4-6 июня 2009, конгресс-центр «Европейский», Москва , II Международный бизнес-форум для владельцев и CEO сетей по продаже одежды, обуви и аксессуаров
БИЗНЕС В FASHION RETAIL ‘09: ПЕРЕЗАГРУЗКА
Новые стратегии и неотложные решения:
стоки, реорганизация бизнеса и предложения покупателю
Программа форума
4 июня 2009, четверг, первый день форума
11.00-18.00 Регистрация участников Форума, участие в работе шоу-румов партнеров мероприятия
12.00-13.00 Ланч
13.00-14.15 Пленарное заседание. ЧАСТЬ I
2009: ТРЕЗВЫЙ АНАЛИЗ ПЕРЕМЕН
в покупательском спросе и цепи поставок. Главные выводы в отношении новых приоритетов и стратегий.
Ключевые вопросы:
- Итоги «пиковых» продаж зимы-весны 09. Объем и главные характеристики спроса новогоднего и мартовского периодов.
- Главные проблемы и угрозы в цепи поставок к началу летнего сезона. Стоки у производителей и сетей. Способы выхода из кризиса затоваривания.
- Покупатели. Как повел себя российский потребитель с началом кризиса: перешел на более дешевые марки или уменьшил число покупок любимых марок? Что происходит со средним чеком? Как изменилась динамика спонтанных покупок? Прогнозы на конец года.
- Главные ответные шаги по реструктуризации бизнеса, системы управления и контроля за расходами. Как будет решаться задача повышения эффективности в новых рыночных условиях.
- Стратегии в отношении брендов. Дал ли уже рынок основания для ревизии портфелей и перепозиционирования. Какие решения принимают владельцы национальных и международных брендов.
14.15-14.45 Кофе-брейк
14.45-15.45 Пленарное заседание. ЧАСТЬ II
2009: ТРЕЗВЫЙ АНАЛИЗ ПЕРЕМЕН
в покупательском спросе и цепи поставок. Главные выводы в отношении новых приоритетов и стратегий.
15.45-16.15 Кофе-брейк
16.15-17.30 Пленарное заседание
ЗАКУПКИ: ПРОБЛЕМА СТОКОВ и ПЛАНИРОВАНИЕ 2010
Как выйти из тупика неисполненных платежей по контрактам прошлых периодов и снизить объемы стоков у производителя и сети? Новые условия предзаказа коллекций и алгоритмы планирования.
Ключевые вопросы:
- Шоковая терапия или заморозка? Каким видят лидеры рынка производителей и ритейлеры выход из ситуации, создавшейся в цепи поставок? Каковы риски сторон в разрезе несоответствия европейского и российского законодательств? Как восстановить доверие?
- Кто профинансирует будущие продажи – сегодняшний цикл производства? Возможно ли привлечение внешних источников финансирования или решения возможны только между вовлеченными сторонами? Решения в отношении валютных рисков.
- Как планировать объемы и структуру новых заказов в условиях неопределенности? Какие решения диктует опыт западных рынков?
17.30-17.45 Кофе-брейк
17.45-19.00 Заседание фокусной группы
МИНИМИЗАЦИЯ ЗАТРАТ
Управлять сокращениями и контролировать инфляционный рост издержек. Практика компаний и рекомендации экспертов.
Ключевые вопросы:
- Какие изменения в бюджете расходов произошли к настоящему моменту в компаниях. Основные параметры, статьи лидеры роста и лидеры сокращения. Какова, в частности, динамика затрат на аренду, персонал, логистику, закупки, безопасность и IT.
- Радикальные решения в повышение рентабельности бизнеса. Закрытие нерентабельных магазинов, пересмотр портфеля брендов и др. Как принимать трудные решения.
- Затраты на персонал. Опыт управления расходами и материального стимулирования сотрудников в кризисный период.
19.00 Ужин
5 июня 2009, пятница, второй день форума
9.30-18.00 Регистрация участников Форума, участие в работе шоу-румов партнеров мероприятия
10.00-11.15 Заседание фокусной группы
РЕСТРУКТУРИЗАЦИЯ БИЗНЕСА
Практика управления изменениями в сетевых и холдинговых компаниях. Анализируем различные сценарии перемен для сохранения потенциала роста бизнеса.
Ключевые вопросы:
- Основания для внедрения изменений в структуру бизнеса. Как принимать решения о реорганизации?
- Производство, дистрибуция и розничная торговля. Как сохранить главные ценности своего бизнеса сегодня - потенциал роста на завтра?
- Мультибрендовый ритейл. Каких изменений требует структура таких компаний сегодня и почему?
- Примеры нестандартных шагов, отвечающих изменениям на рынке.
11.15-11.45 Кофе-брейк
11.45-13.00 Пленарное заседание
УПРАВЛЕНИЕ РОЗНИЧНЫМИ ПРОДАЖАМИ
Главные инструменты повышения эффективности сегодня, на фоне общего снижения спроса.
Ключевые вопросы:
- Новые приоритеты: рост оборачиваемости или доходность продаж? Оборотные средства (кэш-флоу) или прибыль сегодня определяют главные решения в фешн-бизнесе? Как действовать в зависимости от выбранных целей?
- Цена, реклама, визуальный мерчандайзинг, работа в зале? Приоритетные инструменты повышения продаж глазами лидеров рынка. Какие решения дают наибольший результат?
- Восприятие цены сегодняшним покупателем. Распродажи или программы лояльности. Как не девальвировать ценности бренда, решая задачу поддержания кэш-флоу? Есть ли примеры победы в ценовых войнах на сегодня?
- Примеры эффективных решений, опыт европейских ритейлеров. Малобюджетные способы реанимирования торговли, латентные промоскидки и др. Как использовать общий спад на рынке?
13.00-14.00 Обед
14.00-15.15 Заседание фокусной группы
УСПЕШНЫЕ ФОРМАТЫ МАГАЗИНОВ
Перспективные концепции магазинов. Настройка действующих объектов под параметры нового спроса.
Ключевые вопросы:
- Универмаг, дисконт-центр и outlet-молл., стрит-ритейл, ТЦ - анализ сравнительной доходности, продажи с м2 в новой экономике.
- Концепция магазинов и крупных объектов для стоковой торговли. Основные параметры и современные требования к интерьеру, визуальному мерчандайзингу. Станут ли аскетичные (если не сказать примитивные) большие коробки хитами, отвечающими современному спросу? Видит ли российский покупатель ценность в предложении: «малобюджетный интерьер – низкая цена товара»?
- Какие выводы нужно сделать в отношении настройки собственных магазинов. Есть ли низкобюджетные решения по реформатированию?
14.00-15.15 Заседание фокусной группы
РЫНКИ ДЛЯ РАЗМЕЩЕНИЯ ПРОИЗВОДТСВ
Турбулентность в странах старого света, на ближнем и дальнем востоке. Страновые риски, себестоимость производства и логистика. Время России?
Ключевые вопросы:
- Какие перемены произошли и прогнозируются в себестоимости мирового производства? Какие страны - новые лидеры?
- Какие риски необходимо отслеживать в первую очередь, размещая заказ за рубежом? Изменения в регулировании экспорта на зарубежных рынках. Турция.
- Производство в РФ и странных бывшего СССР. Как оценивают перспективы эксперты и бизнесмены.
15.15-15.45 Кофе-брейк
15.45-17.00 Пленарное заседание
ТОРГОВАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ
Рынок аренды и строительства в России. Насколько адекватны перемены реальному положению в fashion ритейле? «Водяное перемирие» (?) в отношениях УК и арендаторов.
Ключевые вопросы:
- Динамика цен на аренду. Ситуация в столицах и крупных городах, по объектам различных форматов и классов.
- Динамика ввода новых торговых площадей в России в 2009-2011 годах. Как изменятся система аренды и арендные ставки в новых объектах?
- Каковы сегодня маркетинговые бюджеты и как работают над привлечением покупателей и наполняемостью торговых центров управляющие компании. Какие форматы ТЦ (ТРК) в зоне наивысшего риска?
- Как формулирует рынок сегодня новые условия сотрудничества УК/девелопера и арендодателя. Какие схемы станут стандартом завтра? Мнения лидеров рынка.
17.00-17.15 Кофе-брейк
17.15-18.15 Круглый стол
БИЗНЕС В ПОСТ-КРИЗИСНОЙ ЭПОХЕ
Возможности и нестандартные бизнес-решения, раскрывающие новые перспективы.
Ключевые вопросы:
- Рождение новой системы ценностей на потребительском рынке. Что изменит «разруха» в головах покупателей? Какой видят участники форума новую иерархию ценностей?
- Новые технологии и информационный мир. Интернет, каталожная торговля… какие каналы маркетинга и дистрибуции будут доминировать после кризиса? Можно ли ждать революционных перемен или реальной альтернативы «живому» магазину нет.
- Цена и новая система оценки активов в новой фэшн индустрии. Динамика сделок M&A. Консолидация или рассредоточение бизнеса станет лидирующей тенденцией.
- Освоение новых рынков в период кризиса. Где наивысший потенциал роста, по мнению участников?
