«Внедрение технологий эффективных оптовых продаж» – мастер-класс Натальи Чиненовой на Текстильлегпром»
В рамках Деловой программы 48 Федеральной ярмарке «Текстильлегпром» 14 февраля 2017 года Наталья Чиненова, ведущий специалист российского ритейла и консультант по организации франчайзинга, розничных и оптовых продаж FashionConsultingGroup проведет авторский мастер-класс по актуальной теме – необходимости внедрения технологий оптовых продаж.
Как связать производственный цикл с потребностями опта, как внедрить технологии оптовых продаж в каждой конкретной компании и увеличить продажи – основные вопросы, которым посвящен мастер-класс «Внедрение технологий эффективных оптовых продаж. Расчет оборачиваемости, календарный план производства, поставок и продаж».
Программа мастер-класса:
1. Что такое внедрение технологий:
· Какие технологии относятся к управлению оптовыми продажами (перечень основных технологических инструментов продаж).
· Какими документами регламентируется внедрение технологического пакета.
· Как контролировать исполнение технологий.
· Как донести изменения до оптовых покупателей.
· Что делать, если новые правила ухудшают условия работы клиентов.
2. Как считать оборачиваемость товаров в оптовых продажах:
· Расчет продаж товаров по дням – сколько единиц товаров должно продаваться ежедневно.
· Как реализовать планы продаж на основании расчетной оборачиваемости:
· Инструменты мотивации менеджеров продаж.
· Инструменты мотивации оптовых покупателей.
3. Как сформировать календарный план производства:
· Когда и какие товары продаются в рознице?
· Когда и какие товары продаются в опте?
· Как объединить сроки продаж и сроки производства.
· Формируем календарный план.
4. Как анализировать продажи и что делать с остатками:
· Какие именно товары относятся к остаткам?
· Классификация товарных остатков в оптовых продажах.
· Инструменты управления товарными остатками.
· Сроки принятия решений.
5. Основные инструменты аналитики оптовых продаж:
· Формы отчетов.
· Сроки подготовки.
· Какие выводы делаем из аналитики.
· Как контролируем эффективность исполнения принятых решений.
В преддверии февральской Федеральной ярмарки «Текстильлегпром» прошел вебинар Натальи Чиненовой, анонсирующий программу предстоящего мастер-класса. Познакомиться с полной онлайн-трансляцией вебинара по оптовой торговле можно на официальном канале ярмарки «Текстильлегпром» на YouTube: http://www.youtube.com/channel/UCHoyUZfG-5TpK6gIfRuoM2g
Приглашаем посетить 48 Федеральную оптовую ярмарку товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром», которая пройдет 14 – 17 февраля 2019 года в Москве на ВДНХ в павильонах 69 и 75.
В рамках Деловой программы ярмарки также пройдут мастер-класс Натальи Чиненовой «Управление розничными продажами. Матрица продаж и товарный классификатор, влияние на эффективность продаж и оптимизацию» – 15 февраля 2017 г.; семинары Андрея Бурматикова «Коммерческие направления в тенденциях женской, мужской и детской моды сезона «весна-лето 2018» – 15 и 16 февраля; семинар «САПР «ГРАЦИЯ» - новый уровень автоматизации проектирования и производства одежды» 15 февраля и др
Фото – Наталья Чиненова
Пресс-служба Деловых программ выставочной компании «РЛП-Ярмарка»
Тел.: +7 (499) 245-39-41, e-mail: fashion@legpromexpo.ru
