На «Текстильлегпром» пройдет мастер-класс Натальи Чиненовой «Как повысить эффективность оптовых продаж»
25 сентября пройдет в рамках Деловой программы 45 Федеральной ярмарки «Текстильлегпром» авторский мастер-класс Наталья Чиненовой «Как повысить эффективность оптовых продаж».
По данным ВТО рост мировой торговли в 2015 существенно замедлился, что обусловлено непростой геополитической и экономической ситуацией. Для российского рынка, переживающего девальвацию рубля, ограничение импорта, рост цен и падение покупательного спроса эта проблема является наиболее актуальной. Как удержать и развивать оптовые продажи, как найти новых клиентов и как оценить эффективность затрат на содержание оптового подразделения – вопросы на которые сегодня ищет ответ большая часть отечественных производителей. Ответам на эти вопросы посвящен мастер класс.
Программа мастер-класса:
1. Эффективность оптовых продаж:
· Эффективность аренды – какие площади относим к аренде и как их используем.
· Эффективность зарплаты менеджеров – как считаем, как мотивируем и когда менеджер становится эффективным продавцом.
· Эффективность рекламы – какая реклама, где и в каком размере станет работающей.
· Эффективность логистики и склада – самоокупаемость или затраты опта?
· Как корректно рассчитать уровень продаж в опте – прогнозы и реалии.
2. Как формируется ценообразование в оптовых продажах:
· Первоначальная наценка и ее отличие от наценки в других каналах сбыта.
· Дилерские скидки и бонусы – как рассчитываем и как формируем.
· Что такое ТКП (товарно-кредитная политика) компании и зачем она нужна.
3. Методы увеличения оптовых продаж:
· Мотивация существующих покупателей.
· Привлечение новых покупателей.
· База спящих покупателей.
· Новые каналы сбыта – что это такое и как их завоевать.
4. Работа с покупателями на выставке и в show room:
· Когда участие в выставке считается эффективным.
· Как привлечь новых клиентов на свой стенд.
· Что такое продающий show room.
5. Как выбрать правильную стратегию оптовых продаж для каждой конкретной компании:
· Что такое стратегия оптовых продаж.
· Как разработать стратегию оптовых продаж.
· Как реализовать стратегию оптовых продаж в конкретном предприятии.
Наталья Чиненова – один из лучших специалистов российского ритейла, ведущий консультант по организации франчайзинга, розничных и оптовых продаж Fashion Consulting Group. Прошла путь от продавца до генерального директора корпорации SELA. За время работы в Корпорации SELA Н. Чиненова создала самую крупную франчайзинговую сеть, открыв свыше 500 магазинов в России, Украине, Польше, Молдавии, Белоруссии, Приднестровье и др.
Приглашаем посетить 45 Федеральную оптовую ярмарку товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром», которая пройдет с 22 – 25 сентября в Москве на ВДНХ.
В рамках ярмарки будут проведены IX-ой конкурс на соискание премии «Мода России» и байерские показы, 37 Международный конкурс молодых дизайнеров «Экзерсис».
Пресс-служба выставочной компании «РЛП-Ярмарка»
Тел.: +7 (499) 245-39-41, e-mail: fashion@legpromexpo.ru
