Мастер-класс Натальи Чиненовой «Управление розничными продажами»
на «Текстильлегпром».
В рамках Деловой программы 48 Федеральной ярмарки «Текстильлегпром» 15 февраля 2017 года в Москве на ВДНХ состоится мастер-класс «Управление розничными продажами. Матрица продаж и товарный классификатор, влияние на эффективность продаж и оптимизацию остатков».
Автор мастер-класса Наталья Чиненова - один из ведущих специалистов российского ритейла, консультант по организации франчайзинга, розничных и оптовых продаж Fashion Consulting Group.
С момента изменения экономической ситуации в стране прошло уже два года. Экономические санкции, девальвация рубля, рост патриотических настроений, заинтересованность потребителей в российских товарах, все это мы слышим по телевизору, читаем в прессе и социальных сетях, в общем, ощущаем на себе. Казалось бы, выручка розничных магазинов отечественных производителей и дизайнеров должна увеличиваться, ведь наши товары дешевле и лучше, а значит должна расти и прибыль розничного магазина, но нет! В розничных продажах не только не наступило улучшений, а даже наоборот, продавать все сложнее, остатки все больше и уже совсем непонятно, что нужно закупать или производить…
Как понять, чего же конкретно хочет покупатель именно нашего магазина? Как выявить, за что потребители «голосуют» рублем и почему наши товары не продаются так хорошо, как было запланировано? Именно об этом и пойдет речь на мастер-классе.
1. Матрица продаж:
· Для чего нужно знать матрицу продаж.
· Как правильно построить матрицу продаж.
· О чем говорит матрица продаж.
· Почему матрица продаж бывает некорректной.
2. Как разработать товарный классификатор:
· Правила построения товарного классификатора.
· Что такое признаки товаров и как они классифицируются.
· Как определить длину жизненного цикла конкретных товаров.
· Для чего изучать функционально-стилевые признаки товаров.
· Что такое свойства товаров, и какое количество свойств товаров необходимо анализировать.
3. Как правильно сформировать артикул на единицу товаров:
· Какие признаки и свойства товаров должны быть «зашиты» в артикул.
· Из чего складываются буквенные и цифровые обозначения артикула.
· Как сделать артикул уникальным и узнаваемым в любой аналитической программе.
4. Товарный справочник:
· Переносим товарный классификатор в аналитическую программу.
· Как сохранить историю цены.
5. Методы и способы аналитики товарной матрицы:
· Формы отчетов для аналитики (кейсы из международной практики).
· Периодичность отчетности.
· Как читать аналитический отчет.
· Какие выводы можно сделать из отчета.
6. Как управлять ассортиментной политикой при помощи аналитических данных матрицы продаж:
· Что такое эффективность продаж каждой конкретной модели из существующего ассортимента.
· Как правильно рассчитать оборачиваемость товаров в торговых залах?
· Что делать, если расчетные данные не соответствуют фактическим?
7. Ассортиментная матрица и визуализация товаров в торговых залах магазинов:
· Влияние матрицы продаж на визуальный мерчендайзинг.
· Мероприятия по увеличению продаж конкретных товаров.
В преддверии февральской Федеральной ярмарки «Текстильлегпром» прошел вебинар Натальи Чиненовой, анонсирующий программу предстоящего мастер-класса. Познакомиться с полной онлайн-трансляцией вебинара по оптовой торговле можно на официальном канале ярмарки «Текстильлегпром» на YouTube: http://www.youtube.com/channel/UCHoyUZfG-5TpK6gIfRuoM2g
Приглашаем посетить 48 Федеральную оптовую ярмарку товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром», которая пройдет 14 – 17 февраля 2019 года в Москве на ВДНХ в павильонах 69 и 75.
В рамках Деловой программы ярмарки также пройдут мастер-класс Натальи Чиненово й «Внедрение технологий эффективных оптовых продаж. Расчет оборачиваемости, календарный план производства, поставок и продаж» – 14 февраля г.; семинары Андрея Бурматикова «Коммерческие направления в тенденциях женской, мужской и детской моды сезона «весна-лето 2018» – 15 и 16 февраля; семинар «САПР «ГРАЦИЯ» - новый уровень автоматизации проектирования и производства одежды» 15 февраля и др
Пресс-служба выставочной компании «РЛП-Ярмарка»
Тел.: +7 (499) 245-39-41, e-mail: fashion@legpromexpo.ru
