренты на рынке. Тогда вам будет понятно - и каким будет план, и какие показатели эффективности.

Я стала работать системно с PR-менеджером всего 6 месяцев назад. Результат прекрасен. Я описываю бизнес-цель, специалист мне предлагает варианты - какие PR-инструменты могут нам помочь, мы выбираем те, которые кажутся и доступными (с точки зрения бюджета), и наиболее эффективными. Например, первая PR-задача на три месяца заключалась в том, чтобы получить публикации в целевых СМИ о выходе новой новогодней коллекции. Для этого мы определили наши целевые СМИ, способ подачи информации для них, необходимые мероприятия (отшить, снять лукбук нового уровня качества, организовать презентацию коллекции, получить достаточное количество стрит-стайла и публикаций в Instagram от блогеров и селебрити в наших нарядах). В итоге мы получили необходимое количество и качество публикаций, много публикаций в Instagram, мы привлекли интересных нам стилистов для предоставления вещей на съемки - это и есть показатели эффективности PR-специалиста в соответствии с поставленными задачами.

Какие ошибки Вы сделали на этом этапе развития?

В самом начале я не понимала суть PR-деятельности и ее влияния на продажи. Все публикации обо мне или бренде происходили стихийно, в очень разнородных изданиях. Они в итоге принести мне узнаваемость как персоне, и не очевидно для меня, помогли ли они в продажах. С другой стороны, у меня не было свободных средств на PR, хотя уж на качественную консультацию я могла бы выделить деньги, и тогда не так хаотично и бессистемно выходили бы материалы обо мне.

Ваш совет начинающей дизайнерской марке.

Мой совет банален - определите, чего точно вы хотите достичь и насколько вы являетесь предпринимателями по сути.

В Ростовской области фонд развития промышленности выделил средства на импортозамещающие производства для БТК "Текстиль".

В то же время другое крупное предприятие региона, "Глория джинс", сообщило о переносе своего главного офиса из Ростова в Москву.

Ушли к текстильщикам

БТК "Текстиль" получило льготный заем 100 миллионов рублей на пуск производства красителей для текстильной промышленности, которые раньше импортировались из Италии. Фонд, кстати, предоставляет подобные целевые займы по ставке пять процентов годовых сроком до семи лет. А это неплохие условия по нынешним временам, отмечает "Российская газета".

- Поддержка, которую оказывает Министерство промышленности и торговли и Фонд развития промышленности, оказалась очень своевременной мерой для старта нового импортозамещающего проекта. Сегодня порядка 95 процентов всех текстильных красителей, которые используют российские производители тканей, являются импортными, что значительно увеличивает стоимость продукта, особенно с учетом текущего курса валюты, - считает генеральный директор БТК "Текстиль" Сергей Базоев.

Переезд "Глории джинс" в компании объясняют несколькими причинами: в Ростове выбраны интеллектуальные ресурсы, приглашаемые из-за рубежа специалисты охотнее едут в Москву, чем в провинцию, а Донбасс, на который изначально делало ставку ростовское представительство, из-за затянувшегося конфликта оказался проблемным регионом. Но, пожалуй, главной трудностью, с которой столкнулась "Глория джинс" на Дону, - это конкуренция за кадры. Прежде всего, с тем же БТК "Текстиль".

- Они начали платить работникам большие деньги, по 25 - 30 тысяч рублей, и переманили людей. Им предоставляются весомые субсидии, а нам надо за все платить... Мы, конечно, готовы оплачивать кредиты по 15 процентов, но мы должны быть в равных условиях с нашими коллегами, - отмечает Владимир Мельников.

Контрольный выстрел

- 75 процентов предприятий швейной отрасли, которую в народе называют "швейкой", закрылись, - такую цифру приводит дизайнер и руководитель Дома мод Елена Грималовская, сославшись на областное министерство экономразвития. - У нас просто перестали обучать швей. Контрольный выстрел в легкую промышленность был сделан, когда закрыли профтехучилище N21. Если раньше выпускали 300 швей в год, то сегодня - 20. У нас некому работать.

Генеральный директор ГК "Elis" Александр Еремеев заверил, что готов брать на практику молодых швей, а также делиться наработанным опытом в производстве. По его мнению, важно обучать именно технологии швейного производства, причем в соответствии с международными требованиями.

- Мы готовы платить хорошую зарплату конструкторам и технологам, но только тем, кто умеет работать в условиях современного производственного цикла, - говорит Александр Еремеев.

Очевидно, что льготных кредитов и субсидий на всех участников рынка не хватит. Но если производители спорят о необходимости поддержки и предоставления равных возможностей, представители торговли утверждают, что проблема еще и в умении продавать.

Товар лицом

- На выставке в Каннах я видел, как турецкие компании представляли свою продукцию отдельным стендом при полной поддержке правительства, которое компенсировало арендную плату. Компенсацию от правительства турецкий производитель получает также, если он выходит за пределы своего региона, поэтому сейчас идет мощная экспансия турецких сетей. Но есть еще один важный аспект. Российские компании, в отличие от турецких, даже научившись делать продукт более-менее приемлемого качества, не уделяют должного внимания общению с потребителем. Соответственно не хватает обученного персонала и технологий продаж. В некоторые магазины даже неприятно заходить. Когда меня спрашивают, почему не идут продажи, я говорю: "Научитесь делать витрины, как делают это западные компании", - рассказывает директор ростовского торгового комплекса "Горизонт" Дан Полонский.

По мнению многих представителей торгового сектора, с введением санкций и антисанкций российские производители получили возможности, которые они, увы, пока не научились использовать в полной мере. Некоторые операторы рынка считают изрядно распиаренное импортозамещение в легкой промышленности самообманом.

Игорь Смыков, гендиректор ростовской компании "Сеть":

- Как можно говорить об импортозамещении, если у нас нет отечественного сырья, тканей, хлопка? Мы шьем из импортной ткани и работаем на импортных станках. Например, только одна стегальная машина стоит 50 тысяч долларов. И после падения рубля срок ее окупаемости вырос втрое. А ведь запчасти к этому оборудованию тоже нужно покупать за рубежом. И мы прекрасно знаем, под какие ставки банки выдают кредиты. Так о каком импортозамещении может идти речь?

Комментарий эксперта

Дарья Ядерная, генеральный директор компании Y-Consulting:

- Полное импортозамещение нереально, да и не нужно ни одной стране. У каждой страны есть свои конкурентные преимущества, которые следует использовать. И нам странно было бы начинать массово производить ткань и одежду с нуля. Наверное, теоретически государство могло бы этого добиться, но экономически такой подход не оправдан. Россия не станет Китаем, и нам не нужно выпускать одежду в огромных количествах. Но при этом все-таки необходимо иметь минимальный объем производства, который обеспечил бы небольшую часть рынка, поскольку легкая промышленность - это стратегическая отрасль. 100-процентный импорт в этой сфере тоже крайне нежелателен.

Источник: "Российская газета"

«Обувь России» выпустила первую партию обуви, которая предназначена для эксплуатации в условия Крайнего Севера. Данный вид обуви компания развивает под отдельным брендом - Pioneer of Arctic Travel. При производстве используются специальные технологии, которые позволяют выдерживать низкие температуры и неблагоприятные погодные условия.

Образцы из первой партии переданы Экспедиционному центру Русского географического общества для тестирования на ледовой станции Барнео.

Как сообщается, разработку такой обуви компания ведет уже давно. В обуви применяется технология Stop Ice - это специальная подошва и протектор, которые обеспечивают высокий уровень защиты от скольжения. Конструкция верха изготавливается с использованием морозостойкого материала ЭВА, который обладает хорошими теплоизоляционными свойствами.

Новые материалы разработаны собственным R&D центром, который входит в ГК «Обувь России», - лабораторией «Модифицированные полимеры».

«Pioneer of Arctic Travel - это нишевый продукт, который нам необходим прежде всего для совершенствования ассортимента. - комментирует Сергей Юнг, директор производственной компании «Обувь России». - На большей части России холодная зима и неблагоприятная погода в межсезонье, когда гололед и слякоть, поэтому такие свойства, как морозостойкость, теплоизоляция и водонепроницаемость актуальны в любом регионе. Технологии и инновационные материалы, которые мы внедрили в обуви для Арктики, будем применять и для производства повседневной и спецобуви».

В ноябре 2015 года «Обувь России» приобрела фабрику S-TEP, которая располагается в Новосибирской области, мощностью 500 тыс. пар обуви в год. Бренд S-TEP на рынке уже более 15 лет, предприятие специализируется на выпуске обуви стиля casual и полуспорт. Сделка позволила «Обуви России» нарастить собственные производственные мощности, освоить новые технологии и выйти на новые рынки сбыта. В дальнейшем «Обувь России» планирует развивать направление casual, трекинговой и спецобуви.

Компания IKEA Centres Russia, управляющая сетью торгово-развлекательных центров «Мега» в двенадцати городах России, объявила о подписании новых арендаторов в составе торговых комплексов в Москве.

Как пишет портал malls.ru, российское подразделение IKEA приведет сразу четыре новых международных бренда на рынок. Свои первые магазины в России в составе шопинг-моллов «Мега» в Москве откроют Armani Exchange, Hunkemoller, L'Oreal's NYX и Undiz.

Магазины Armani Exchange и Hunkemoller откроют по два магазина в ТРЦ «Мега Теплый стан» и «Мега Химки». Моносторы NYX и Undiz появятся в торговой галерее ТРЦ «Мега Теплый стан».

Armani Exchange и Hunkemoller откроют по два магазина в ТРЦ «Мега Теплый стан» и «Мега Химки»

Магазин Armani Exchange, молодежной линии Giorgio Armani для нового поколения, откроет свои первые магазины в Москве в апреле 2016 года. Площадь каждого магазина составит около 200 квадратных метров. В моносторах будут представлены мужская и женская повседневная одежда, а также обувь, часы, очки и другие аксессуары.

Крупнейший в странах Бенилюкса бельевой бренд высокой моды Hunkemoller откроет в двух московских ТРЦ «Мега» магазины площадью по 100 кв.м летом 2016 года. Еще один бельевой бренд Undiz из Франции запустит магазин площадью 115 кв.м также летом текущего года. В моносторе будут представлены нижнее белье, пляжная одежда и одежда для сна.

26 марта в стенах Workplace команда бизнес-акселератора и эко-системы для дизайнеров Fashion Hub провела первый в России Fashion Harvest! Новый формат "рабочей субботы" на деле показал, как важно начинающим дизайнерам систематизировать свои знания и уделять внимание бизнес-процессам.

Если раньше обучающие мероприятия для дизайнеров в основном были ориентированы на творческую и производственную составляющую, то теперь все большее количество молодых российских брендов стремится углубиться в сферу бизнеса и продвижения продукта.

Евгения Загородная, идеолог и со-основатель Fashion Hub: "Мы исследуем рынок обучающих проектов для дизайнеров довольно давно. В октябре 2015 года мы провели первый практический конкурс для дизайнеров Fashion Start, после чего запустили пилотный проект Fashion Start Up School. Сейчас многие начали понимать, что отшить партию никому не нужного товара, зарегистрировать фирму и сидеть без продаж - это путь в никуда. Экономическая ситуация требует осознанного подхода к делу: определить, что нужно аудитории, понять ее потребности, а потом создать уникальный продукт, который будет востребован".

Наталья Прохоренкова, со-основатель Fashion Hub: "Мы поддерживаем подходы Customer Development и Lean Start Up. Также мы взяли в арсенал нашего акселератора такой важный инструмент как трекерство. У каждой группы будет свой профессиональный трекер, регулярные встречи с которым дадут участникам возможность не распыляться на лишнее и придерживаться правильного пути".

В ходе Fashion Harvest 10 "Чемпионов" - предварительно отобранных дизайнеров - выступили с короткими питчами о своих проектах. После этого в каждую команду присоединились участники из зала: специалисты индустрии моды и смежных областей.

Модератор Fashion Harvest - эксперт по масштабированию бизнеса, со-учредитель Fashion Hub Никита Рождественский, выступил с краткой лекцией по каждому блоку. После чего участники заполнили канву бизнес-модели по Остервальдеру, адаптированную под fashion. В течение часа команды проработали два блока канвы: портрет потенциального потребителя (задачи потребителя, проблемы потребителя, выгоды потребителя) и карту ценностей проекта (товары и услуги, факторы помощи, факторы выгоды).

Эксперты перемещались от проекта к проекту, помогали с грамотным построением бизнес-модели и отвечали на все вопросы. Среди экспертов были: идеолог и организатор первого конкурса дизайнеров практического формата Fashion Start, со-учредитель Fashion Hub Евгения Загородная, со-учредитель Fashion Hub, серийный предприниматель с 11-ти летним стажем и международный опытом предпринимательства Наталья Прохоренкова, со-учредитель Fashion Hub, профессиональный управляющий fashion проектами с 12-ти летним стажем Олег Груздев, основатель и генеральный директор Y Consulting Дарья Ядерная, бенефициар и один из основателей бренда Elena Shipilova Геннадий Суворов, а также со-учредитель российского бренда Kseniya Knyazeva - Денис Панкратов.

Лучшему, по мнению экспертов, проекту достался сертификат на обучение в первом потоке бизнес-акселератора Fashion Hub. Победителем стала Алла Пенчева - дизайнер вязаных пальто и жакетов бренда Alchare!

Критериями отбора победителя были: коммерческий потенциал идеи, личность основателя, включенность и умение работать в команде.

Отзывы участников:

Алла Пенчева (победитель Fashion Harvest): "Творческий бизнес обычно находится в хаосе. По крайней мере, мой бизнес, который сейчас только на старте, именно в таком виде... Я пришла сюда сегодня за структурой бизнес-процессов, и я ее получила".

Вера Сивакова (участник): "Мероприятие помогло мне выстроить четкую стратегию и видение своего проекта, понять, кто мой клиент, в каком направлении нужно двигаться. После проекта я настроилась сделать большую "домашнюю работу", чтобы продумать все детали моего бизнеса и выйти на новый уровень".

Российская сеть мультибрендовых магазинов Street Beat, специализирующаяся на продаже спортивной обуви, расширяет географию присутствия сети. В конце марта открылись первые магазины под брендом Street Beat в Краснодарском крае.

Торговый объект в Краснодаре начал работу в ТРЦ «Галерея», в Сочи - в торговом центре «Море Молл». В новых магазинах будут представлены кроссовки и кеды известных брендов Vans, Asics, Puma, Nika, Convense, New Balance, Onitsuka Tiger, Jordan Brand и др.

«Сеть магазинов Street Beat работает на российском рынке уже больше года и теперь настало время активного роста. В сентябре был открыт первый магазин в Санкт-Петербурге, в начале марта - в Воронеже, и теперь мы рады сообщить об открытии сразу двух магазинов в Краснодарском крае: в Краснодаре и Сочи. Street Beat востребован среди потребителей, поэтому мы планируем и дальше расширять присутствие бренда в регионах», - рассказал Тихон Смыков, генеральный директор Inventive Retail Group.

Сеть мультисторов под брендом Street Beat развивает компания Inventive Retail Group. Всего под управлением компании находится десять магазинов сети.

Петербургские производители и продавцы меха оказались в непростой ситуации: до 1 апреля им необходимо поставить специальные метки на все изделия, в противном случае дорогостоящий товар не будет подлежать продаже. Нововведение, считают предприниматели, для многих игроков рынка обернется закрытием, а часть из них начнут торговать "из-под полы". Об этом пишет «Российская газета».

Электронные чипы теперь обязательны для любых изделий из меха, будь то шуба, дубленка или шапка. Соглашение об этом страны - участницы Евразийского экономического союза подписали еще в сентябре прошлого года, и призвано оно бороться с контрафактом. Сейчас, по оценкам экспертов, его доля на рынке доходит до 80 процентов. Однако руководство к действию бизнесмены получили только в начале марта и ужаснулись: за месяц пройти процедуру маркировки оказалось просто невозможно. Для начала надо зарегистрироваться в специальной системе, затем описать товары на портале ассоциации автоматической идентификации, заказать и получить метки. Только после этого шубы можно будет "оснастить" чипами с информацией об изделии. Кроме того, не обойтись без нового оборудования и программного обеспечения. Вся эта многоступенчатая схема требует не только времени, но и сноровки.

Электронные чипы теперь обязательны для любых изделий из меха

- Никакой законодательной базы у этого нововведения нет. Пока это, грубо говоря, общественно-политическое соглашение, - эмоционально комментирует генеральный директор одной из крупных меховых фабрик Петербурга Сергей Иванкин. - Тем не менее мы уже подали кучу документов на чипирование остатков, закупили одно, второе, третье... Затраты уже превышают 100 тысяч рублей, и это не все. Придется потратить как минимум вдвое больше.

А другого выхода у бизнесменов нет. Несмотря на то что проект пилотный и, по сути, находится в статусе "предполагается", если закрыть на него глаза, можно прийти к огромным убыткам. Ведь шубы без чипов обещают конфисковывать, а цена одной вещи зачастую не меньше 100 тысяч. Рисковать такими суммами предприниматели не готовы: лучше потратить 200 тысяч сразу, чем потом потерять условный миллион.

В течение полугода со старта проекта ни штрафовать, ни брать под арест меховщиков не будут

Много времени отнимает при этом "бумажная" история. Например, форма, которую необходимо заполнить по каждому товару, включает в себя более 30 пунктов вплоть до вопроса о качестве используемых ниток. По словам Иванкина, чтобы вовремя справляться с этой работой, ему потребуется взять четырех дополнительных сотрудников. К расходам можно прибавить еще несколько тысяч рублей на изготовление электронной подписи и членские взносы уже упомянутой ассоциации (а это не меньше 20 тысяч в год). И если для крупных и средних игроков это возможно, то малые компании, скорее всего, таких трат не переживут. Часть из 500 предпринимателей, занимающихся в Петербурге производством и продажей меха, считают эксперты, в ближайшее время исчезнут с рынка: кто-то закроется совсем, а кто-то переместится в глубокое подполье.

При этом в целом опрошенные "РГ" петербургские бизнесмены не против реформы, даже наоборот, для здоровой конкуренции это выгодно. Вот только смущает ее несвоевременность и недоработка.

- Да, для российского производителя эта маркировка полезна, но сегодня ситуация на рынке такова, что спрос на меховые изделия сильно упал - в среднем от 30 до 50 процентов. Такого давно не было, все последние годы мы работали с увеличением продаж. Кроме того, то вверх, то вниз скачут цены на мех. Мы и без того сейчас не в лучшем положении, - рассказывает руководитель петербургской меховой фирмы Надежда Бекташева.

Чего же в итоге ждать потребителю?

По ее словам, проект еще очень сырой и совсем не учитывает реальное положение дел. Сейчас петербургские предприниматели пишут коллективное письмо властям, чтобы сроки чипирования можно было продлить хотя бы до осени. Обращаются бизнесмены и в городской профильный комитет, там уже обещали провести специальный семинар по ново-введению, но пока неизвестно, произойдет ли это.

Возникает логичный вопрос: чего же в итоге ждать потребителю? Да, эксперты не отрицают, что дешевого товара придется лишиться. В первую очередь исчезнут повсеместные выставки-ярмарки, предлагающие шубы за полцены. Сейчас это, как правило, образцы из Греции и Китая, так как европейские меха с рынка постепенно уходят. В общем, сэкономить на этом сегменте роскоши (а именно к нему относят себя производители меховых изделий) теперь будет куда сложнее. Но есть и хорошая новость: на шубы с чипами цены особенно не вырастут. Если подорожание и случится, то на 10-15 процентов, но не в разы, уверена Надежда Бекташева.

За последние десять лет средняя стоимость женского мехового пальто или дубленки выросла вдвое

За последние десять лет средняя стоимость женского мехового пальто или дубленки, по данным Росстата, выросла вдвое. Мужские шапки из натурального меха (кроме кролика и овчины) дорожали аналогичными темпами: с 2005 по 2015 год такой головной убор вырос в цене более чем на 100 процентов.

источник: «Российская газета - Северо-Запад»

Испанский фэшн-оператор Inditex подписал договор аренды с ТРЦ Zеленопарк для семи своих брендов. В торговом центре откроются магазины Zara, Zara Home, Massimo Dutti, Stradivarius, Bershka, Oysho и Pull&Bear. Кроме того, пул арендаторов ТРЦ Zеленопарк пополнился магазинами Mango, H&M, Greenstore и Mario Mikke.

ТРЦ Zеленопарк открылся в конце декабря 2015 года. Управлением торговым центром занимается компания Development Group 19 (DG19). Аренднопригодная площадь ТЦ составляет 110 тысяч кв.м. Якорные арендаторы проекта - АШАН, Леруа Мерлен, Садовый центр «Дарвин», Декатлон, М.Видео, Спортмастер, Уютерра и КидБург.

Торговый центр расположен в 18 км от МКАД по Ленинградскому шоссе, в 10 км от Зеленограда.