Обзор новостей: FashionUnited.ru (Сентябрь 2016, страница 3)

Главный тренд прошедшей Недели моды в Милане - оборки. Они украшали каждое второе платье Milan Fashion Week.

Похоже, во всем виноват Алессандро Микеле, который заразил дизайнеров своей любовью к рюшам.

Вариаций на тему было много. У того же Микеле в Gucci оборки покрывали платья сверху донизу, украшали воротники, кокетки, рукава и боковые стороны брюк. Были даже платья, целиком сотканные из оборок, отмечает Vogue.

From the #GucciSS17 fashion show held today in Milan, a sunflower-yellow gown with pleated ruffles and a heart and dagger crystal studded handpiece by #AlessandroMichele.

Фото опубликовано Gucci (@gucci) Сен 21 2016 в 11:42 PDT

Рюшами гофре из органзы и шелка были оторочены подолы юбок и рукава прозрачных блуз на шоу Marco de Vincenzo, подчеркивает Vogue. Стефано Габбана и Доменико Дольче тоже традиционно не обошлись без оборок. Массимо Джорджетти из MSGM представил крупные воланы из рубашечной ткани и трикотажа, так же как и Гая Труссарди. В свою очередь, Альберта Ферретти показала слоеные юбки из парчи.

Объем российского рынка интернет-торговли за первые шесть месяцев 2016 года вырос на 26 проц - до 405 млрд рублей, говорится в отчете Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ).

«По тренду мы видим 900 млрд рублей по итогам года. Возможно, будет чудо, и мы выйдем на 1 трлн рублей», - заявил глава АКИТ Алексей Федоров на форуме Retail Business Russia.

Но не все рады этим объемам, поэтому звучат парадоксальные заявления: «Ситуация полностью вышла из-под контроля, это хуже, чем мы в АКИТ предполагали», - заявляет глава ассоциации. Он сравнивает рост внутреннего рынка онлайн-торговли с объемом трансграничной торговли, импорта.

Сообщается, что 35 проц рынка пришлось на трансграничную торговлю, ее объем увеличился на 37 проц - до 143,1 млрд рублей. При этом в штучном выражении рынок трансграничной онлайн-торговли в России вырос за упомянутый период на 102 проц (ввезено 103 млн посылок против 51 млн годом ранее), в то время как рост внутреннего e-commerce составил только 5 проц.

Федоров отметил, что на этой негативной (с точки зрения АКИТ) ситуации зарабатывает «Почта России», причем команда этой организации «убивает российский ритейл», цитирует главу АКИТ «Интерфакс». Также отмечается, что доля «Почты России» на рынке доставки купленных через интернет товаров по итогам первого полугодия оценивается в 63 проц против 51 проц по итогам 2015 года.

По данным Data Insight, объем российского рынка e-commerce в 2015 году составил 650 млрд рублей (вырос на 16 проц в рублях и упал на 28 проц в долларах), а его трансграничного сегмента - 160 млрд рублей (вырос на 88 проц в рублях и на 28 проц в долларах).

Фото: "Почта России"

Семья Рудяк передумала продавать один из крупнейших в столице торговых комплексов "Атриум" у Курского вокзала. По мнению консультантов рынка коммерческой недвижимости, объект, которым в свое время интересовались южнокорейская Lotte Group и один из фондов под управлением Morgan Stanley, мог быть выставлен на продажу с целью оценить его потенциальную стоимость для дальнейшей передачи банкам в качестве обеспечения по кредиту. Теперь "Атриум", еще год назад оценивавшийся до 500 млн долл, в залоге у Альфа-банка. Об этом пишет «Коммерсант».

О том, что основной владелец площадей в торговом центре "Атриум" - семья Рудяк - передумала его продавать, "Ъ" рассказали несколько консультантов на рынке коммерческой недвижимости. "Причину собственники не называют",- уточняет один из риэлторов. Эрнест Рудяк через своего представителя отказался от общения с "Ъ", а управляющий торговым комплексом Павел Чекрыжов вчера не ответил на звонки.

По операционной доходности "Атриум" входит в топ-5 московских торговых центров наряду с "Европейским" и "Метрополисом"

азговоры о том, что "Атриум" может быть продан, пошли в конце 2013-го - начале 2014 года, когда начался процесс продажи уже строительного бизнеса семьи Рудяк - АО "Объединение "Ингеоком"". Весной текущего года стало известно, что 55 проц подрядчика отошло структурам группы ВТБ, а наследники основателя "Ингеокома" Михаила Рудяка - Эрнест, Александр, Маргарита и Юлия - стали контролировать бизнес в сфере коммерческой недвижимости.

Сейчас, рассказали "Ъ" несколько источников на рынке коммерческой недвижимости, торговый комплекс "Атриум" находится на балансе ЗАО "Ингеоком КРК" и выступает залогом по кредиту Альфа-банка. По данным "СПАРК-Интерфакс", договор с банком был заключен сроком на 10 лет. Пресс-служба Альфа-банка отказалась комментировать детали взаимоотношений с собственниками "Атриума", сославшись на соглашение о конфиденциальности.

Найти покупателя на "Атриум" не удалось, в том числе "из-за отсутствия явной мотивации со стороны продавца"

По словам консультантов, скорее всего, выставив торговый комплекс на продажу, семья Рудяк пыталась оценить его рыночную стоимость и в дальнейшем заложить как обеспечение по кредиту. В прошлом году они вели переговоры с потенциальными покупателями, среди них были южнокорейская Lotte Group (управляет многофункциональным центром на Новинском бульваре), а также один из фондов под управлением Morgan Stanley. Однако найти покупателя на "Атриум" не удалось, в том числе "из-за отсутствия явной мотивации со стороны продавца", говорит старший директор отдела рынков капитала и инвестиций CBRE Ирина Ушакова. Плюс ко всему, цена на объект в тот момент была завышена - собственники просили за свою долю в торговом комплексе сумму в размере 500 млн долл. По оценке директора департамента финансовых рынков и инвестиций Knight Frank Алана Балоева, текущая стоимость намного ниже и составляет 450 млн долл.

Торговый комплекс общей площадью 103 тыс. кв. м (из них 40 тыс. кв. м сдается в аренду) имел обременение в виде целого ряда собственников небольших помещений. Как писала в сентябре прошлого года газета "Ведомости", они принадлежали ритейлерам, а также были внесены в закрытые паевые инвестфонды. Например, 1,1 тыс. кв. м находятся в собственности ЗПИФ "Атриум", еще 1,5 тыс. кв. м - в ЗПИФ "Торговая недвижимость", которыми управляет УК "Велес Траст". Гендиректор "Велес Траста" Екатерина Черных подтвердила "Ъ", что владельцам ЗПИФ принадлежат площади в "Атриуме" и они не ведут переговоры о продаже актива.

По словам директора по развитию S.A. Ricci Павла Яншевского, по операционной доходности "Атриум" входит в топ-5 московских торговых центров наряду с "Европейским" и "Метрополисом" и всегда находился под пристальным вниманием инвесторов. "Это знаковый качественный проект. Благодаря удачному местоположению "Атриум" изначально был очень успешным и продолжает оставаться таковым, несмотря на то что был построен в начале 2000-х",- говорит Павел Яншевский.

Источник: "Коммерсант"

Фото: "Ведомости"

Руководство французского бренда The Kooples решило отказаться от использования натурального меха при производстве одежды - зимняя коллекция этого года станет последней, где будут представлены меховые вещи. Об этом пишет wonderzine.com со сслыкой на газету La Liberation.

На такое решение повлияли расследования организации PETA, которая в этом году уже вынудила The Kooples отказаться от ангорской шерсти: зоозащитники предоставили доказательства жестокого обращения с кроликами. Глава французского отделения PETA поздравила руководителей марки с «разумным решением» и добавила, что «современные потребители не хотят вкладывать свои деньги в индустрию, которая запирает животных в клетки, причиняет им боль и срывает с них шкуры».

Напомним, от использования натурального меха также отказался модный дом Giorgio Armani. Ранее аналогичное решение приняли руководители марок Hugo Boss, Ralph Lauren, Stella McCartney, Tommy Hilfiger и Calvin Klein. В феврале прошлого года вещи из ангорской шерсти перестали продавать Zara, Bershka, Massimo Dutti и другие бренды группы Inditex.

Фото: Facebook

Владельцы люксовых брендов должны адаптироваться к изменениям рынка и начать выпускать продукцию по "менее дорогим" ценам, заявил член совета директоров швейцарской Richemont Аллен-Доминик Перрен в интервью изданию La Tribune de Geneve после недавнего прогноза компании о значительном падении собственной прибыли за первое полугодие 2016-2017 годов. Об этом сообщает RNS.

"Производители должны адаптироваться к изменениям рынка. Следует выпускать менее дорогую продукцию: клиенты из разряда "дорого-богато" исчезают, нужно быть скромнее", - заявил Перрен.

"Это кризис, каких случалось немало за те 40 лет, что я работаю в отрасли. Нынешний кризис тяжелый, но он является лишь очередным этапом, отражающим сложности, которые переживают 300 млн представителей верхнего сегмента среднего класса", - подчеркнул Перрен.

Недавно швейцарская компания Richemont заявила о том, что ожидает падения прибыли в районе 45 проц за первое полугодие 2016-2017 финансового года. Тогда же французский модный дом Hermes, производящий сумки Kelly и Birkin, несмотря на заявление о росте прибыли за первое полугодие 2016 года на 13 проц, отказался сообщить прогнозируемые количественные показатели роста продаж на второе полугодие, что привело к снижению котировок Hermes, отмечает RNS.

В дополнение к своей серии adidas Originals City Series бренд с тремя полосками представил лимитированный релиз Gazelle GTX City Pack - кроссовки, посвященные Москве и Санкт-Петербургу.

В новой линейке дизайн призван отдать дань уважения двум столицам, а расцветки кроссовок имеют самое прямое отношение к истории и культуре Москвы и Санкт-Петербурга. Так, белый оттенок кожаных кроссовок Moskva отсылает к первоначальному цвету белокаменных стен Кремля, а три полоски представлены в красном цвете, с которым ассоциируется Москва. Кроссовки St. Petersburg выполнены из черного нубука и дополнены контрастными синими полосками, которые символизируют Неву, матросскую форму и футбольное наследие северной столицы.

Дизайнеры заменили название Gazelle по бокам кроссовок золотистой надписью «Газель» (кириллица) на левом кроссовке и названием города на правом. Кроссовки также решили утеплить с учетом более холодного климата городов России.

В продаже кроссовки появились с 23 сентября, по случаю открытия флагманского магазина adidas Originals в Москве (на две недели раньше глобального релиза). С 7 октября модели будут представлены в Универмаге «Цветной» в Москве и ТЦ «Галерея» в Санкт-Петербурге, а также на официальном сайте adidas.ru.

Фото: adidas Originals

17 сентября в Швейцарии состоялось торжественное открытие второго магазина Red Fox. Торговая точка расположена в Понтрезине.

В магазине представлена продукция Red Fox для экстремального спорта и активного отдыха.

Помимо Швейцарии магазины бренда открыты в США и Непале. Бренд широко представлен в России.

Компания Red Fox основана в 1989 году. Создает одежду и экипировку для экстремального спорта и туризма, а также для сотрудников МЧС. Red Fox - единственный партнер компании Gore-Tex по производству спортивной одежды на территории России.

Фото: сайт Red Fox

Крупный российский ритейлер одежды «Модный континент» (сети Incity, Deseo) запустит новую сеть магазинов детской одежды Incity Kids, рассказал «Ведомостям» гендиректор и миноритарий компании Александр Попов и подтвердил Александр Коваль, член ее совета директоров и исполнительный директор UCP (владеет 26 проц «Модного континента»). По словам Попова, первые четыре магазина площадью 100 кв. м каждый были открыты в августе: два в торговом центре «Крокус сити молл» и гипермаркете «Наш» на Боровском шоссе в Москве, а также по одному в Петербурге и Воронеже. Их ассортимент, рассказал Попов, рассчитан на детей 3-12 лет, производство в основном китайское.

До сих пор бренд Incity Kids работал как корнер в магазинах основного бренда - Incity, напоминает Попов: до кризиса 2014 г. менеджмент ритейлера хотел строить сеть крупноформатных семейных магазинов около 1000 кв. м каждый, где помимо женской одежды продавались бы и мужская, и детская коллекции. Но компания отказалась развивать этот проект, пишут «Ведомости». «Он требует больших инвестиций», - объяснил Попов. Кроме того, детские товары не дают Incity дополнительного потока покупателей, а по показателю выручки с квадратного метра эффективность детского ассортимента внутри стандартного магазина невысокая, объяснил он выделение Incity Kids в самостоятельные магазины.

Также «Модный континент» отказывается продавать мужскую одежду - весенняя коллекция 2017 г. закупаться не будет

Incity разработала первую детскую коллекцию еще в 2014 г., вспоминает Александр Коваль. Правда, после смены в 2015 г. менеджмента на людей из окружения экс-губернатора Тульской области этот проект был практически заморожен и только сейчас начинает восстанавливаться, сожалеет Коваль. Сейчас детская одежда продается более чем в 90 магазинах Incity, но ее вклад в их общую выручку не превышает 10 проц, отмечает Коваль.

Попов доволен экспериментом: «Гипотеза, что целевой трафик обеспечит лучшую выручку с 1 кв. м, чем внутри магазинов Incity, подтвердилась» (абсолютные цифры он не раскрыл). Выручка с 1 кв. м у Incity в 2015 г. снизилась почти на 20 проц до 100 000 руб. без НДС в год; у Incity Kids этот показатель за счет меньшей площади и специализированного ассортимента может быть от 140 000 руб. без НДС в год, подсчитал гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Средний чек в отдельно стоящих Incity Kids - около 1600 руб. против 1800-1900 руб. в обычных магазинах Incity, добавил Попов.

«Модный континент» может открыть 200-300 магазинов Incity Kids

Также «Модный континент» отказывается продавать мужскую одежду - уже весенняя коллекция 2017 г. закупаться не будет, отметил Попов. Incity воспринимается как женский бренд, а отдельный формат для мужского ассортимента «Модный континент» делать не стал из-за сильного падения спроса, объясняет он. За 2015 г. в общероссийских продажах доля женской одежды год к году почти не изменилась, оставшись на уровне 63 проц, мужской - сократилась с 18 до 16 проц, а детской, напротив, выросла с 19 до 21 проц, указывает Бурмистров.

Итоги эксперимента и дальнейшее развитие бренда Incity Kids совет директоров «Модного континента» обсудит 20 октября, отметил Попов, но уже можно говорить, что они удачные. Результаты пилотных детских магазинов ни UCP, ни совету директоров «Модного континента» представлены не были, указывает Коваль. Также у него нет информации о том, что эта тема будет обсуждаться на совете директоров. «Если менеджмент раскроет результаты пилотных проектов, обоснует экономическую целесообразность развития нового формата и предоставит план по его финансированию, совет директоров «Модного континента» поддержит эту инициативу», - выразил уверенность Коваль.

Сейчас ритейлер просчитывает, какие магазины Incity можно переформатировать и сделать из одного два - женской одежды и детской; по предварительным оценкам, это до 30 магазинов, говорит Попов. Если проект окажется успешным, то «Модный континент» может открыть 200-300 магазинов Incity Kids, в том числе отдельно стоящих, а их формат увеличить до 200-300 кв. м.

Выделение детского формата потенциально может увеличить покупательский поток, но для этого надо сопровождать запуск нового формата рекламными и маркетинговыми кампаниями - сейчас бренд Incity на рынке детских товаров неизвестен, отмечает Бурмистров. К тому же многие крупные торговые центры стараются организовать специальные кластеры магазинов для детей, напоминает эксперт, поэтому «Модному континенту» вряд ли удастся провести ребрендинг большинства действующих магазинов, так как они будут удалены от таких детских зон.

Другие крупные ритейлеры одежды и аксессуаров в России, как правило, выделяют детские магазины в отдельный формат лишь в специализированных торговых центрах - например, H&M Kids и Adamas Kids в Центральном детском магазине на Лубянке. У другого крупного ритейлера одежды в России, Sela, тоже отдельные магазины для детей - Sela Kids - расположены в специализированных торговых центрах, а также есть у некоторых франчайзинговых партнеров, говорит представитель ритейлера Юлия Зефирова. «В целом в Sela больше проявил себя формат магазина для всей семьи, и мы не планируем выделять детскую одежду в отдельную сеть», - отмечает она.

Источник: «Ведомости»

Фото: «Ведомости»

Петербургская фабрика женского белья "Трибуна" откроет в регионах 15 фирменных магазинов до конца этого года. Сеть будет развиваться по франшизе.

Как рассказал "ДП" директор по продажам компании Иван Тютюнников, в Петербурге уже открыто четыре магазина, остальные работают или готовятся к открытию в Нижнем Новгороде, Магнитогорске, Владивостоке и др. Всего до конца года будет открыто 15 магазинов. По его словам, партнерами выступили оптовые компании, с которыми фабрика давно работает. Магазины Tribuna будут открываться на площадях 35-55 м2. В предложении на сайте для потенциальных франчайзи указываются инвестиции 0,3-1,5 млн рублей и срок окупаемости 18-26 месяцев в зависимости от размера магазина. В следующем году планируется открыть еще 10 магазинов в России, также в компании задумываются о выходе в ближайшие страны. "Трибуна" специализируется на женском белье нестандартных размеров.

Оборот "Трибуны" за 2015 год составил 351 млн рублей

"Женщине с большими размерами сложно подобрать белье: оно дорогое и бывает не очень качественное. Мы хотим восполнить этот пробел и расширить каналы сбыта", - рассказывает Иван Тютюнников. Оборот "Трибуны" за прошлый год составил 351 млн рублей, по СПАРК. Основным владельцем является Татьяна Удачина. Фабрика ранее входила в обанкротившийся холдинг "Парнас" ее брата Сергея Удачина.

По данным Y-Consulting, рынок женского белья в 2015 году увеличился на 3,7 проц в рублях, что фактически означает сокращение рынка на 18 проц, в этом году прогнозируемый рост продаж в стоимостном выражении - 4,5 проц, то есть сокращение потребления продолжится, но будет менее значительным в единицах - около 6 проц. В сети Triumph говорят о снижении продаж нижнего белья в 2015 году в единицах в целом по рынку на 25-30 проц.

Эксперты считают, что рынок белья перестал падать, а некоторые сегменты показывают небольшой прирост. Например, более динамично развивается экономсегмент, куда покупатели перетекают из высоких ценовых сегментов.

Крупнейшими игроками на рынке белья считаются компании "Калцру" (бренды Calzedonia, Intimissimi и Tezenis), "Розтех" ("Бюстье", "Дефиле" и "Дикая орхидея"), "Элит трейд" (бренды "Эстель Адони", "Эстель"), а также сети Palmetta, Golfstream. Выбор белья больших размеров есть в магазинах большинства этих сетей. Конкретно специализируются на этом сегменте и предлагают расширенный ассортимент белья нестандартных размеров бренды Triumph, Milavitsa и Felina.

При стабильном спросе россиянок на белье больших размеров предложение пока не удовлетворяет потребителей.

"Для девушек с большой грудью есть небольшой выбор либо некрасивого белья, откровенно устаревшего дизайна, либо неплохие модели, но по высоким ценам", - разъясняет Руслан Ильин, владелец сети женского нижнего белья "Парижанка". Ниша остается свободной из-за низкой оборачиваемости такого товара, считает он.

Источник: "Деловой Петербург"

Четыре главных недели моды в мире проходят в Нью-Йорке, Лондоне, Париже и Милане. У этих модных событий, которые проводятся дважды в год, прекрасная репутация и успешный имидж. Сколько денег в реальности приносят эти мероприятия? Мы решили изучить экономическую сторону вопроса. В этот раз речь пойдет о Paris Fashion Week.

Ранее FashionUnited подсчитал, сколько денег приносят New York Fashion Week, London Fashion Week и Milan Fashion Week. Теперь пришла очередь Недели моды в Париже. Paris Fashion Week приносит городской казне столице Франции 11.5 млн евро, а совокупный доход PFW за сезон равен 66 млн евро.

Эксперты Knight Frank St Petersburg отмечают, что список традиционных мест для открытия магазинов сегмента luxury пополнился новой локацией: Старо-Невский проспект превращается в бутиковую улицу.

Невозможность парковки на Невском проспекте стала ключевым фактором, который повлиял на ротацию арендаторов. Вместо люксовых брендов в формате стрит-ритейл появились магазины сувениров и заведения общественного питания, ориентированные исключительно на пешеходные потоки, в частности, туристов и молодежь. «Этот процесс идет уже давно. В течение нескольких лет с Невского исчезли такие операторы как Hugo Boss, Escada, Versace, остались лишь Babochka и Bosco в начале проспекта», - рассказывает Марина Пузанова, руководитель отдела коммерческой недвижимости Knight Frank St Petersburg.

Старо-Невский проспект демонстрирует обратную тенденцию. Здесь есть хорошие возможности для организации парковки, к тому же ставки традиционно были ниже, чем на Невском. Все больше брендов класса «люкс» при поиске помещения присматриваются к этой локации. Первопроходцами стали Сhanel и Fendi, а теперь туда, на большую площадь, переехал Louis Vuitton, который раньше находился на Б. Конюшенной. «Компания хотела увеличить площадь магазина в связи с развитием и расширением линейки ассортимента, представленного в России. На Б. Конюшенной подобного помещения не нашлось, поэтому собственник обратил внимание на Старо-Невский проспект», - знает Марина Пузанова. На поиск помещения в этом районе есть запросы и от других люксовых операторов. Собственники помещений, даже тех, что уже заняты, всегда с готовностью идут навстречу люксовым брендам. Это неудивительно, ведь такой арендатор существенно вкладываются в отделку площадки, и фактически гарантирует стабильный долгосрочный доход.

В Петербурге немного бутиковых локаций, и вряд ли можно говорить о формировании новых в ближайшей перспективе. Во-первых, рынок luxury товаров сократился. Во-вторых, пешеходные улицы, которые в других городах традиционно пестрят вывесками люксовых брендов, в Петербурге так и не стали бутиковыми, поскольку вопрос с парковкой стоит очень остро.

В 2017 году в Москве откроется новый мультибрендовый универмаг Podium market площадью 3 205 кв. метров. Магазин расположится сразу на двух этажах торгово-развлекательного центра «Золотой Вавилон» на проспекте Мира.

Открытие магазина запланировано на конец первого квартала 2017 года наряду с ещё несколькими яркими запусками, которые положат начало обновлению ТРЦ «Золотой Вавилон Ростокино». ТРЦ «Золотой Вавилон Ростокино» объединит под своей крышей сразу два многоуровневых fashion универмага, рассчитанных на разную целевую аудиторию - Стокманн и PodiuM market.

«В запланированном к открытию универмаге будет представлено порядка 300 брендов, среди которых окажутся как ведущие мировые и российские марки, так и специально подобранные лейблы»,- уточняет владелец сети Podium market Эдуард Киценко.

Суперрегиональный ТРЦ «Арена», расположенный в Барнауле, продолжает усиливать пул арендаторов международными и российскими брендами. В конце сентября в ТРЦ «Арена» откроется флагманский магазин Reserved, главного бренда одного из крупнейших фэшн-ритейлеров LPP Group, площадью 1800 кв. м. Эксклюзивным консультантом по маркетингу и сдаче комплекса в аренду выступает международная консалтинговая компания Colliers International.

В первой половине сентября в ТРЦ «Арена» в формате монобрендовых бутиков уже открылись и другие бренды LPP Group: Cropp (535 кв. м), House (500 кв. м), Mohito (400 кв. м) и Sinsay (335 кв. м). LPP Group - один из наиболее динамично развивающихся международных операторов на российском рынке в сегменте mass market. В настоящий момент польская сеть LPP насчитывает свыше 1,5 тыс. магазинов в 12 странах Центральной и Восточной Европы. При этом все бренды LPP Group, которые будут представлены в ТРЦ «Арена», станут первыми для Алтайского края.

Также в ТРЦ «Арена» открылся российский бренд молодежной одежды «Твое» площадью 330 кв. м. «Твое» активно и успешно развивается на региональных рынках, и данный магазин станет уже шестым в Барнауле.

Четырехуровневый комплекс «Арена» (GBA 150 000 кв. м, GLA 95 000 кв. м) входит в состав крупнейшего в Барнауле ритейл-парка общей площадью 250 000 кв. м. В ТРЦ «Арена» представлены крупные федеральные и международные бренды, многие из которых ранее не присутствовали в Алтайском крае. На текущий момент крупным якорным fashion арендатором выступает бренд H&M, который открыл двухуровневый магазин в формате классического универмага. Среди других якорей магазин детских товаров «Детский мир», магазин российского fashion ритейлера Gloria Jeans.

В ближайшее время в ТРЦ «Арена» откроется супермаркет спортивных товаров Decathlon, который также ранее не был представлен в Алтайском крае.

«В настоящий момент ТРЦ «Арена» продолжает формировать качественный пул арендаторов», - говорит Сергей Ткаченко, директор ТРЦ «Арена».

Дина Постоленко, исполнительный директор департамента торговой недвижимости Colliers International Россия, отмечает: «В ТРЦ «Арена» нам удалось привлечь многие бренды, которые ранее не были представлены в регионе, и сейчас мы ведем переговоры с несколькими известными компаниями, которые скоро могут открыться в проекте. В ближайшее время посетители смогут оценить сформированный качественный пул арендаторов».

Фото: Facebook

28-й сезон выставки CPM - Collection Premiere Moscow пройдет с 20 по 23 февраля 2017г. В феврале будущего года CPM снова станет международной выставочной площадкой в Москве, занимающей более 45.000 кв.м. общей площади. Наряду с крупными участниками Германии, Италии, Франции, Испании и Турции на выставке будет представлено множество небольших коллективных стендов, на которых будут производители из Индонезии, Румынии, Индии, Колумбии и Финляндии. По опыту количество квадратных метров выставочной площади возрастает к осенне-зимнему сезону, что уже подтверждает большой спрос на площадь.

Руководитель CPM Кристиан Каш, с оптимизмом смотрит в будущее: "Мы остались очень довольны тем, как прошла предыдущая выставка CPM. Большинство наших экспонентов получили хорошие заказы, а их стенды хорошо посещались клиентами. Тот факт, что наши экспоненты нашли новых клиентов на выставке CPM, нас очень радует. Российский рынок постепенно восстанавливается. По крайней мере, в коммерческой среде научились справляться со все еще проблематичным курсом рубля и работать в этих условиях".

Модная общественность следит за Неделей моды в Милане. Самым пышным показом называют шоу Dolce & Gabbana. Весенне-летняя коллекция бренда стала одной из самых обсуждаемых в блогосфере.

«Итальянские тропики»

Банановые деревья, кокосы и белый песок в сочетании с уличными танцами и народной итальянской музыкой Тарантелла. Все это - шоу Dolce & Gabbana.

Коллекция Доменико Дольче и Стефано Габбаны «Tropico Italiano» включала все типичные элементы их стиля: золото, кружева, вышивку, блестки, цветы, портреты Мадонны, принты с животными и другие детали. Яркие работы сменялись элегантными черными кружевными нарядами, пишет Lenta.ru.

В финале модели переоделись в короткие юбки и белые футболки с логотипом D&G и исполнили танец вместе с уличными танцорами.

Чистота Missoni

Новая коллекция Missoni была более смелой, чем обычно. Еще одним отличительным элементом дефиле стали различные вязаные вещи.

«Чистота. Неотъемлемая часть для коллекции Missoni весна-2017, характеризующаяся неформальной и расслабленной элегантностью», - говорится в материалах к показу.

В коллекции следующего лета дизайнер постаралась уйти от пестрых узоров и делает ставку на более крупные цветовые блоки в природной палитре - малахитовый, фисташковый, золотистый, охра, бордо. В краски земли, травы и неба Анджела Миссони раскрашивает длинные струящиеся платья, сарафаны и туники, а также провокационное мини и купальники с удлиняющими ноги плавками с высокой посадкой, как на страницах Sports Illustrated 1990-х, пишет Spletnik.ru.

Giorgio Armani: баланс между шармом и строгостью

В коллекции Giorgio Armani исследуются новые границы женственности. Дизайнер хотел продемонстрировать «чувство элегантности и чувственности, магии и женственности, а также найти новый баланс между шармом и строгостью».

В результате коллекция получилась немного сказочной и мечтательной. Главной особенностью стали принты, напоминающие разводы акварели в голубых, пурпурных и серых оттенках. Образы объединили в себе свободные и расслабленные силуэты со строгими вещами, пишет fancy-journal.

Неделя моды в Милане заканчивается в понедельник, 26 сентября. За время форума прошло более 170 шоу, в том числе компаний Gucci, Prada, Armani и Versace.

Фото: D&G Facebook, spletnik, fancy-journal

КОЛОНКАЧем на самом деле должен заниматься менеджер оптовых продаж?

Любая компания, имеющая среди прочих каналов дистрибуции оптовые продажи, должна четко знать и понимать, кто такой менеджер оптовых продаж. Это не продавец розничного магазина, это персона гораздо более значимая. Этот сотрудник владеет «святая святых» - базой клиентов компании. Поэтому руководство оптовой компании всегда знает каждого менеджера не просто в лицо, но еще и по имени, общается с ним напрямую и даже, иногда просит совета. О том, кто же такой на самом деле менеджер оптовых продаж и почему мы его так ценим и так боимся потерять, что он должен делать и на самом деле делает в компании, и как его мотивировать, в колонке FCG рассуждает главный консультант по бизнес-технологиям Наталья Чиненова. В первой части речь пойдет о типах менеджеров оптовых продаж и о главных ошибках в управлении оптовыми продажами.

Менеджер в дословном переводе - это руководитель и управленец. Чем управляет менеджер? Продажами через сбытовую сеть. Кем управляет или должен управлять менеджер? Оптовыми покупателями, входящими в сбытовую сеть. А как управляет менеджер? А вот этого как раз никто и не знает! По большому счету и в большинстве компаний, к сожалению, менеджер НИКАК не управляет оптовыми покупателями. Он работает.

В российской практике за последние десятилетия сложилось несколько типовых шаблонов работы менеджеров:

- МЕНЕДЖЕР - ОПЕРАТОР. Клиенты сами знают, что они хотят закупить, сами формируют заказ и сами решают, насколько им нужна или не нужна новая коллекция в полном объеме. Задача менеджера - набить заказ, зарезервировать товары, отследить сроки прихода денег. Как правило, менеджер-оператор работает с крупными клиентами и за свою чисто операторскую работу получает самые высокие бонусы.

- МЕНЕДЖЕР - КОНСУЛЬТАНТ. Как правило, это менеджер у которого нет или очень мало крупных клиентов. А средние и мелкие клиенты берегут каждый рубль и хотят продавать все товары без остатка. Поэтому менеджеру приходится консультировать оптовых покупателей. Хорошо, если это консультации, направленные на благо компании. К сожалению, зачастую эти консультации отражают личную точку зрения менеджера на товары и никак не способствуют росту продаж.

- МЕНЕДЖЕР - ДЕЛОПРОИЗВОДИТЕЛЬ. Ему приходится вести всю бумажную работу с клиентом, от выставления счетов, до сверки расчетов. Когда ему продавать - просто не понятно. Естественно, что выполняя бухгалтерские функции, наш менеджер-делопроизводитель не успевает «хватать звезды» с неба продаж.

- МЕНЕДЖЕР - АССИСТЕНТ. Новичок, имеющий совсем маленькую базу клиентов. Это самый нужный в компании сотрудник, именно потому, что он мечтает подсидеть менеджера и отнять его клиентскую базу. Естественно, что подстегиваемый видом голодного ассистента менеджер - пассивный, торгует лучше, чем спокойный и уверенный в себе менеджер одиночка.

Почему это происходит и как же сделать менеджера управленцем? Давайте разберемся в этом вопросе. Для этого нужно обратиться к положению компании на рынке и к тому, какие задачи компания ставит перед менеджером. Итак, положение компании на рынке. Не секрет, что в зависимости от степени зрелости, любая компания использует либо стратегию PUSH (толкай), либо PULL (тяни). Стратегия PUSH применяется на новом или развивающемся рынке, когда компания только выходит на этот самый рынок. В это время основная задача любой компании - активное освоение рынка, заполонение его товарами. Тут все методы и способы хороши. Главное - продать. Неважно, сколько раз и неважно, кому. Важно, чтобы товары распространялись во всех городах и весях. Именно эта стратегия была основной на российском рынке на протяжении более 25 лет. Сначала товаров не хватало, и спрос был огромным, потом стала происходить ротация рынка, и спрос стал несколько меньше, но он был еще достаточно высоким. Сегодня ситуация изменилась. Экономическая нестабильность, террористические угрозы, обеднение населения, да и дефицита или товарного голода уже давно нет. А что же оптовые компании? Изменили ли они свою стратегию «толкания» товаров? Оказывается - нет, не изменили.

Основной лозунг и повседневный девиз руководства оптовых компаний: «Продажи любой ценой!». К чему приводит такая политика:

- к менеджерам применяются штрафы, депремирования, лишение бонусов и прочие меры наказания, вплоть до увольнения за невыполнение плана продаж, поэтому менеджеры стараются отгрузить каждому клиенту по максимуму

- дилерам и мелким клиентам, для увеличения отгрузок, предоставляются непомерные скидки и бонусы за объемы

- склады покупателей, падких на скидки и уговоры, оказываются затоваренными

- успешные и не затоваренные оптовые клиенты уже не хотят приобретать товары без скидок и ждут очередной уценки

- в компании происходит падение продаж и увеличение товарных остатков даже на растущем или освободившемся рынке

- ротация оптовых покупателей достигает максимальных значений, а значит, увеличивается и база «спящих» клиентов

- растет дебиторская задолженность

- процесс продаж начинает зависеть от «звезд» - отдельных менеджеров, ведущих наиболее стабильных клиентов

- компания становится «заложником» менеджера - уникального хранителя знаний о базе ключевых клиентов

Получается замкнутый круг. Продажи вместо роста, показывают стабильную отрицательную динамику. Что же делать?

Ответ один - изменить стратегию продвижения компании на рынке. Только переходить к этапу PULL еще рановато. Сначала нужно провести качественные изменения в технологии продаж. То есть компания должна перейти от количественного к качественному освоению рынка. Качественное освоение рынка заключается в стабилизации территории продаж и ротации клиентов. Для начала нужно очень четко понять, что продажи в компании начнут расти тогда, когда они начнут расти у ваших оптовых клиентов. А вот в этой ситуации как раз и становится понятной основная функция менеджера - управлять оптовыми покупателями.

Безусловно, прежде чем переходить к мотивации менеджера, направленной на увеличение продаж у клиентов, необходимо провести аналитическую работу. Например, понять, в каких регионах России ваши товары уже представлены, а в каких еще нет. Оценить уровень насыщения каждого города или населенного пункта вашими товарами. Ведь сколько не мотивируй менеджера продаж, если количество клиентов в городе, больше, чем необходимо для освоения города, один или оба, или даже несколько оптовых покупателей будут всегда недовольны уровнем продаж и рано или поздно покинут компанию. Так же, важно понимать места продаж, где торгуют ваши оптовики, оценить их ценовые и товарные приоритеты. Сформировать для компании стратегию качественного освоения рынка, выразив ее не только в словах, но и в конкретных денежных показателях. Понятно, что это большая работа. Но делать ее придется, либо самостоятельно, либо при помощи консультантов. В противном случае, у компании есть только один печальный выход из ситуации - медленно угасание.

Во второй части поговорим о функционале менеджера оптовых продаж.

Фото: FCG

Международная выставка моды Central Asia Fashion два раза в год приглашает профессиональную аудиторию погрузиться в бизнес-пространство, откуда каждый участник и посетитель выносит для себя что-то полезное: от контактов с новыми партнерами до знаний, способных помочь бизнесу удержаться на плаву.

18-20 сентября в выставочном комплексе «Атакент» прошла Международная выставка моды Central Asia Fashion. Выставка проходит в Алматы уже 9 год, и за это время она успела себя зарекомендовать как самая большая специализированная выставка моды в Центрально-Азиатском регионе. Популярность выставки каждый год подтверждают постоянные участники и посетители, а также новички среди ритейлеров и брендов-экспонентов. В осеннем сезоне мероприятия приняли участие около 100 компаний ведущих производителей и поставщиков женской, мужской, детской одежды, вечерних нарядов, нижнего белья, верхней одежды, меха и аксессуаров.

В сентябре порадовали представленными новыми коллекциями и предлагаемым ассортиментом известные производители одежды из Италии, Франции, Финляндии, Польши, Латвии, Турции, России, Молдовы, Белоруссия и т.д.

В этом году на выставке большая экспозиционная часть была выделена компаниям из Индии, которые впервые представили свою продукцию в Алматы.

Примечательно, что участие в выставке для многих компаний организуют Ассоциации легкой промышленности стран-участниц, тем самым подтверждая, что Central Asia Fashion является качественной платформой для выхода зарубежных брендов на казахстанский рынок. Так, например, Молдова была представлена 10 модными брендами, объединенными под общим торговым знаком Moldova brands.

Посетителями выставки стали более 4 000 человек - профессиональных fashion ритейлеров, владельцев бутиков одежды, байеров, оптовых продавцов. Особенность выставки заключается в том, что на нее едут работающие в fashion среде специалисты не только из регионов Казахстана, а также из соседних республик - Узбекистана,

Таджикистана, Кыргызстана. Посещение выставки осенью и весной стало для них хорошей традицией, чтобы познакомиться с последними новыми модными тенденциями, найти новых поставщиков одежды или сделать закуп товаров уже у проверенных временем партнеров.

Традиционно о состоянии fashion-рынка и о перспективах его дальнейшего развития поговорили на деловой программе выставки Central Asia Fashion. Регулярный участник бизнес-сессий Виктория Плотницкая, руководитель направления потребительских исследований Niеlsen Кazakhstan, по результатам аналитического исследования назвала оптимистичный показатель того, что у 81% опрошенных казахстанцев остаются свободные деньги после совершения обязательных ежемесячных покупок. Тем не менее, они не готовы их тратить. Согласно проведенному исследованию, от экономического кризиса больше всего пострадал именно фэшн рынок. Общий индекс продаж упал на рекордные 73%.

Эксперты ритейла, те, кто ежедневно сталкиваются с задачей пережить экономический кризис, отметили, что снижение общей покупательской способности напрямую негативно повлияло на их возможность размещения в современных ТРЦ. Успешно перешагнули кризис лишь немногие ТРЦ. В их числе в Алматы: сеть MEGA, Mall Aport и торговые объекты группы компаний ARCADA (MART, Asia Park Алматы/Астана, ЦУМ Караганда/Костанай).

Присутствующий на дискуссии Сергей Садовенко, представитель группы компаний ARCADA, отметил, что кризис - самое подходящее время, чтобы приобретать торговые центры, которые не смогли правильно отреагировать на экономические изменения, и адаптировать их под современные форматы торговли. Представитель ARCADA рассказал детали реконцепции и ребрендинга некогда скандального в Алматы ТРЦ «Прайм Плаза». Только за один кризисный год переименованный теперь уже в ТРЦ Asia Park смог практически полностью восстановить пул арендаторов и наладить трафик посетителей. По мнению г-н Садовенко, секрет в том, что их политика работы с арендаторами в корне отличается от других ТРЦ города. Ведь здесь арендаторам предлагаются выгодные арендные ставки, полное обеспечение торговой площади от ремонта до установки светового оборудования до первого квартала 2017 года. Кроме этого, приоритетными арендаторами стали бренды класса «Эконом», в сегменте В минус, ритейлеры малого бизнеса.

Каждый сезон выставка Central Asia Fashion объявляет message мероприятия. На этот раз, отдавая дань высокому искусству, главной темой выставки стала «Мода как искусство». В поддержку этой темы в выставочном пространстве были организованы фотовыставка «Живое искусство», вернисаж картин «В поисках Тенгри» казахстанской художницы и арт-перфомера Салтанат Ташимовой , арт-инсталляция «Портал в будущее» и интерактивный мастер-класс по художественному завязыванию платков, шарфов и палантинов. В итоге, посетители выставки в очередной раз смогли наглядно увидеть, что Сentral Asia Fashion, действительно, больше, чем выставка!

Следующий сезон Международной выставки моды Central Asia Fashion пройдет с 16 по 18 марта 2017 года.

Более подробная информация о выставке с фотоархивом на сайте fashionexpo.kz.

В этом сезоне бренд перешел на более качественные и, соответственно, более дорогие материалы из северной Италии (итальянские ткани имеют безупречную репутацию среди высоких дизайнеров).

Вдохновение для коллекции пришло от силуэтов 60-х годов 20-ого века и восточных мотивов. Затрудняясь остановиться на одном образе, после проработки эскизов ателье удалось совместить оба. В частности были выбраны чистые и нежные цвета, присущие эстетике 60-х годов, а также флоральные вышивки хризантем восточного характера. Доминирующие материалы оказались тонкая гладкая однотонная шерсть, жаккардовая шерсть и жатый принтованый трикотаж.