«Как анализировать существующую базу оптовых клиентов и привлекать новых, стимулировать оптовые продажи» – семинар Натальи Чиненовой на «Текстильлегпром»
19 сентября 2018 года в рамках Платформы коммуникаций 51-й Федеральной ярмарки «Текстильлегпром» Наталья Чиненова, ведущий специалист российского ритейла и консультант по организации франчайзинга, розничных и оптовых продаж Fashion Consulting Group, проведет авторский семинар по актуальной теме – стимулированию оптовых продаж.
Online платформы, омниканальность, активное вовлечение оптовых покупателей в процесс цифровизации, принципы online самообслуживания и персонализация каждого конкретного оптового покупателя – вот основные тренды развития оптовых продаж в глобальной экономике.
Программа семинара:
1. Методы аналитики базы оптовых клиентов.
· Правила заполнения базы оптовых клиентов – клиент или юридическое лицо
· География клиентов
· Менеджеры и клиенты
· Рейтинг клиентов:
· ключевые клиенты – что они дают компании?
· постоянные клиенты – зачем и для чего мы их удерживаем?
· убыточные клиенты – почему мы с ними работаем?
· спящие покупатели – а нужны ли они компании?
2. Как и какие выводы сделать из анализа базы оптовых клиентов.
· Что такое «закрытие города по «насыщению» - или, когда и как мы выбираем стратегических партнеров
· Чем могут угрожать компании «ключевые» клиенты
· Выбираем города приоритетного развития
· Строим ценовые ромбы приоритетных покупок.
3. Как на основании аналитики удержать оптовиков.
· Что можно «вытащить» из аналитики?
· Каких клиентов мы «растим»?
· Товарно-кредитная политика компании, как инструмент удержания оптовых покупателей.
4. Способы стимулирования оптовых покупателей.
· Календарный план акций и мероприятий для оптовых покупателей
· Скидки и подарки
· Разновидности акций.
Приглашаем посетить 51-ю Федеральную оптовую ярмарку товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «Текстильлегпром», которая пройдет с 18 по 21 сентября 2018 года в Москве на ВДНХ в павильонах 69 и 75.
В рамках Деловой программы Платформы коммуникаций также пройдут: семинар Натальи Чиненовой «Откуда берутся товарные остатки и как убедить потребителей покупать до начала распродажи» – 20 сентября; два семинара по коммерческим направлениям в тенденциях женской моды Андрея Бурматикова и мужской и детской моды Галины Кравченко – 18 сентября ; семинар «САПР «Грация» – ключ к успеху швейных предприятий, ателье и фрилансеров» – 19 сентября; мастер-класс Solstudio Textile Design «Аналитика тенденций в текстильном дизайне сезона «осень-зима 2019/20»: главные темы, цвета и направления» – 18 сентября. Два public talk проведут: Анна Лебсак-Клейманс «Индустрия моды сегодня: новый потребитель, новые технологии, эффективные бизнес-модели» – 19 сентября и Денис Фомин «Контент как цифровая идентичность бренда в сети Интернет» – 18 сентября. XII конкурс на соискание премии «Мода России», байерские показы и 40-й юбилейный Международный конкурс молодых дизайнеров «Экзерсис» состоятся соответственно – 19 и 18 сентября.
Фото – Наталья Чиненова
Пресс-служба Деловых программ выставочной компании «РЛП-Ярмарка»
Тел.: +7 (903) 664 65 93, e-mail: fashion@legpromexpo.ru
www.roslegprom.ru
